求求你赚钱吧 第388章

　　不过这些都是不能拿到台面上来说的事情，所以山内溥也问起了关于定价的事情。

　　艾丽娅在这方面的意见和他一致，就是游戏机本身的价格越低越好，游戏越多越好。

　　“合理的价格是后发制人的必要手段，这个观点我认为是对的。”

　　安和由美子则是有些为难：『可是7999，似乎有点太低了……』

　　『安和社长，我有一个办法，可以取得市场的好评，并且再获得市场份额。』

　　『什么办法？』

　　『之前没说，是因为你应该不能接受——我们可以用比成本价格还低两百円的价格，出售第一批游戏主机，但是第一批主机要做性能和按键方面的阉割，这样的超低价绝对能获得市场认可，在有了认可之后，再销售标准版，这样既有了最低的价格锚定，又能够杀死市面上残存的那些旧时代的游戏主机残党，你觉得如何？』

　　艾丽娅挠了挠下巴，心说这不就是你当初和三菱合作第一次卖游戏机的花活么。

　　当初他们做了一款的产品，内藏15款游戏，但是那会儿主机市场比现在竞争激烈多了。

　　于是山内溥让人把CTG15阉割掉9个游戏选择键——哪怕游戏还在里面也选择不了——然后命名为CTG6。

　　比研发价格还低200円的CTG6一经上市，直接引爆市场热情，大家都觉得这玩意儿很不错。

　　然后完整版本的CTG15上市，哪怕价格高了50%，大家也觉得可以接受，然后两款产品合计销售了百万台。

　　在这个世界，这件事情也发生过，而且就在不久之前的雅达利时代。

　　至于说原本的世界线，就该是在那年夏天，某个其貌不扬的京都青年来拜访自己的世伯山内溥，加入老任。

　　嗯，结果这次被艾丽娅捞鱼的时候直接打包带走了，现在家里还挂着那张装裱好的艾丽娅挥笔而就的聘书……

　　很多人说是那几年的磨炼，被同事当成打杂的呼来喝去的闲差，才让宫本茂积累了良好的人际关系和从业技能。

　　后来号称在群星璀璨的电子游戏黎明时期，类似宫本茂那样集编程、美工、作曲等于一身的人物也并不多见。

　　但艾丽娅就并不觉得这是必要的磨砺——现在宫本不也挺好的么？水管工和塞尔达可没有什么打折扣的地方。

　　山内溥的企业管理艾丽娅并不打算学，或许有亮点，但是也有后续的隐患。

　　最基本的就是现在的老任的开发体制，就很有问题。

　　他之前进行了大刀阔斧的改革，将所有成员整体划分为三个开发部，由横井军平等三杰分别负责。

　　必须要说的是，在早期这种体制具有相当积极的促进竞争效果，三大部门无不为尽可能争取预算而全力以赴。

　　可是后来造成的派发林立，互相拖后腿的行为，也是屡见不鲜，只能说有些操作格局还是受限于当时的时代。

　　毕竟雅达利鼎盛时期，大家都是跟着混饭吃，没什么规范可言，职能构成混乱是必然的。

　　当年世嘉还有上午焊电路板下午编程写代码的员工呢，谁能知道那哥们儿还做出来了索尼克呢？

　　艾丽娅安静地听着安和由美子和山内溥隔着电话线的争吵，好一阵之后才敲了敲桌面。

　　“山内社长，目前在欧美那边的销售渠道，贵司的主要负责人是谁？”

　　『是我的女婿，荒川。』

　　挖人你就别想了，倒不如说如果不是自己女婿的话，山内溥也不会给对方那么大的权利。

　　荒川是麻省理工毕业的高材生，在全球最大消费市场北美地区拥有基础和人脉，是山内溥很信任的人才。

　　历史上敏锐察觉到商机，从世嘉嘴里抠出来俄罗斯方块的家用和便携平台独占发行权的就是他。

　　他对于任地狱的意义，就相当于雷凡之于艾氏集团，说是肱股之臣甚至都不够，那得是擎天白玉柱架海紫金梁。

　　想要挖这样的人才，还不如直接考虑把老任收购了来得快点——虽然现在也不是做不到就是了。

　　“权利金制度的问题，目前我只有一个要求，那就是销售完成之后再进行分成。”

　　『可是那样的话，游戏制作的成本就全压在了我们头上了！』

　　为什么山内溥要求游戏开发厂家先给分成？就是因为这样可以降低生产销售的成本，老任当初没那个体量。

　　未来G胖不需要先给分成，原因是因为数字版本的游戏没有什么销售成本，本质上只是代码，复制就完了。

　　但是艾丽娅既然要当盟主，自然有魄力——主要是有钱——她不咸不淡地反问对方，一百亿円都花完了吗。

　　在得到了含糊的答复之后，她叫来了秘书部的人，吩咐了几句，于是大洋另一端的山内溥就接到了银行的消息。

　　“看来是因为钱不够，我再出一百亿円，作为权利金的基本资金池，第一批游戏以及第一次开发游戏的新厂商，在和我们合作的时候就让我们来承担这比分风险吧，等到大家都在资金池里有沉淀了，再说其他也不迟。”

　　一百亿円，区区五个亿国元，别说是刚从暹罗收割了国际游资的艾丽娅，哪怕是当年也不是什么大问题。

　　所以就还是那句话，山内溥忌惮的不是艾丽娅这个人，而是艾氏集团这个过江龙一言不合掀桌子的体量。

　　别人放狠话，无非是大家过过嘴瘾，但是艾丽娅这种先给了钱再说话的，再有脾气的都没脾气了。

　　于是一场可能会出现的明争暗斗顿时被她压制了下去，而FC主机也按照7999的价格准备进行全球同步发行。

　　『还有一个问题，世嘉很可能也研发了相同机能的主机，准备和我们打擂台……』

　　“世嘉？”听着这个陌生又熟悉的名字，艾丽娅颇为感慨：“那就让他们来吧，我倒想看看他们有什么好游戏。”

　　硬件始终只是载体，软件才是大头，世嘉当初死因是头太铁，在主机开发出来只是自己做游戏，自然跟不上市场。

　　艾丽娅倒是想要看看他们这次能做到什么地步，如果有几个没玩过的游戏那她还蛮惊喜的。

　　『北美的专业人士估计，雅达利大崩溃之后至少要二十年才能等到整个电子游戏市场的复苏。』

　　『让那些专业人士去预测股票价格吧，游戏确实不是生活必需品，消费者觉得不好玩就会毫不犹豫地抛弃，但是反过来又何尝不是这样呢？只要好玩，重新捡起来也不会有什么心理压力的。』

　　从雅达利大崩溃到现在，只过了不到一年。

　　艾丽娅几乎是以一己之力重新点燃了这个市场的潜力，只待正式上市获得反馈。

　　所有人都觉得她承担了太多，肩膀上扛着一整个行业的余晖，有着战天斗地的豪情和气魄。

　　可是只有艾丽娅自己知道，她确实是承担了太多——鱼塘里真就一滴水都没有，翻滚的波光粼粼全都是鱼。

　　你说这未来的钱得多烫手啊？真就天上金了是吧？

　　这个时候搞垄断，不开放门户，想要钳制第三方软件商，那不是纯纯把自己往路灯上挂么？

　　艾丽娅觉得还是做标杆，不要做垄断，而且这活儿不是生活必需品也垄断不了就是了。

　　“第二代主机的开发也要提上日程了，明年的现在，我要看到比现在FC主机机能强十倍的主机出现。”

　　艾丽娅画了条线，三次迭代之后，就要达到PS1甚至是PS2的主机性能级别，挤牙膏什么的就不用了。

　　『我不同意！那样的话，我们的利润会被摊薄太多了！』

　　“你可以不同意，山内社长，谁都可以不同意——但是那个时候，我会中止和你的合作，然后另外找人开发比你的平台强悍十倍机能的主机，开发数量是你平台十倍甚至一百倍的游戏软体，到那个时候做选择不会是我，而是消费者。”

　　『……』

　　“半导体技术的发展日新月异，选择等待还是选择拥抱未来，有时候不是我们能够决定的，三次迭代追平到现在的主流硬件水平，更多只是一种市场决策，所以不用太担心，如果我们没有太大的分歧，我还是很乐意和诸位合作的。”

　　山内溥对于这么一个任性且拥有几乎绝对强势资源的艾丽娅，无计可施。

　　如果艾丽娅名声差点，没有什么行业号召力，那或许他还可以在未来想想办法。

　　但是艾丽娅名声差吗？她在本子那边电子游戏业界的地位，如今几乎是仅次于诺兰·布什内尔。

　　诺兰是雅达利的创始人，电子游戏业界号称万物起源雅达利，在之前他是左右从业者的精神偶像。

　　虽然这家电子游戏界的最强公司惨败时模样狼狈，但谁都无可否认，电子游戏的市场是由他们开创的。

　　在雅达利大崩溃之前，诺兰拿着像是为天选之子打造的主角剧本一样发展，永远都有着化腐朽为神奇的魔力。

　　当然啦，现在他不太行了，反倒是艾丽娅横空出世，目前因为没有大成功所以还看不到大失败。

　　而且相比起诺兰，艾丽娅还有一个最典型的优势，那就是被公认为‘值得信赖’的人。

　　名望这种东西，看不见摸不着，有时候甚至是一种负担。

　　但如果让人做选择，选择去追随两个资本差不多，但是名望天差地别的时候的人呢？

　　恐怕大家还是宁可损失一点肉眼可见的短期利益，也更愿意选择名望更强，风评更好的那个。

　　十八岁的艾丽娅青春靓丽，但是在本子那边拥有哦卡桑的尊称，在青少年消费者市场拥有强大的号召力。

　　大家都是追星是吧，你家追星花钱打榜只换来一句谢谢，我家追星还能有游戏机拿的。

　　拒绝无效追星，从艾丽娅带货开始——拓麻歌子现在还火爆呢，那玩意儿已经杀到欧美那边去了。

　　别觉得欧美人五大三粗没点少女心，当初水管工之所以风靡，就是因为市面上全都是打打杀杀的游戏，没点童话氛围小清新的，结果马里奥横空出世，一下子戳在了那些玩家的心巴上。

　　现在拓麻歌子已经出货接近一千万台了，狠狠地给市场上那些叽叽歪歪的家伙上了一课。

　　这才几个月啊？按照这个销量，就算是再怎么疲软，也足以载入史册，成为玩具销售历史的里程碑了。

　　三方会议达成共识之后，很快就结束了。

　　安和由美子表示她会想办法拓展欧美那边的销售渠道，不会任由山内溥这么继续挟诸侯以令天子。

　　艾丽娅只能提供除了帮助之外的一切支持，谁让她在这方面确实无能为力呢？

　　还有一件事，她既没有告诉山内溥，也没有和安和由美子说。

　　那就是伴随着智能机的发展迭代，以及现在4G网络的正式普及运营，三五年之后，流媒体时代就要正式来临了。

　　到时候掌机也好主机也好，都会继续存在，但是市场会被压缩。

　　她准备那个时候就把所有的一切整合在一个平台上——甚至包括拓麻歌子。

　　手机可以作为终端载体，承载诸如早期掌机的游戏，也可以让电子宠物换一个平台继续被饲养。

　　虽然这些东西到时候按照技术力绝对不难，比如说模拟器什么的，但是哪里有名正言顺版权合一来得舒服？

　　想想看吧，到时候只需要一个账号，就能够点亮整个童年。

　　游戏库可以在手机上，可以在电脑里，可以在智能家居的电视里面。

　　一句话就可以全屋控制的真正的科技家具，点亮屏幕罗列出来的一个一个游戏盒，一个又一个特摄的影视作品封面墙，没有那么多友商壁垒，没有那么多繁琐技术门槛，让科技真的走进生活，改变生活，让人享受生活。

　　艾丽娅要点亮的不只是童年，还包括未来。

　　她不能够帮到每一个人，却能够让大家的生活变得哪怕便捷一点点。

　　“今天一点点，明天一点点，积少成多，总能够改变点什么的吧？”

　　先从童年做起吧，要是能够陪伴一批人成长二十年，那自己也算是没白来一趟了。

　　在纸上写写画画，艾丽娅最后把那张草图对着阳光看了看，继续收起来。

　　“三天之后的发布会，看来要发布的东西还挺多……标语写什么好呢？”

　　她想了想，最后在白板上挥笔而就，写下一句话。

　　『让每个人都能享受科技带来的乐趣！』

　　“很好，我们绝对不会期待粉丝的期待——因为我们会超越粉丝的期待！”

300-随身老姐姐PTSD

　　蒋天艺在玩游戏，艾丽娅在规划未来，景妹妹在写发布会。

　　雷丞相在加班，约翰逊在加班，由之也在加班——没错，她入职艾丽娅的公司了——虽然是实习。

　　作为一个大学里面的学生崽，由之也很苦恼自己毕业之后干嘛。

　　最开始是打算随便混混，后来觉得去爱丽来也不错，最后变成了跟苏妮卡混。

　　苏妮卡在艾氏集团的广告策划部门上班，最近新品疯狂扎堆上市，广告策划部门一天改了三版招聘广告。

　　由之踩着这个扩招计划，如愿进入了原本挺喜欢的艾氏集团。

　　然后被食堂五天养胖了两斤半——就更喜欢了！

　　“居然有加班额度？”由之戳着自己的蛋包饭，惊讶地咋舌：“真的假的？”

　　“广告部门的负责人直接跟大小姐拍桌子了，不然根本忙不过来……”

　　之前说过，目前为止艾氏集团本部只有程序部门有相对弹性的加班额度。

　　而之前的之前也说过，加班或者说九九六，本质上不是工作强度的问题，而是钱的问题。

　　工资给到位，机器干报废，说加班不好，说的是免费加班不好，避开待遇谈工作强度那都是耍流氓。

　　艾氏集团在当初的艾如龙时代，就是过度支付的风格，那会儿谁家私营企业会自己培养人才的啊？

　　现在艾丽娅回来了，加班的加班费拉到顶，在这方面她有什么安排那真的是没谁有怨言的。

　　集团里不知道多少部门暗地里戳程序部门的小人，怀疑他们偷大小姐的猫饼干。

　　就你们天天加班是吧？

　　由之下意识盘算着自己的加班费，看着她的样子苏妮卡就知道她在想什么。