女皇失格 第385章

李霏拿起一块饼干，轻轻咬了一口，酥脆、香甜，但不掉渣，还有恰好好处的巧克力香味。

她闭上双眸，细细咀嚼着，又偷看了眼系统面板里的配料成分，表情困惑又惊喜：“唔……凤凰厚乳的香味，松鼠之乡的松仁口感，龙族的蛋液，还有……还有一种特殊的佐料。”

她睁开眼，带有探究之色。

“知识树脱落的叶片，烘干抄碎后可以充当特殊香料，有着岁月般的醇厚香味。”

简忍不住赞叹：“我从未见过味觉如此灵敏之人，能一口破解我的秘方。”

知识树叶片……

卡丽妲愣了愣，面色凝重地抓起一块饼干品尝。

“事实上，我有个【美食家】的称号。”

李霏狡黠地吐了吐魔女之舌，恭维道：“但我想，能驾驭这些奢华食材并制作出如此美味饼干之人，比我更适合这个称号。”

“唔……那我得换条裙子，否则就这样接受荣誉，未免太失礼了。”

简轻笑道。

一番商业互吹之后，接待室里的气氛愈发融洽了起来。

李霏本想交叠双腿的，但鞋跟刚离地半公分又落了下去，因为简小姐就算在放松舒适的环境下，坐姿也显得很得体，笔直颀长的小腿并拢，微微倾斜，背部也始终与软椅背保持着些许距离，但并没有那种拘束或僵硬感，反而一颦一笑、举手投足间都流露着大方且自然的气质，一看就是位家教良好的贵族千金，把淑女礼仪融入到了骨子里，就像有着浑然天成仪态的秦大小姐一样——在得到后者有恃无恐的偏爱前，李霏与她相处的时候，也会在不经意间收敛形骸，甚至暗戳戳模仿秦大小姐的言行举止，想变得与她同样优雅，那是人类本能的憧憬。

“刚才玛丽小姐告诉我，代言人小姐登门造访是为了商谈水族馆方面的事情。”

眼见大家已经变得熟络起来，卡丽妲才将话题引到正轨：“简是我们的生意伙伴，并且今后还会有更多的合作机会，所以不用担忧泄密问题。”

“唔，是关于幻象权杖业务的。”

李霏放下咖啡杯，斟酌着语句，表达了自己的看法：“咱们的市场定位，是不是太过狭小了？”

“我可以请教下，市场定位是什么意思么？”

简坦然表达了自己的困惑。

“没有任何一款产品能让所有客户都满意，所以在做生意前，我们得弄清楚哪些人有可能成为我们的客户，并根据这些潜在客户的喜好来制定计划。”

李霏形象且贴切地表述道：“比如橘类小说与男主类小说的读者，注定是不兼容的，作者在动笔前，就要考虑好哪些读者会喜欢这部作品，并写出她们喜欢的故事——如果妄图两者通吃，在橘类小说里添加男主角的话，后果就可以参考《**矫正所》的主创团队了，显然，她们没搞清市场定位，才会做出愚蠢的决定。”

“受教了。”

简若有所思地点了点头。

“说回咱们的产品。”

李霏一针见血道：“洛西布鲁克的阔太太、大小姐很多，成千上万，但599金币同样不是个小数字，别忘了，就连很多序列7的超凡生灵，还在为几十枚甚至几枚金币而奔波。”

“因此，愿意为购置一件日用品而一掷千金的，归根结底也就那么些人；而一款价格高昂的日用品，如果本质功能没有区别，只是外观设计有所改变的话，哪怕推出再多新系列，又有多少客人愿意为此买单呢？”

“事实上，大部分中序列超凡者，她们都宁愿购买盗版，省下来的差价足够买来半份满月级素材了。”

“所以，别看现在生意火爆，但如果继续这么下去，我们的市场很快就会饱和，这绝非长远之计。”

卡丽妲点头同意了李霏的看法，和颜悦色询问道：

“那你有什么办法让生意更长久呢？”

“降价，进军中低端市场。”

李霏毫不犹豫道。

“如果现在降价的话，先前购买的客人恐怕会感到不满。”

简一针见血指出了这种做法的弊端。

“不会的。”

代言人小姐浅笑：“我们可以用更劣质的材料，生产【消耗品幻象法杖】。”

“廉价材料可以进一步压缩成本；而消耗品每份售卖19金币，甚至举办一些打折促销活动，但每根可以使用……五十个小时，之后就会失效，怎么样？”

“这样一来，就算是低序列超凡者，如果她们某天好运地完成了一笔奖励丰厚的雇佣兵任务，或者在异位面发了笔横财……她们就可以购买一根消耗品幻象权杖，奖励自己一下。”

“又比如重大节日、生日、新婚这样的日子，她们也可以购买一根幻象权杖，和自己的姛伴、恋人、家人共同欢庆，分享喜悦。”

“失恋了，亲近的人去世了，战斗中失利了，妻子怀上了前女友的孩子……她们仍然可以购买一根幻象权杖，帮助自己抚慰伤痛，早日重振旗鼓。”

“就算什么都没发生……也不妨购买一根幻象权杖，对自己好一点。”

李霏摊手道：“你看，咱们连广告语都想好了。”

“令人惊叹的创意。”

简轻轻鼓掌，纤长紧实的腰肢挺得更直了，宁静的紫色眼眸里有光芒一闪而逝：

“可19枚金币仍不便宜，据我说知，单是这座城市，除了闻名遐迩的金橘子酒馆以外，还有一些比较亲民的酒馆，囊中羞涩的顾客为什么不选择后者，而购买幻象权杖呢？”

“首先，我们有最【顶】级的模特。”

花魁小姐笑得明媚而自信：“其次，对于那些价格敏感用户而言，免费试用是她们无法抗拒的诱惑……见识过无垠瀚海的人，日后又怎么会因为一汪湖泊而心潮澎湃呢？再加上定期的促销优惠活动，我想她们宁愿放弃一些非必要的药剂、装备，也会选择囤一些幻象权杖的。”

“啊对了，优惠活动的规则也很重要……咱们不是单价19金币么？满20减3，满40减7，满60额外赠送一柄幻象权杖，怎么样？类似的活动，能有效激发顾客们的消费热情。”

“当然，高端市场也不能放弃，但既然走高端，就要把高端路线走到底。”

“599金币？那只是基础款，幻象对应的血统最多只到中序列超凡生灵，精灵、独角兽什么的，弄双尖耳或者犄角，头发染个色，生产起来很方便，但产品外观与包装不要做得太精美，以便于和更高端的产品做区分。”

“凑齐十二个系列，可以解锁售价1999的高端会员专属限定产品，比如天使、龙族血统，包装做得豪华一点，再塞一张我的亲笔信……唔，产品制作过程也可以用法术相片记录下来，尤其是我当模特的时候……再把那些相片当作彩蛋随机放在不同的包装里。”

“逢年过节，同样限量发售专属系列产品，比如鹰身女妖肉烧烤节，就完全可以弄个鹰身女妖皮肤……不，鹰身女妖系列产品让会员抢购嘛。”

“消费满一定数额，还能购买至尊会员专属限定产品，魅魔怎么样？”

“总之。”

侃侃而谈的代言人小姐打了个响指：“今后那些高贵的女士们出席重要场合时，或许要有一条黑天鹅牌礼裙，才称得上体面；但与闺中密友、恋人小聚时，她们会迫不及待展示橱窗里的幻象权杖，炫耀最新购买的专属产品。”

“这，就是我们的战略目标。”

第三百二十一章 热心肠的一家之主

李霏如同向投资人们介绍PPT的画饼大师，意气风发，思如泉涌：

“咱们还可以弄个抽卡活动，某些稀有的专属产品只能通过抽卡获得，而无法直接购买，我想不论是贵族小姐，还是自力更生的女士，都不会介意试试手气的……”

“我今天就筹备新的产线。”

卡丽妲是位有眼光有魄力的女士，打了个响指，当即拍板做出决定：“需要你当模特的时候我会提前联系你的。”

“嗯哼。”

李霏愉悦地坐下，端起咖啡润润嗓子，陷入幸福的苦恼中。

她与普通代言人的区别在于，水族馆即将隆重登场的一系列战略营销活动与核心产品，全都要依托于代言人的容貌。

毫不夸张地说，李霏将会与水族馆的品牌划上等号。

这就意味着，别的老板可以换掉代言人，可水族馆不行，当卡丽妲采纳了代言人小姐的献策后，那些淹没成本会把水族馆和李霏牢牢绑在一起。

而授权开放肖像权的代言人合约，当初只签了半年……去年十月二十日签的，现在过了将近一半。

——等到期了，是温柔点坐地起价呢，还是狠狠坐地起价呢？

——册那，我好像还欠着卡丽妲女士的不少人情耶，维拉尼安的生态项目、废弃军械，还有那些价值连城的首饰……

李霏叹了口气，非常直观地感受到了与熟人做生意的坏处，以及人情债沉甸甸的份量。

“不需要做一些调查工作么？贸然扩大产线的话，可能会导致产品滞销哦。”

这时，简委婉指出了风险。

——看来这位优雅的小淑女也有自己的产业需要打理，不是纯粹挥霍家产的富家千金……可恶，不好忽悠了。

敏锐眼光与谨慎稳健的观点让李霏对她有了新的认知，于是放下茶杯，提出与之相反的观点：

“我对产品的前景非常看好，新增产线与市场调研可以同时进行。”

显然，李霏只有在人身安全受到威胁时才会变得谨慎起来，而面对利益，她素来奉行富贵险中求的赌徒心理。

“但可以预见的是，咱们要推出的产品种类很丰富，所以其中有非常抢手的，也难免会有相对而言不那么受欢迎的，所以要时刻关注销售情况，灵活调整生产规划……要是有实在卖不出的……”

李霏说着说着，新点子就来了：“降价打折不是个好主意，滞销产品统统拿来当礼物吧，但不白给。”

“客户每次消费，可以根据消费金额获取一定积分，而积分可以用来兑换盲盒，把滞销产品放进去就可以了。当然，个别盲盒里得有真正稀有且昂贵的好东西，我们要确保幸运客户抽到好东西后，会有记者采访她们，并在各大刊物上分享她们的喜悦。”

“哦对，积分得有时效，过期作废，那么当客人只差一点点积分就能兑换新盲盒，且积分即将过期的时候，你们猜客人是会坐视积分失效，还是立刻购买新品，凑足积分？”

“还有，如果老客户能推荐新客户注册咱们会员的话，也赠送个十连抽机会，如何？这么一来，咱们要担心的就不是滞销产品过多，而是库存不够了。”

简又一次轻轻鼓掌，温和明媚的表情都出现波动，浮现惊叹之色。

显然，代言人小姐天马行空的想象力折服了她，不论提出什么问题，她总能快速想到令人拍案叫绝的主意。

“你是个天才，李霏小姐。”

简由衷赞叹着：“若非我和很多城邦乃至不同位面的商人合作过，恐怕我会怀疑你是从异世界学来的这些点子。”

——生意遍布多元位面的顶级富婆……

李霏心头一颤，浅笑着耸了耸肩：

“真羡慕你这样见多识广的人……我在来到洛西布鲁克前，只误打误撞去过一片无超凡因子的位面，甚至都不认识什么超凡者。”

“我听说过你的故事。”

简微笑道：“事实上，许多洛西布鲁克的*民少年，都将你当成了励志的榜样。”

“那我将感到不胜荣幸。”

李霏露出受宠若惊的谦逊姿态。

又闲聊片刻后，代言人小姐喝掉最后一口咖啡，起身离去，只是在推门而出前，她忽然驻足：

“我们还会再见面的，对么？”

虽然只是看似客套的、漫不经心的语调，可回望向简的湿漉漉眸光里分明带有少女的期待与暧昧。

“会的，而且很快。”

简笃定答复道。

“那么后会有期~”

李霏的声线陡然变得欢快了起来。

房门轻轻合拢，办公室里陷入短暂沉默。

卡丽妲给两人续上新的茶水，才调侃道：

“对战争学院给你准备的学伴满意么？简小姐。”

她在“简”字上加了重音。

“原本，我的小名是‘金’。”

达芙妮·沃金轻笑道：“可外祖母总是把我的名字喊成‘简’，于是我就有了新的名字。”

“而李霏小姐……不得不说，她让我感到惊喜，竟然比档案上的相片更加美丽，也很聪明。”

“也许过两天她会变得更加漂亮。”

卡丽妲意味深长道。

“哦？那看来恩洛斯第一美人的殊荣以后得易主了。”

“嗯……嗯？你是说黑玫瑰酒馆的那位花魁玛丽莲女士？比现在的李霏还漂亮？”

“如果按照诸神创立的规则来评定的话，玛丽莲女士的魅力，已经达到了四位数。”

“谢谢，下一次休假的旅游地点我已经想好了。”

简单交谈中，两人轻笑几声，达芙妮才正色道：

“再答应我一个条件，我也签下你之前提出的合作协议，意下如何？”

“我们的财务已经非常困难了，所以税务方面实在无法给予更多优惠……”

卡丽妲面露为难之色。

“不，我想购买水族馆70％的股份。”

“最多20％呢。”

“折中一下，51％怎么样？”