求求你赚钱吧 第251章

　　谁有钱她赚谁的！

　　而且也不是没有例子，蒋天艺三句话就给她多花了好几个亿。

　　卖手机哪有这样抢钱来得快……

　　但是商业还是要搞的，青春版是青春版，商业款是商业款。

　　看着景妹妹迷茫的样子，艾丽娅拿起note7，或者说三台样品里面的超大杯A01。

　　“这台手机，定位是准备卖多少钱？”

　　“……3999。”

　　“那就是四千块。”艾丽娅想了下，把手机放下，定了个小规矩。

　　“以后不要加999了，直接前面凑整，3开头和4开头，哪怕只差一块钱，给人的观感还是差太多，这种心理暗示很好用，但是我们不用——699那个，也加到700块。”

　　景妹妹点了点头，然后把心里预期的价格标出来。

　　s6edge的基本款是三千，而note7模样的超大杯是四千。

　　不同存储的价格不同，但是只有两档，差距500块。

　　这其实也是个很微妙的心理暗示，锚定价格分级。

　　然后买的人就会想再加点是不是会有更好的体验，三千五了，加一加，更大杯。

　　但事实上是多花的一千八百，并不会有什么体验的质变，更多只是心理安慰和所谓的面子。

　　“谁定的价格？”

　　“我，和……额，有刘总，还有投资部那边的人帮忙调查市场。”

　　雷丞相的人——雷丞相可太懂赚钱了——艾丽娅不置可否。

　　“物料成本的话，大概多少？”

　　“基本款的话，物料成本目前在两千到两千三左右，加大款的话，大概会贵两百多。”

　　瞧，这就是差距，物料成本只贵两百多，售价多一千多。

　　艾丽娅重新体验了一下这两台手机，并且给它们命名为A1和A1-PLUS。

　　“还不够，要堆料，再堆一些。”

　　“这已经很堆料了，我们能拿到的供应链成熟技术，都堆上去了。”

　　“那就自己研发一点核心技术也加上去，我要保证它的使用周期至少三年，实际按照五年来算。”

　　景妹妹瞪圆了眼睛：“三年？！”

　　“五年——三年是宣传，最低的限度，做不到的话就招人，打磨到能有把握为止。”

　　“可是那样的话，我们以后还卖不卖新机器啦？”

　　“卖，当然要卖，可是以后的新机器，和我现在卖的机器有什么关系？”

　　艾丽娅觉得自己做得很对，把每一次的产品都当成最好的产品打磨。

　　什么？背刺上一代用户？

　　我一年才发布一次机器，还不许市场一年升级一次技术的？

　　景妹妹缩了缩脖子，小声道：“……商品应该有一个使用寿命。”

　　“商品的使用寿命终结，不该是在我们手里，而应该是在消费者手里。”

　　艾丽娅把玩着A1手机：“硬件决定上限，软件决定体验，以后的软件维护，你们也要做到保三争五。”

　　“姐，这样的话，成本太高了。”

　　“成本高那就从别的地方找补，系统不是我们的吗？不是还有生态链的规划吗？”

　　“……”

　　景妹妹觉得自己已经很理想主义了，没想到自己阿姐的理想主义比自己更严重，俨然病入膏肓。

　　但好在她只是要求手机的打磨和后续的维护，而不是直接把售价一刀砍了，只赚几十块一台。

　　“买不起好手机的人多，买得起的也有，买不起的，我要给他们提供一个兜底的下限，而舍得花钱的，那就要给他们最好的体验，拉满上限——只要你做得到，以后这片市场就是我们的！”

　　景妹妹想了下，问出了一个最关心的问题：“姐你觉得市场会有多大？”

　　没办法，艾丽娅负责拍板战略规划，他也只能跟着艾丽娅的道路不断前进。

　　“我的期望出货量，是这么多。”艾丽娅竖起一根手指。

　　“一千万台？”景妹妹咬了咬牙：“这样的话，我们还是有得赚的……而且不少。”

　　“不，不是一千万。”艾丽娅幽幽地看着那台700块的机器：“是一亿台。”

　　“？？？”

　　“把它的名字，定成艾米1S吧——我光是卖它，就要卖1亿台！”

　　“？！！”

218-艾丽娅所图甚大

　　景妹妹走了，就如同他悄悄地来。

　　挥一挥手，不带走一片云彩。

　　艾丽娅的1亿台的豪言壮语，言犹在耳，但是能够把700块钱的手机做出花来，压力却给到了景妹妹肩上。

　　只能说毕竟17岁的少年郎有事业心，比起他的老父亲，他宁可牺牲一部分爱好的时间也要抓紧工作。

　　当然啦，很难说不是因为安和由美子给他准备了整整一车的模型，他急着回去上手把玩。

　　什么？摸鱼？

　　那不可能！

　　身为艾氏集团的电子消费营业部CEO，景妹妹的心里只有工作！只有忠诚！

　　然后就顺带把小杰也给带回去了……

　　嗯，大概是为了听取小杰这个天才儿童少年的意见吧。

　　总不能把人家堂堂东区少年宫天下行走带回去，是一起玩玩具吧？不会吧不会吧？

　　送走了景妹妹的艾丽娅左右无事，于是便开始了今天新的演技客串。

　　只不过在去当龙套之前，又被安和由美子拦住了。

　　“大小姐，集团的事务，不需要您处理吗？”

　　安和由美子跟在艾丽娅身边这几天，不能说是学到了很多，基本也可以说是什么都没学到。

　　之前还好，反正她的身份定位或者说心理定位，就是当个小跟班，没什么压力的。

　　看到什么再复盘思考，有着‘天塌下来也还有祖父顶着’的余裕。

　　但是现在安和常务把家业都扔给她，自己跑去伊豆钓鱼去了，压力一下子就具现化了。

　　和艾丽娅这种心大的撒手没不同，安和由美子是真的每天睡醒都觉得自己肩膀上有好多重担。

　　一天天思考着不知道多少人在跟着她混饭吃，还有那些利益共同体什么的，头大不已。

　　艾丽娅对于这种问题的答复向来都很统一：“我就是个小客服而已，没有那样的力量！”

　　“……”

　　“好啦，或许你应该培养一些心腹手下，然后当裁判，只需要负责掌控大局就好。”

　　艾丽娅现在的行径，代入到古代的那些皇帝身上，横竖都是嘉靖帝。

　　但不同之处在于她只是个小小的企业家，嘉靖是皇帝。

　　企业家垮了，她自己没钱罢了，皇帝摆烂，那就是整个大明朝不行。

　　安和由美子叹了口气：“那就请让我继续学习吧，希望我能够有更多的心得。”

　　“那祝你学有所成。”

　　“大小姐啊，有一件事，我想问一下……您真的不在乎钱吗？”

　　“为什么这么问？”

　　“做产品的理念，到目前为止，大小姐您似乎从来都没有往盈利的方面去计划。”

　　这是安和由美子最奇怪的一个点，那就是艾丽娅真的不在乎赚不赚钱。

　　艾丽娅哈哈大笑起来，开始熬制心灵鸡汤。

　　她把安和由美子拉到窗前，指着窗外的那些人：“你看到了吗？”

　　“看到……什么？”

　　“这个世界，白，我们最……啊不好意思串词了，这个世界，换位思考一下，有多少人，多少商家，多少市场？”

　　“这……”

　　这怎么可能答得出来？

　　太多了！多到每天都在产生，每天都在消亡，每天都有人赚得盆满钵满，每天都有人破产清算。

　　安和由美子甚至有那么一瞬间，产生了孙区长的同款观感。

　　心怀宇宙！

　　但马上她就冷静了下来，开始思考大小姐的深意。

　　重点应该不是这个世界，而是换位思考。

　　换位思考……换位思考……

　　她看着外面的人，熙熙攘攘，甚至还有之前艾丽娅的粉丝——他们估计是真休假，闲得就来举牌子欢呼艾丽娅。

　　换位思考的意思，是要把自己代入消费者的身份吗？

　　“做生意，其实就是做人，生意有很多种，做人的方式也有很多，但是你可以选择当一个好人或者是一个坏人。”

　　是啊，当一个好人，而且是受欢迎的好人。

　　安和由美子看着那些喜欢艾丽娅的民众，恍惚间似乎看到了一个个行走的潜在的钱包。

　　如果艾丽娅推出新的产品，他们不会多看两眼，甚至是爽快掏钱吗？

　　原来如此！我逐渐理解了这一切！

　　“卖产品，也不仅仅是卖一件产品，还包括使用的感受，包括售后的安心感，包括很多很多东西……你如果是消费者，或者说你站在消费者的角度，是怎么看你自己做出来的东西呢？”

　　安和由美子缓缓点头，没错，推广的产品要用心去维护，最重要的是要符合企业的‘人设’定位。

　　财团B卖玩具，很合理，但是如果它去造车，那大概就没人相信了，更不会有人购买。

　　同样的道理，大小姐推广的产品，是她所说的‘会让大家的生活变得幸福’的产品，而且她也切实地去维持定位了。

　　毕竟再也没有什么广告，能比一个亿万富豪亲自去解救人质，来得更加能够彰显她的善意和宏愿了。

　　还能有谁比她更爱护孩子，更希望孩子有一个快乐的童年和美好的未来的吗？

　　哦卡桑！请狠狠地推出产品，给我们一个快乐的童年回忆吧！

　　现在拓麻歌子已经卖爆了，劝那些孩子理性消费是应该的，可是1980円的售价实在也和狂野消费搭不上边。

　　“做事先做人，做自己——然后再做自己喜欢的产品，自己都觉得好的东西，最后再把这种美好传递给他人。”

　　艾丽娅把心灵鸡汤熬得烫嘴，狠狠地灌输给安和由美子。

　　平心而论，谁要是正儿八经地做生意，学她这么干，起步就得被同行碾死。

　　她现在能这么任性，一方面是因为她是艾丽娅——那个恣意张扬，只求念头通达的艾丽娅。

　　另一方面是这个时候就该开口唱一句‘爸爸妈妈给我的不少不多~’了，艾如龙留给她的不仅仅是四万亿円。

　　一个近乎绝对的控股权，一批忠心耿耿的员工，一个有着完整产业链和自我造血功能的商业帝国雏形……

　　“如果一开始就奔着赚钱去，那么大概就没有回头客了，所以口碑也很重要啊！”

　　安和由美子重重地点头，眼睛开始发亮，很显然在迷茫之中寻找到了一条金光闪闪的大道。

　　搓人设！攒口碑！完善定位——最重要的也是最核心的——做能够让大家幸福的产品！

　　艾丽娅最后补的那一句‘像我者生学我者死’的备注，安和由美子完全没听进去。