神豪从毕业后开始 第802章

又怎么可能是随随便便就谈下来的？

莫非真的以为商业谈判就是一句话的事情：‘你好，我叫安良’，然后对方磕头就拜吗？

那良哥是不是要多吃几只王八，锻炼一下王八之气？

来一个虎躯一震，王八之气迸发而出，谈判对手慑服其中，双手送上百分之百的股权。

这样的剧情，王公子都不敢想！

要不然盼达TV怎么凉凉了？

王公子都差点成了老赖呢！

商业谈判充满了尔虞我诈的阴谋诡计，这一次爱艺视频已经是山穷水尽的情况下，安良都准备了如此多的套路和计谋，才能成功的瞬间破防。

所以永远不要小看那些商业大佬们，他们心中的套路多得很。

特别是年轻妹子们，千万不要以为商业大佬们的钱好忽悠，身处商业环境的大佬们更追求性价比，不可能舍得花大钱的，明白了吗？

乔亚飞被安良瞬间破防之后，他立刻询问，“如何将两个合作方案联合起来？”

“你们拥有爱艺视频56.1%的股权，92.7%的投票权，我们要28%的B类股权，66.7%的投票权，日常管理权依旧由你们负责，但运营决策权，购剧审核权，自制剧投资权，则全部属于我们的。”安良先说明条件。

“我们付出10%安心系媒体行业股权，150亿现金，以及对赌协议，从2021年1月1日开始计算，即2025年的时候实现盈利，这一个对赌协议可以写入合同之中。”安良说明着己方代价。

乔亚飞快速的计算起来。

刚刚范平说过安心系媒体行业的总价值现在是220亿，按照百分之十的股权计算，那就折算为22亿，再加上150亿的现金，仅仅从现金与现金等价物的情况判断，安心投资公司总付出172亿。

目前爱艺视频的市值大概是一千亿，百分之二十八的股权就是280亿。

按照172亿的现金与现金等价物购买280亿市值的股票，仅仅相当于将爱艺视频估价为600亿，严重的下压了爱艺视频的市值。

更关键的是安心投资要大量的权利，包括66.7%的投票权，意味着安心投资公司绝对控股爱艺视频。

还有运营决策权，购剧审核权，自制剧投资权，这些都是关键的权利。

一旦双方合作之后，爱艺视频就会从熊掌公司的一言堂变成安心投资公司的一言堂，安心投资公司说什么就是什么。

乔亚飞没有拒绝，他开口询问，“安总，我想问问，你们要运营决策权，你们会做出什么改变？”

“改变的有很多，我们对爱艺视频有一系列的运营计划，比如说广告的问题。”安良说明。

“我自己就是你们爱艺视频的会员，会员也 要看广告，你敢信？”安良嗤笑，“你们准备孤注一掷的提高会员的订阅费用，但会员的权益有提升吗？”

“说真的，如果你们提高了会员的订阅费用，但没有提高会员福利，我是一个普通用户的情况下，我肯定不会再选择你们爱艺视频。”安良说出自己的感受。

“我们内部已经分析过，你们爱艺视频提高会员的订阅费用，大概率就是饮鸩止渴，最终还是死路一条。”安良毫不客气的说着。

乔亚飞沉默。

这样的答案，爱艺视频内部也有相关的分析。

“按照我们的计划，我们准备学习噼哩噼哩站点，大规模的去广告化，特别是五分钟时长以下的视频，将大规模去掉广告。”安良补充。

“我不知道你们自己有没有看你们爱艺视频，几十秒的视频，广告时长足足90秒，这样的视频，普通用户能有耐心？”安良调侃。

这是爱艺视频做得最差的一点！.

第1658章

爱艺视频确确实实是长视频网站，但爱艺视频上面也有很多短视频，那种几十秒或者一两分钟的短视频，爱艺视频也给它加上90秒甚至是 秒的广告。

这不是有毒吗？

这样的情况下又有多少人愿意等待广告结束？

如果是40分钟的视频，加载一个 秒的广告，那就不说了，但视频的长度才 秒呢，便要加载一个90秒或者 秒的广告，简直就是丧心病狂！

在安良的计划中，爱艺视频的变革，不仅仅是广告要大规模取消，同样会采用爱艺视频现在的套路，提高会员的订阅费用。

但在提高会员的订阅费用时，将大幅度提高会员的待遇。

比如说做到会员真的无广告！

目前爱艺视频的会员就是扯淡，开了会员还要有广告，那不是坑人吗？

会员点播的费用也要下降，至少进行八折优惠。

同时在付费点播这一块，即便是普通用户进行付费点播，只要点播之后，便直接取消这一部点播电影的对应广告。

类似的策划还有很多，在乔亚飞没有做出决定之前，安良也懒得详细说明。

“乔总，合二为一的方案，你们觉得如何？”安良询问。

乔亚飞肯定的回应，“我觉得非常不错！”

从表面上看，安良提出来的合作方案严重的压低了爱艺视频的估值，并且索要各种权利，还要爱艺视频的绝对控股权。

这样的合作条件似乎是爱艺视频一方吃亏。

但实际上安良投入了安心系媒体行业百分之十的股权，还有三年扭亏，第四年盈利的对赌协议，如果安心投资真的可以在第四年让爱艺视频盈利，那爱艺视频就赚大了！

乔亚飞不是蠢货！

乔亚飞非常清楚蛋糕原理。

虽然现在他们的百分比份额下降了，但只要将蛋糕做得更大，从1000亿市值做到2000亿市值以上，那就赚了好吗？

不！

如果爱艺视频真的可以在第四年实现盈利，那爱艺视频的估值轻松冲上1000亿美元的市值。

事实上只要明年降低了亏损的规模，爱艺视频的股价就会上升。

连续三年的亏损只要逐年下降，爱艺视频的股价就不知道会冲到什么高度。

所以乔亚飞才觉得安良提出的合作方案非常不错，并不是搞什么阴阳大法术。

商业合作谈判中，基本上很少有阴阳怪气的情况，毕竟生意不成仁义在，有什么底牌就直接翻开，该好言相劝就好言相劝，该威胁就威胁，大家摆明车分一个高低。

阴阳怪气？

那多半是不会合作！

“安总，我多问一句，如果你们对赌失败了呢々｀ ？”乔亚飞追问。

乔亚飞决定先小人后君子。

安良考虑了一下才回应，“100亿现金吧！”

“如果我们的对赌失败，我们再补偿你们100亿现金，自由支配的现金。”安良回应。

乔亚飞眼中闪过一抹亮光，100亿现金的补偿，特别是自由支配现金的补偿，那简直太有诱惑力了！

“写入合同？”乔亚飞试探。

安良肯定，“当然。”

“我们没问题了，我们接受安总提出的合作条款，不过最终的拍板决定要李总才可以，我马上联系李总，等待李总的最终决议。”乔亚飞说明。

爱艺视频是熊掌公司的一言堂，最终拍板决定的肯定是李红岩。

“｀ ¨行！”安良回应，“我们的会议室给你们作为临时办公室，你们请自便。”

“谢谢安总。”乔亚飞回应，“我们先去处理合作的事情，无论李总是什么决定，我们都会和安总反馈。”

“好的。”安良点头。

安心投资公司的会议室中，乔亚飞联系着李红岩，他先通过他们熊掌公司保密通讯软件，将关键信息给李红岩发送过去，包括合作条款等等，从而避免关键信息泄露。

数分钟后，乔亚飞接到了李红岩的电话，李红岩先一步开口，“老乔，你发的信息我都看了，对赌协议全部写入合同吗么？”

“是的。”乔亚飞肯定的回应。

“有意思！(的李好)”李红岩感叹道，“这个人果然很厉害，不愧是在帝都圈快速站稳脚跟的家伙。”

熊掌公司的总部就在帝都，李红岩在帝都圈也有对应的人脉关系，他当然知道安良是谁，也知道安良在帝都圈的情况。

“我全盘同意这样的合作方案，你问问对方什么时候签约，我亲自去天府。”李红岩表达诚意。

“好的，李总，我马上问一问对方。”乔亚飞暗自松了一口气。

因为乔亚飞心中偏向于爱艺视频与安心投资进行合作。

否则只能孤注一掷，还是结果大概率为糟糕的孤注一掷，那不是乔亚飞喜欢的结果。.

第1659章

安心投资公司。

乔亚飞重新来到安良的办公室，他转达了李红岩的意思，同时询问道，“安总，你看什么时候签约合适？”

“我们李总飞过来签约。”乔亚飞补充的说着。

安良考虑了一下，“明天是母亲节，大家都有事情，后天星期一再处理如何？”

乔亚飞直接答应下来，“没问题。”

“合作愉快！”安良伸出右手。

乔亚飞连忙伸手与安良握在一起。

范平与侯明哲也握手庆祝。

“乔总，侯总，今天晚上让老范带你们去感受一下天府的生活，大名鼎鼎的九孔桥一定要去看看。”安良说明着。

乔亚飞开玩笑，“安总不去吗？”

安良同样开玩笑，“我这种大帅哥过去，我担心不是小姐姐搭讪，而是一些小哥姐过来搭讪。”

安良继续说道，“明天母亲节，我今天就准备回家一趟。”

范平在一边补充，“安总家在盛庆，从天府回去只要一 个多小时。乔总，侯总，晚上我带你们去转转，体验一下天府的慢生活。”

“好的，那就麻烦范总了。”乔亚飞回应。

安良瞄了一眼时间，现在接近五点钟，如果现在回家，还来得及吃晚饭。

电梯中，安良戴上一只无线耳机拨打孙霞的电话，等待接通之后，安良快速道，“妈，明天母亲节，我今天准备回家。”

孙霞直接拒绝，“母亲节就母亲节，你回家干什么？”

“当然是给你庆祝！”安良回应。

孙霞哼哼的说着，“让我做饭庆祝？”

“总不能母亲节出去吃饭吧？”安良反问。

“我就知道你的套路！”孙霞吐槽的说着，“既然是我的节日，我明天自然要放松一下，你就不用回来了，我和你老爹早就安排好了行程。”

“...”安良无语。

回家都被拒绝？

太惨了！

果然是亲妈待遇！

“还有其他事情没得，我这边还在处理工作。”孙霞询问。

“那就提前祝妈妈节日快乐。”安良回应。

“行行行。”孙霞回应，“我先给你小子说好了，明天我和你老爹都不在家，你回来了也没用。”

“知道了，知道了，妈，你有没有发现，你很久没有做饭了？”安良吐槽的说着。

“那你有没有发现，我很久没有周六周末的休息了？”孙霞反问，“灵曲金矿的事情太多了，我周六周末全部都在加班。”

安良表示惹不起。

如果不是安盛宇说过，灵曲金矿的财务工作交给了孙霞所在的精准会计事务所，由精准事务所的一个会计团队审核，安良都要相信孙霞真的很忙了好吗？

孙霞的周六周末全部是修建四方长城！

那能不忙吗？

电话挂断后，安良在夏家两姐妹的微信群发送信息。

‘安良：@夏禾心：@夏如意：大宝贝，小宝贝，你们在哪里？’