作者：豆蔻少女
李烨耐心的翻阅完所有的规章和契约内容，越发觉得不仅是“快雨”，甚至是她这位朋友对法律方面的认识，也到了炉火纯青的程度。
他尝试寻找契约中存在的漏洞，但每条都清晰明了的从双方的角度将所有可能出现的歧义全都阐述的一清二楚，可以说是滴水不漏！
出生在21世纪的人，对银行肯定是不陌生，只是地球银行的规章能否适用于璃月，明显要打个大大的问号，所以李烨才特意把这项任务交给了璃月的本地人“快雨”。
“快雨”也果然不让自己失望，交出了一份完美的答卷。
李烨完全相信，如果不是自己提前发现了她这位天才，以“快雨”的能力只有一个机遇，足以效仿天权凝光，凭自己的努力一步一步登上璃月七星的位置。
想到这里李烨忍不住又称赞说：“仅凭这样一份详细且符合璃月特色的规章契约，足以胜过月海亭那群混吃等死的废物们了。”
对于李烨的评价，刻晴非常赞同：有一说一，确实。
月海亭不缺人才，缺少的是像刻晴这样，愿意为更真实的了解所需要的信息，愿意隐瞒身份到基层历练的人才。
月海亭的楼阁实在是太高了，站在上面往下看底层的璃月人，总觉得是一群蝼蚁在爬。
刻晴每次布置完任务后，最怕就是一个个接任务时拍胸脯保证；分析问题时拍脑袋决策；遇到分歧时拍桌子定调；出现问题说拍大腿后悔；承担责任时拍屁股走人。
以前甘雨还在月海亭，遇到这种事还可以帮忙出手善后，现在没有了甘雨，算是彻底原形毕露了。
对这种现状，刻晴也不是没想改变过，但...月海亭的人员，往往多数出生贵族、世家、豪门...
这些人从出生就含着金钥匙，成年后便身居要职，再让他们去吃苦体验生活，一个个又怎么能忍受的了？
至于说从底层选拔人才？
更加不靠谱，且不说一个萝卜一个坑，关键问题是底层人才太少了！
寒门无贵子从来不是一句空话，没有良好的教育做支撑，哪怕基数再大也难飞出真凤凰。
李烨将规章契约放回茶几上：“我挑不出问题来，回头发给咱们团队内的另外两位，请他们帮忙看看，如果还是没问题，我就可以发给玑老板了。”
“另外两位？谁呀？”刻晴有些好奇。
李烨喝了口咖啡介绍说：“王小美之前是跟你说过的，另外那位是我新拉拢的，说出来你可能也不认识，是往生堂的一位客卿。”
往生堂的那位先生？钟离？
那位帝君的头号黑子？
他确实博学多才、令人敬佩，可惜思维方式太像帝君那套了没有什么主见，不过用来查漏补缺到的确很合适。
李烨果然有识人之能！
刻晴赞叹的同时又有些担心，这俩帝君黑凑到一起，不会经常干出什么污蔑帝君名誉的事情来吧？
这时刻晴可能完全没有意识到，在某些岩王帝君的虔诚信徒看来，她也是帝君黑...
李烨似乎又想到了什么，忍不住拍了下额头说：“可惜了...”
刻晴有些诧异：“可惜？可惜什么？”
“早知道等你今晚就能把规章契约赶出来，我就不急着去见玑老板了，咱们明天一起去见她多好，还可以带你尝尝新月轩的美食。
你不知道今天我为了招待玑老板点了好多菜，一顿饭直接花了我将近十万摩拉！”
刻晴心说是什么大事呢，她满不在意的说：“这样呀，是挺可惜的，不过相对于新月轩的美食，我到是对这位玑老板更感兴趣。
也不知道以后有没有机会见一面，能在这么短的时间里吃透新银行的价值，相信我与她一定有很多共同的语言。”
第十三章：凝光真该学学玑老板
李烨非常赞成刻晴的想法，他打了个清脆的响指说：“我也相信，你们俩肯定有不少相同语言。
玑老板给人第一印象是那种...只考虑如何赚钱的典型商人。
但自从跟她深入交流之后，我发现在这位璃月商人的心中，与身处璃月的繁荣安定相比，摩拉只是她用来实现目标的工具而已。”
刻晴听到这番评价顿时眼前一亮，她非常相信李烨看人的眼光。
既然李烨都这样说，那这位玑老板一定是位忧国忧民，又低调内敛的璃月商人！
“那还真让人期待。”刻晴由衷的说。
“总有机会的。”李烨说到这里顿了几秒，最后还是狠心做了一个决定，他说：“快雨这些天为了工作从早忙到晚，做老板的必须要得犒劳一下！
这次没能带你去尝尝新月轩的美食，不过我保证等咱们项目正式运行，我绝对要单独带你去新月轩狂野消费一波！”
李烨的声音几乎是从牙缝里挤出来的，听得刻晴都忍不住噗嗤笑了。
她知道李烨绝不是那种小气的人，这点从给稼轩茶楼的员工们开出的福利待遇方面，最能体现出来。
刻晴见过太多的商会老板，宁可把钱扔进赌场或者花天酒地的场所打水漂，也绝不让员工占到一似好处。
仿佛员工多挣一摩拉，比自己亏一万摩拉还要难受。
这种商会老板看似一掷千金、阔绰的很，然而刻晴从不会拿正眼瞧，他们才是真正唯利是图、庸俗可厌的吝啬鬼。
李烨舍不得去新月轩，单纯觉得去那边消费纯纯属于交智商税，要不是为了商业应酬，根本不会踏进去一步。
刻晴拒绝了李烨的好意：“还是算了，俩个人点一桌菜也根本吃不完，实在是太浪费了。”
李烨听到刻晴的话连连点头：“吃不完到没事打包带走就行，但你说的没错，去新月轩实在是浪费，这笔钱拿来干什么不好？
这样我把去新月轩消费的摩拉给你，至于怎么花你自己来决定。”
“啊？”刻晴听到打包带走，端起茶杯的手瞬间僵住了。
我的岩王帝君，老板你去新月轩吃饭，走的时候不会还叫服务员打包了吧？
刻晴并不认为“打包”行为有任何丢人的地方，只是去新月轩招待客户...
刻晴：“你...走的时候打包了？”
李烨理所当然的点点头：“对呀。”
刻晴又问：“那玑老板没有什么表示吗？”
“没有呀，她从始至终都笑的很开心。”李烨回忆了一遍和凝光交流的过程，对方确实一直都在笑，而且还笑得很开心。
刻晴对玑老板的好感直接拉满，这位玑老板不仅低调内敛而且朴实节俭，果然跟自己是同一类人。
说到朴实节俭，刻晴又想起了凝光。
当初她在想要明星斋的「琉璃新月」，于是提前三个月就预定了。
结果取货的时候才知道，凝光她用两倍的价钱，把这几个月里所有的「琉璃新月」都买走了！
凝光这种高调招摇、奢侈糜费性格，真应该去好好学习下人家玑老板的为人处世！
在内心狠狠地吐槽了一把凝光，刻晴这才将聊天的话题转回正轨说：“你说银行开起来以后，马上会有新的项目？”
“对，新项目主要有两，一个是对上层商贾公子们的，一个是对底层民众的。”
李烨说着拿起兜里的“摩拉手机”说：“第一个项目是量产「摩拉手机」，说是量产，实际上初期的出货量肯定也不大，估计也就几百台的样子。”
李烨询问过申鹤，这玩意如果量产的话难不难？
听到要做几百个，甚至未来还要做十万、百万部的时候，申鹤整个人都不好了。
申鹤的真实身份是三眼五显仙人中的留云借风真君，归终机的发明者！以她的机关术而言，制造通讯工具简直轻而易举、
但让申鹤重复劳动的量产出几百台来，她也得直接提桶跑路。
只能说在绝云间待久了，申鹤在考虑问题的时候，往往会下意识的把人类直接开除出去。
得亏是李烨知道申鹤误会了，赶忙开口解释，说所谓的量产并不是让申鹤自己动手量产。是通过对制作工艺的改进，让一些璃月人在经过专业的训练，也能生产出“摩拉手机”来。
通过人类来帮忙生产？申鹤还真没有考虑过，当然这也难不倒她。
相较于“御影炉心”来说，“摩拉手机”显然要容易制造的多。
丹枫人连“御影炉心”都可以制造出来，璃月人凭什么就无法掌握“摩拉手机”的制造工艺？
申鹤改造制作工艺流程不难，困难的还是如何训练合格的技术员工。
可以说“摩拉手机”之所以要拖到现在才考虑量产问题，资金只是一方面，真正困难的地方是技术员工的训练上。
李烨通过稼轩茶楼赚到的摩拉，大部分都砸到培养技术员工上了。
反倒是本应该最花钱的研发，几乎没有付出什么成本...
有这样一位顶尖人才，如果李烨还不能闭着眼捞钱，那真不如找香菱要块豆腐撞死算了。
现在技术人员培养的差不多了，只要璃月港的人愿意到银行存钱，那初始资金也有了，“摩拉手机”的项目自然可以提上日程。
“「摩拉手机」的量产？”
刻晴取出自己的那部“摩拉手机”，她想过这东西如果能做到大批生产肯定有市场的。
即时通讯这点，对商人们来说实在是太关键了。
可以想象但凡价格稍作合理，璃月的商人们必然会纷至沓来，只是刻晴没想到的是李烨动作这么快。
欲言又止的刻晴还是没忍住，问出了最关心的话题：“那这样一部「摩拉手机」，你打算卖多少摩拉？”
李烨摸了摸下巴，然后颇有些遗憾的伸出五根手指说：“「摩拉手机」追求的还是薄利多销，最开始的价格也不宜定的太高...所以我打算一部先卖这个数。”
第十四章：全都是套路
“五十万摩拉。”李烨说出了心理价位。
“五十万摩拉？”
刻晴听到报价眉头微微皱起，倒不是因为这个价格太高或者太低。
其实无论李烨报价五百万摩拉还是五万摩拉，她都完全能理解，哪怕五千摩拉也不是不能接受。
定价五百万摩拉属于磨刀霍霍收割狗大户，这没什么好讲的，璃月最不缺的就是有钱人，即便价格再高也还是有机会卖出去的。
定价五万或者五千摩拉一部则打算将「摩拉手机」推向广大璃月商人，也就是李烨说的走薄利多销的路线。
反倒是五十万摩拉一部，上不来下不去，卡在中间有些别扭。
李烨能看出刻晴的疑虑，他笑着询问说：“你是觉得价格不太合理吧？”
刻晴说出了内心的担忧：“如果按照你所说的，准备走薄利多销，那五十万摩拉未免太贵了些，璃月绝大多数的商人都买不起。”
李烨笑了：“这问题不简单，第一批卖五十万摩拉，后面再陆续降价销售，早买早享受，晚买等折扣。”
刻晴认为李烨这个想法太短视了，购买第一批「摩拉手机」的顾客或许不介意定价高昂，但肯定不愿意做冤大头。
“那后面「摩拉手机」的价格降下来以后，最开始购买的那批顾客，难道不会有意见吗？
愿意花五十万摩拉购买「摩拉手机」的，在璃月多数是有头有脸的商人，把他们都得罪了恐怕不好吧？”
李烨知道刻晴会有这样的担心，所以也早就想到了应对的办法，他解释说：“卖的时候我就会告诉这些顾客，后续如果推出更便宜的「摩拉手机」，他们完全可以拿买到的第一代「摩拉手机」来我这儿，更换为性能更好、价格更便宜的二代，三代「摩拉手机」。
不仅如此，我还会把中间的差价，分文不少的退还他们！
怎么样？我做生意足够诚信吧？”
“这...”刻晴无语了，这算是什么解决办法？
“噗，不逗你了。”李烨见刻晴似乎有些着急，赶忙连连摆手说：“放心，如果我们真的有机会推出第二代，第三代「摩拉手机」，那么绝对不会有人拿第一代来我这儿换货的。
如果真有这样的蠢货，那我也非常开心的换给他，然后再把第一代「摩拉手机」以五倍，十倍的价格继续卖出去！”
看到已经陷入茫然的刻晴，李烨继续耐着性子解释：“第一代「摩拉手机」我只打算做二百部，先卖它一个亿。
这二百部「摩拉手机」，每部都有各自的编号证明，绝对不会出现重复的情况。
二百台卖完之后直接绝版，并且永不复刻。
等做第二批「摩拉手机」时，会从外形与第一批有明显的区分，让人一眼就能看出两者之间的不同。”
李烨的手段并不算多高明，无非是21世纪玩烂的了高端定制限量版，但在几乎没什么营销的璃月，这绝对属于初见杀。
刻晴聪明伶俐，又有商业头脑，很快就明白了其中的道理。
正如她所说的那句话，「摩拉手机」刚推出时，能负担起五十万摩拉的高昂价格，必然都是有头有脸的人物，属于璃月上层人士。
随着「摩拉手机」走进大众，被璃月商人们所认可，那么第一代「摩拉手机」高昂的价格，仅有二百部的产量，且持有者往往是上层人士等多方因素综合到一起，使一代「摩拉手机」自然而然成为身份的象征。
刻晴发现李烨这个一代「摩拉手机」可直接更换二代「摩拉手机」的决策简直是点睛之笔！
直接将冤大头的标签从一代「摩拉手机」上撕掉，并且重新定义了高贵奢华。
到那时候，一代「摩拉手机」已经不再单纯是通讯工具，它更像是商务活动中用来展现身份的手段。
来这一步需要担心的恐怕不是购买一代「摩拉手机」的顾客心生不满，而是那些没有买到但又家缠万贯的商人们，来软磨硬泡让李烨给自己想办法“弄”一部。
这让刻晴联想想到稼轩茶楼的营销方式，也是通过不断抬高稼轩茶楼的知名度和逼格，让稼轩茶楼成为一种“文化”。
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