我在原神玩原神 第129章

见璃月百姓们群情激愤，工作人员连忙搬出第二个展架。

这是一个有刻度的圆盘，印有数额不等的数字。

“各位别着急啊，任何东西散卖的价格肯定比批量购买贵，纪念品的最终价格将取决于你们。如果能拉上其他顾客一起购买，凑齐五万摩拉就能享受到拼团政策。通过转动轮盘以后，根据指针指到的数额，实现五千到五万摩拉不等的立减优惠。运气好的话，或许还能免费拿到纪念品呢。”

……

170 降维打击

听说纪念品可以免费拿，周遭的百姓们都一脸不可思议。

现场这么多人，那得赔多少钱呀？

人群中走出位秃顶的老人家，正是‘三碗不过岗’的幕后老板德贵。

他名下有不少资产，在璃月城中有一定名望：

“出来做生意，甭管卖多卖少，哪有不想赚钱的商人？老夫活了几十年，还是第一次听说这种活动。总感觉你们免费赠送没安好心，肯定有诈！”

“哈哈哈，老先生你多虑啦。”

伴随着一阵笑声，陈星河从XH商船上露面。

围观群众中有人非常惊讶，问道：

“欸，你刚才不是在那个盒子里吗？怎么突然跑到这儿来了？”

这种常识性问题，弄得他有些哭笑不得。

“那是电视机，里面是前几天录制好的节目，并不是我跑到里面去。涉及的科技原理三言两句讲不清楚，就不一一解释了。”

陈星河走下商船，笑着来到德贵跟前：

“老先生，哪有什么欺诈，是你冤枉我们啦。”

“冤枉？我看不见得吧。今天当着大家的面，不妨把话讲清楚。免费赠送纪念品，到底是何居心？”

他没有正面回答，而是走到转盘旁边：

“你看，这上面的数字从5000摩拉到50000摩拉，一共十格。我们没耍小聪明，刻意把50000摩拉的刻度调低。从普遍性而言，转到每个选项的机会是均等的。无论转出什么优惠力度，我们都认。老先生啊，你知道为什么我们赔本赚吆喝吗？”

德贵摇摇头，感到十分费解。

以他从商几十年的经验，竟愣是瞧不出其中的端倪：

“不知。”

陈星河面带微笑，向无数双投来的目光解释道：

“稻妻以前闭关锁国，战乱频发。前些时日还遇到至冬国的愚人众捣乱，炸毁踏鞴砂矿场，导致许多工人失业，生活举步维艰。我们成立稻妻偶像女团，就是为了解决国内的就业压力。制造各种纪念品，足以提供成千上万个岗位。说到底，我管理的是国家，不是商铺。只要能给国民谋个好出路，赚不赚钱都是其次的。”

这番说辞获得德贵的高度认可，向他竖起大拇指：

“早有听闻，稻妻的新统治者才貌双全。如今一见，果然不凡呐！确实，如果能解决失业问题，让他们吃上饱饭。哪怕不赚钱，也是件值得去做的事情。”

在大家眼里，虽然纪念品的销售单价略高。

但每满五万摩拉就有优惠，平摊下来商家还真赚不到什么钱。

如果只是为了给稻妻国民提供工作岗位，那就完全说得通。

这让众人松了一口气，放下心中的芥蒂。

有便宜嘛，不占白不占，还能美其名曰‘为邻国做贡献’。

大家心情舒畅，念头通达，消费欲望自然愈发强烈。

可事实的真相，完全不是璃月百姓们所想的那样。

陈星河采用拼夕夕的商业模式，对提瓦特大陆的人完全是降维打击。

满额提现的弊端太多，直接摒弃。

只保留了以新拉新，促进日活的推广策略。

如今的稻妻，已经淘汰了个人作坊。

批量生产的纪念品，成本比手工制作低得多。

使用机床加工搭配人工微操，形成流水线的生产模式。

在提升效率的同时，也极大压缩了成本。

再者，陈星河搞促销不是为了卖偶像女团的纪念品。

而是通过顾客自发的以新拉新，扩大潜在的消费群体。

把原本的市场，做得更大！

稻妻和璃月的粉丝们，就跟韭菜一样。

只要参加促销活动，不管买多买少总得花钱。

割掉一波，过段时间再来割一波。

崇拜偶像这种事情，开销并不大。

就跟游戏月卡似的，省吃俭用就有了。

另外，发展信徒又不是搞一锤子买卖。

是钝刀子割肉，一波又一波。

买家追星开心，卖家数钱也高兴。

大家各取所需，岂不美哉？

贪小便宜，是人类共有的天性。

或许有人能克制，但毕竟是少数。

绝大多数正常人占到小便宜，下次打折促销还会再买。

“害，老先生，你谬赞了。”

看到陈星河谦逊的模样，德贵摸出钱袋：

“若以诚相待，人人方能以诚待之。老夫很支持你的做法，就不搞拼团了。现在以个人名义，购买五万摩拉雷神小姐的纪念品。不用搞什么转盘，权当支持你们的工作。听说你是她的恋人，真是郎才女貌，天作之合啊。”

花花轿子有人抬，让他心情大悦：

“哈哈哈，老先生，谢谢你的夸奖啊。不过该有的优惠，一分都不会少。你要是不想抽，可以把机会让给别人。”

“好啊。”

德贵不再客套，看向旁边的女侍：

“芷若，我就把机会让给你了。”

“欸，真的么，谢谢老板！”

芷若想买九条裟罗和神里绫华的纪念品，根据价目表凑齐五万摩拉的数额。

加上德贵送的转盘机会，她一共能享受两次优惠。

“这位小姐，请吧。”

芷若在围观群众们的注视下，用力转动转盘。

伴随着指针停下，工作人员宣布道：

“立减25000摩拉！”

芷若腼腆一笑，再次转动转盘。

指针缓缓停稳，落到立减30000摩拉的位置上。

加上之前的优惠，等于商家白送50000摩拉的纪念品还要倒贴钱。

也不知道是谁先发起，人群中竟爆发出起哄的声音：

“给钱，给钱！”

稻妻的工作人员茫然无措，向上司投去征询的目光。

陈星河自讨腰包，取出5000摩拉递予对方：

“这位姑娘，我们这次来得匆忙，没有装太多货。您可以提前登记需要的纪念品种类和数量。再留下个人的姓名以及六位数字的提取口令。到时候凭借这两样东西，在两天之后来璃月港口提货。”

看在这位帅小伙是稻妻统治者的份上，大家相信他不会拿钱跑路。

要是换成其他商行，可搞不出‘预售’这种骚操作。

得知组团比单买更划算后，许多客人离开码头。

赶紧去呼朋唤友，凑单五万享受转盘优惠。

陈星河走到XH商船甲板，取出留影机对准下方汹涌的人潮。

他咔擦拍了一张，准备拿回去逗阿影开心。

……

171 凝光的算计

“哥，我在这儿呢！”

听到熟悉的声音，陈星河循声望去。

在偏西北的位置，发现了身着学生装的胡桃。

这是XH纺织厂最近推出的新款，顺带给她邮寄了体验装。

不过环扣带不是这么用的，搞得跟捆绑拘束一样。

胡桃朝这边挥舞双手，高声呼喊。

她旁边是面无表情的钟离，像个没有世俗欲望的老大爷。

陈星河拍完照片，本来准备传送回稻妻。

见状连忙下船，挤开拥挤的人群来到对方身边：

“胡桃，今天的偶像女团节目都看过了吧，感觉怎么样？”

“影姐姐的舞真是太好看了，她以前就会这个吗？”

陈星河压低声音，向干妹妹坦白：

“不会，阿影完全没基础。这是最近请了位舞蹈老师，残酷训练一两周的成果。好在舞蹈动作不难，跟着做就行。”

胡桃点点头，继续问他：

“那《回眸》这首歌呢，感觉好好听。”

陈星河摸着后脑勺，有些不太好意思。

词曲都不是他原创，但又没办法解释出处：

“歌是我帮她弄的，找来当地的乐队演奏。”

胡桃闻言瞳孔瞪大，露出崇拜的眼神：

“哇，哥哥你好厉害！”

“还好，业余爱好罢了。”

陈星河有些心怯，主动转移话题：

“钟先生应该看过节目吧，感觉怎么样？如果能得到你的认可，阿影应该会很高兴。”

此时的钟离，正望向喧嚣的人海。

如此热闹的场面，可真是罕有。

就连每年一度的【请仙典仪】，都没有这么多人。

那种场合太正式，通常是上了年纪的老人家或者是商户参与。

不像今天，男女老少都有。

而且看这架势，后续来得人只怕更多。

听到陈星河的提问，他收回视线。