作者：西门
“王经理啊，隔行如隔山，我们在港岛做了两年多买卖，这不假，但做的是服装生意，厂子都设在内地，大部分时间其实都待在广州、中山那边。”
第253章 如此买卖！
“实际上在港岛待的时间并不多，现在又要投入到房地产这一完全陌生的领域，自然得需要个像王经理你这样懂这一行的。”
王铭道：
“李总，你太看得起我了，银行业务方面我熟悉，地产方面说真的，其实我也是一门外汉。”
“王经理，我跟你直说吧”，李奎勇道：“我要的就是你银行业务方面的能力、资源、关系，对于贷款业务肯定也熟悉，这就够了，至于房地产具体的投资部署，我来出谋划策，这就是我邀请你进来的原因。”
王铭点下头，接着道：
“李总，地产行业简单的情况我还是了解些的，现在港岛大多数的地皮、楼盘基本掌控在长江实业、新鸿基地产、新世界、恒基兆业这四家地产巨头手里，其他地产公司想要进去插一脚，这些巨头身后的资源、关系，那是不可想像的，别的不说，像长江实业身后的李加成，那跟我们汇丰银行的主席是莫逆之交，有这交情，人根本不差钱，还能阻止放贷给竞争对手，下面的小地产公司根本没反击的能力。”
“王经理，我也没说跟这些地产巨头正面抗衡，抢他们的地皮，不现实，也没那实力”，
李奎勇道：
“这四大地产商把持了港岛的大部分地皮、楼市不假，但也没到一手遮天的地步，咱呢就避其锋芒，算是夹缝求生吧，总会有机会的，我可以给你出个策略，咱去买新的地皮呢，除了上面的四大地产商虎视眈眈，下面的一众小地产公司也都是盯着，都想分上一杯羹，与其争个头破血流，估计还落不到好，还不如另辟蹊径，咱就专门找那些位于黄金地段的旧楼房，开展旧楼改造，在旧楼的地址上盖一新楼盘，最后对外销售。”
“旧楼改造？”
王铭道：
“李总，这相当于把房子拆了又建，前期成本比直接拿地要高不少。”
“这不见得！”
李奎勇道：
“你拿地可不是免费的，咱相当于把买地的钱花在了旧楼的住户和拆除上，兴许比直接买地皮还要便宜，最关键的，旧楼改造相对来说竞争相对小一点，最适合目前咱这种刚起步的小地产公司，当然，想拿下黄金地段的旧楼也不是那么简单的，咱得挨家挨户去拜访、谈判，有些住户趁机提价，或者说不想搬，要么竞争对手跟着抢楼房，这种情况都是可能存在的，但不管怎么样，目前旧楼改造对我们来说，是最合适的一个切入点。”
王铭点点头。
李奎勇继续道：
“银行贷款方面嘛，那就得靠王经理你了，至于怎么操作，你肯定比我熟悉，不需要我多说了吧？”
王铭道：
“李总，我也不藏着掖着，以你目前的实力，贷个几百万应该没问题，再多的话，可能有些困难，按你说的从旧楼改造入手，从收购旧楼、拆除、盖新房，再到售卖，这所需资金几百万肯定不够，这还不是最重要的，最关键的这项目周期太长了，短则一两年，长则三四年，甚至更久，哪个环节出问题，造成工程停滞，那后果将是灾难性的，你想过这点没有？”
李奎勇道：
“王经理，账不是这么算的，就说前期的资金投入，旧楼住户的这笔钱不能省，得全额付人家，但是后续的拆除、盖新楼，可以由乙方施工方先行垫资的，等楼盘销售出去后，再付乙方相关费用，这都可以谈的。
再说了，谁说了一定要新楼盖好了，才能对外销售？可以先进行预售的嘛。”
“预售？”
“对啊！”李奎勇道：“旧楼拆除，新楼地基打好，有个简单的楼盘轮廓、样貌，那就可以对外预售了。”
王铭听了新奇，道：“这房子都没盖好，人家会买嘛？”
“怎么不会！”
李奎勇道：
“咱这楼盘在黄金地段，又是新房，相信我，一点不用担心会滞销，再者，咱不用要求有购房需求的客人全款买房，采取分期付款，分层出售，为中下层市民买房提供一条途径，你得明白，这有钱人毕竟是少数，绝大多数都是普通家庭，手里购房资金有限，你要让他们一下拿出全款买房，怕是很困难，但是分期付款，首都30%，50%等比例，相信会有很大的诱惑力，咱楼盘对外的消费者市场也就开阔了，对不对？
不单如此，分期付款咱还可以收取一定的利息费用，这可以跟银行合作的，我想汇丰只要不傻，不跟钱过不去，肯定会非常乐意的，对吧？”
王铭连连点头。
李奎勇接着道：
“按我这一套方法来，其实前期要投入的成本几百万足够了，只要加快盖楼速度，等一预售，立马就能回笼大笔的资金，你说的需要几年根本不存在的。
然后咱拿着这笔回笼的资金，接着找下一个旧楼改造工程，用这笔钱买旧楼，拆除，以旧楼的地皮抵押去问银行贷款，如此循环，只要运用得当，短期内实现暴富，我觉得不是什么难事。”
包括王铭在内，其余人都是听得一愣一愣的，这买卖原来还可以这么做？
周常力道：
“勇哥，这其实跟咱先前的服装买卖，不是一个性质，不过这个好像更大胆，跟空手套白狼一样，拿银行钱做买卖了。”
李奎勇道：
“银行最主要的业务不就是收储户的钱，然后放贷给有需要的人，其赚取利息，本质不就如此，别觉得人家贷款给咱，咱就得感激涕零，磕头谢恩？其实啊，人银行最该谢咱才是，因为我们才是其衣食父母，王经理，你说我对不对？”
王铭苦笑声，
“话糙理不糙，李总分析的透彻，不过李总，你刚说得这法子，我刚琢磨了下，最关键一点，资金链不能断，也就是楼盘能及时卖出去，快速回笼资金，要是楼盘滞销，资金收不回来，那问题可就大了。”
第254章 金发碧眼！
李奎勇道：
“王经理，不愧是干银行业务的，立马就能抓住问题核心所在，这点其实你一点不用担心，你看看现在港岛的房价，几乎是一年一个价，蹭蹭往上涨，什么原因，主要还是人口多了嘛，六十年代初期才200多万人，到了70年代已经有400多万，直接翻了一倍，现在还再持续的增长中，照现在这趋势突破500万也不远了，这人多了，带动了各行各业，穿衣住行，这是最基本的，
所以滞销问题一点不用担心，咱该操心的是怎么拿到更多的旧楼，就这么跟你说吧，咱要能拿下旧楼，那就相当于手里已经拽着大把钱，就等拆除盖楼售卖，最后把手里钱揣进兜里，就这么简单。怎么样，王经理，不知我这提议你感兴趣否？”
王铭脑海里飞快思索着，对方这一地产计划确实非常有诱惑力，如何布局、实施、收尾，一步一步都详细尽实稳妥，并不脱离实际，其实刚人一提出这想法，自己基本就愿意跟人干了，只是一些细节方面还需要去推敲落实。
李奎勇见人神色，大概能猜到人顾虑什么，直接道：
“王经理，我拉你入伙呢，你不用资金投入，算是技术入股，跟金总、李总他们一样的份额，不过人可是真金白银的花钱入股的。”
王铭心脏“扑通，扑通”猛得跳了两下，道：
“李总，这……这怎么好意思？我受之有愧，受之有愧！”
“哎……”李奎勇对人压手，
“咱交情归交情，生意是生意，我不是白给你的，咱呢可以在合同上签个对赌协议。”
“对赌协议？”
“对！”李奎勇道：
“你要是给地产公司带来的效益，达到了对赌协议上的标准线，那这份额就属于你的，我也不是免费给你，因为这是你应得的，要是达不到嘛，你也别担心我会惩罚你什么，份额肯定是没了，但你还是公司员工，我会每月发你基本工资，肯定比你现在在汇丰万高，我说完了，你自己选择吧。”
“我跟你干！”
最后一丝顾虑去除，王铭不再犹豫，这么好的机会放他面前，要再不应下，他得后悔死，感激道：
“李总，谢谢你这么看得起我，我一定会好好干的，一定！”
“王经理！”李奎勇道：
“客气了，我说了，咱这算是互利共赢，你也别急着谢，地产公司日后可得靠你了，接下来还有很多工作要做，我呢过几天就得回内地，帮不了你什么，可得拜托你了。”
“这我应该做的”，王铭郑重道：
“李总，我一定尽我所能，把咱的地产公司给搞起来。”
“好！”李奎勇伸出手，“王经理，咱就合作愉快！”
“合作愉快！”
半个小时后，李金豆开车把人送走，周常力、方九等人还在，剩自己人了，周常力开口道：
“勇哥，这地产公司都还没注册，你怎么就答应给人份额，是不是太着急了？”
李奎勇瞥人一眼，道：
“常力，怎么老毛病又犯了呢，不要心疼这点钱，你一边呢想让马儿跑得快，然后又不给人吃草，这可能嘛？人也是一样的，就好比咱俩，我大把挣钱，你呢只拿点基本工资，一成不变，我就问你，你会竭尽全力为公司拼命嘛？”
“我会！”周常力一口应着，很坚决，
“只要为勇哥你干活，我一分不拿也成。”
边上方九、洪八一也是出声表态。
“槽！”
李奎勇骂咧一句，挺无语，现在不是表忠心的时候好吧？坐一边的秦岭也是抿嘴笑起，
李奎勇道：
“我现在跟你们说这事儿的道理，别整别的，你只有给人足够多的好处，跟自身利益息息相关了，他才会用心了，很简单一个道理，这还不明白？再说了，也没说免费给他，人得做出成绩来，要没丁点成绩，我就是给人再大的蛋糕，那也是水中月镜中花，虚无缥缈，有用嘛？这些就别纠结了，
你们仨除了以后就跟人多学学地产方面的只是，从银行如何贷款、拿地、盖楼、售卖，每一步都给我亲力亲为跟进，你别看我说得简单，里面事儿复杂繁琐着呢，服装那边就不要管了，我会李哥负责着，今后这地产才是咱的主业，要搞好了，过两年咱就上市圈钱，扩大规模，争取啊到时能跟这四大家族的地产巨头掰掰手腕。”
周常力三人听得虽是一知半解，但眼神里都是向往和期待，反正听勇哥的肯定不会错。
——
——
离开当天一大早，李奎勇已经起来了，正穿着衣服，秦岭身子慵懒的还躺在床上，俏脸上浮着的淡淡红晕，似在诉说昨夜两人的疯狂，
低低道：“奎勇，要不我去送送你吧！”
“算了，别去了！”李奎勇道：“你好好歇着，别麻烦了，再说了，你确定你现在能下床走道？”
秦岭打人一下，娇嗔道：
“有时我觉得多个晓白真是好事，要我自个，我可真伺候不了你，太能折腾了。”
李奎勇穿好衣服，俯身在媳妇红唇上亲了一口，道：
“你男人厉害还不好？没这么显摆的，你要觉得晓白好，回头我跟她商量商量，咱仨来个同床共枕，左拥右抱，那多逍遥自在。”
秦岭红唇微嘟，“我没问题啊，就看你敢不敢跟晓白说了，到时人捶你。”
两人在房间里又腻歪一会，道别番，李奎勇才离去，马上春节了，所以他们几人都要回，出了关，到了广州，周常力、方九、李军直飞京城，李奎勇和洪八一则去西安，他得先把晓白去接回来，八一则是回陕北老家。
李奎勇今儿才见到常力的对象，一金发碧眼的洋妞，罗马尼亚的，严格说起来就是老毛子人了，个子比常力还要高上一个头，睫毛很长，眼眶深邃，鼻梁挺翘，五官相当立体精致，不得不说，确实挺养眼的。
最夸张的胸前那一对，那真就是熟透的俩大柚子，沉甸甸的，给人很大的视觉冲击，分量绝对不会轻。
第255章 再见！
货比货得扔，人比人得死，原先觉得吧，晓白和秦岭在他这造型大师亲手调教下，规模可以了，但跟眼前这洋妞相比较，杭州小笼包跟山东大馒头的差别，差的可不止一星半点。
李奎勇把周常力拉一边，道：
“常力，这对象你是就玩一玩呢，还是奔着结婚去的？”
“勇哥，我都把人带回家过年了，肯定是要结婚的啊。”
“你这领一洋妞回去，别把你老子吓到”，李奎勇道：
“以后看望老丈人、丈母娘，还得跑国外去，毕竟不是同个种族的，还有啊，咱国家现在跟老毛子的关系，不用我多说吧？这些你都考虑过没有？”
“勇哥，我没想那么多”，周常力道：
“反正我挺喜欢她的，再者就是回京过个年而已，大多数时间我俩都待港岛，实在不成，我俩以后就定居港岛，这总没问题吧？”
李奎勇也就不再多说，拍了拍人肩膀，道：
“悠着点，你这身子骨……以后多练练，别给咱华夏男人丢脸。”
“勇哥，你这有些打击人了”，周常力道：
“洋妞怎么了？我照样收拾了，哭爹喊娘的。”
李奎勇呵呵声，“走吧， 走吧，早点出发！”
李奎勇和洪八一是中午左右到了西安，洪八一还要继续坐火车北上，他则是直奔第四军医大学。
同一时间，第四军医女生某宿舍里，周晓白坐在自己的床铺上收拾着衣物，临近春节，宿舍里除了还剩一室友，其她都已经回去了，周晓白要不是等奎勇过来，之前几天就回去了。
室友道：“晓白，那你下学期就不来了嘛？”
周晓白点头，
“应该是了，我家里给我安排去京城总部医院先实习一年，等毕业证书到手了，应该会留总部医院，也能转正了。”
“唉……”室友叹口气，
“你这有个好父亲就是好，像我们就不知道该怎么办了，随机分配，要是离家远了，以后回去多麻烦。”
周晓白宽慰了一句，继续收拾着衣物。
“对了，晓白！”室友又道：
“你那个老乡罗芸，好像跟商君好上了， 说是春节期间要见双方家长呢。”
周晓白愣下，“你听谁说的？靠谱嘛？”
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