作者：吞噬药师的宝木德里奇
景二少眨了眨眼，似乎在思考自己印象里显卡是什么价格的东西。
一万多？那玩意儿有那么贵吗？
实际上是当然没有——或者说本来没有。
艾丽娅自己都忘了自己接触DIY是什么时候的事情了，她应该是最早的一批的‘云玩家’来着。
就是看着杂志和报纸上面的配置流口水，幻想自己以后有钱了，要什么什么配置的那种。
最早的时候那玩意儿还叫图形加速卡，上面是显卡下面是单独的网卡，甚至还有独立的声卡。
那个时候，几百块钱甚至是一两千，就已经是旗舰级别的硬件的价格，是一个普通的工薪阶级玩得起的。
或者说为什么一个正常的工作的人，会需要花几个月的工资，才买得起一个所谓的硬件呢？
艾丽娅从未想过，自己以后可能一个月的工资，只能攒下来一两个不那么起眼的零件。
当一张旗舰显卡卖到一万二，甚至还要黄牛加价好几千，甚至还营销出供不应求的局面的时候，艾丽娅就知道DIY已经死了，看起来它还活着，但是市场上烈火烹油的不过是一个又一个跳进消费陷阱里面的傻孩子。
快跑啊——傻孩子——快跑！
同样的道理，手机也是一个很典型的消费陷阱，但它的实用价值又确实存在。
那么问题来了，还是这么一叠钱，换一台手机，值得吗？
三万块钱DIY的PC，三年之后性能大抵只能和一万块钱的新机器五五开。
一万块钱的手机，三年之后被卷得飞起的三千块钱新机器按在地上锤。
艾丽娅不愿意以后自己会成为耍猴的存在，被人叫着‘艾丽娅！雷凡！’这样的话。
然后黄牛黄牛黄牛——钱都给谁赚了——反正不是她也不是消费者。
“赚钱很难，阿景，看着我——赚钱很难。”
景二少看着自己的姐姐，她的眼睛是那么深邃，就像是不见底的夜空，却又倒映着星光。
“你去勤工俭学兼职，去快餐店打工，一个小时十几块钱，一天八个小时赚一百，一个月三千。”
“……”
“你要不吃不喝，一个月时间都未必买得起一台手机，你觉得钱很好赚吗？”
“……不好赚。”
“699的手机是卖给他们的，是卖给那些不懂手机，但是需要用，要便宜，要实用的人，是卖给那些年轻的学生，省吃俭用从牙缝里扣出来的钱，梦想着未来可以大展拳脚，财富自由，美好的事情即将发生，是卖给那些有可能被奸商用垃圾产品骗走工资，在未来的日子里一边苦恼一边却又不得不捏着鼻子继续用垃圾产品的普通人……我们不赚他们的钱。”
艾丽娅是个叛徒，彻头彻尾的叛徒。
她从来到这个世界的第一秒开始，浑身上下就流淌着叛逆的血液。
她几乎是打从根子上背叛了自己的身份和定位——她是个奸细！间谍！内鬼！二五仔！
她怎么能够这么背叛资本呢？
同行们花了无数力气打造出来的，名为消费主义的罗网，她却想要在上面撕个口子。
艾丽娅知道自己在做什么——她甚至知道这条路会走得无比艰难。
有钱不赚甚至还倒贴钱进去烧？
人家是为了抢市场以后捞更多，她是为了梦想所以宁可赚得少。
她以后拿什么和友商斗？员工们每个月几千块钱工资，还会跟着她玩命？
但是这从来都不是艾丽娅会去思考的问题，起码现在懒得想。
她现在需要一个东西，一个能够锚定电子营业部理想或者说信念的东西。
赚钱，发工资，提高福利待遇，都不会缺——做点好的东西出来，消费者真正需要的东西。
老百姓需要什么，咱们就造什么！
艾丽娅台词都想好了——自己从来不赚穷人的钱，穷人有什么油水可刮？
谁有钱她赚谁的！
而且也不是没有例子，蒋天艺三句话就给她多花了好几个亿。
卖手机哪有这样抢钱来得快……
但是商业还是要搞的，青春版是青春版，商业款是商业款。
看着景妹妹迷茫的样子，艾丽娅拿起note7，或者说三台样品里面的超大杯A01。
“这台手机，定位是准备卖多少钱？”
“……3999。”
“那就是四千块。”艾丽娅想了下，把手机放下，定了个小规矩。
“以后不要加999了，直接前面凑整，3开头和4开头，哪怕只差一块钱，给人的观感还是差太多，这种心理暗示很好用，但是我们不用——699那个，也加到700块。”
景妹妹点了点头，然后把心里预期的价格标出来。
s6edge的基本款是三千，而note7模样的超大杯是四千。
不同存储的价格不同，但是只有两档，差距500块。
这其实也是个很微妙的心理暗示，锚定价格分级。
然后买的人就会想再加点是不是会有更好的体验，三千五了，加一加，更大杯。
但事实上是多花的一千八百，并不会有什么体验的质变，更多只是心理安慰和所谓的面子。
“谁定的价格？”
“我，和……额，有刘总，还有投资部那边的人帮忙调查市场。”
雷丞相的人——雷丞相可太懂赚钱了——艾丽娅不置可否。
“物料成本的话，大概多少？”
“基本款的话，物料成本目前在两千到两千三左右，加大款的话，大概会贵两百多。”
瞧，这就是差距，物料成本只贵两百多，售价多一千多。
艾丽娅重新体验了一下这两台手机，并且给它们命名为A1和A1-PLUS。
“还不够，要堆料，再堆一些。”
“这已经很堆料了，我们能拿到的供应链成熟技术，都堆上去了。”
“那就自己研发一点核心技术也加上去，我要保证它的使用周期至少三年，实际按照五年来算。”
景妹妹瞪圆了眼睛：“三年？！”
“五年——三年是宣传，最低的限度，做不到的话就招人，打磨到能有把握为止。”
“可是那样的话，我们以后还卖不卖新机器啦？”
“卖，当然要卖，可是以后的新机器，和我现在卖的机器有什么关系？”
艾丽娅觉得自己做得很对，把每一次的产品都当成最好的产品打磨。
什么？背刺上一代用户？
我一年才发布一次机器，还不许市场一年升级一次技术的？
景妹妹缩了缩脖子，小声道：“……商品应该有一个使用寿命。”
“商品的使用寿命终结，不该是在我们手里，而应该是在消费者手里。”
艾丽娅把玩着A1手机：“硬件决定上限，软件决定体验，以后的软件维护，你们也要做到保三争五。”
“姐，这样的话，成本太高了。”
“成本高那就从别的地方找补，系统不是我们的吗？不是还有生态链的规划吗？”
“……”
景妹妹觉得自己已经很理想主义了，没想到自己阿姐的理想主义比自己更严重，俨然病入膏肓。
但好在她只是要求手机的打磨和后续的维护，而不是直接把售价一刀砍了，只赚几十块一台。
“买不起好手机的人多，买得起的也有，买不起的，我要给他们提供一个兜底的下限，而舍得花钱的，那就要给他们最好的体验，拉满上限——只要你做得到，以后这片市场就是我们的！”
景妹妹想了下，问出了一个最关心的问题：“姐你觉得市场会有多大？”
没办法，艾丽娅负责拍板战略规划，他也只能跟着艾丽娅的道路不断前进。
“我的期望出货量，是这么多。”艾丽娅竖起一根手指。
“一千万台？”景妹妹咬了咬牙：“这样的话，我们还是有得赚的……而且不少。”
“不，不是一千万。”艾丽娅幽幽地看着那台700块的机器：“是一亿台。”
“？？？”
“把它的名字，定成艾米1S吧——我光是卖它，就要卖1亿台！”
“？！！”
218-艾丽娅所图甚大
景妹妹走了，就如同他悄悄地来。
挥一挥手，不带走一片云彩。
艾丽娅的1亿台的豪言壮语，言犹在耳，但是能够把700块钱的手机做出花来，压力却给到了景妹妹肩上。
只能说毕竟17岁的少年郎有事业心，比起他的老父亲，他宁可牺牲一部分爱好的时间也要抓紧工作。
当然啦，很难说不是因为安和由美子给他准备了整整一车的模型，他急着回去上手把玩。
什么？摸鱼？
那不可能！
身为艾氏集团的电子消费营业部CEO，景妹妹的心里只有工作！只有忠诚！
然后就顺带把小杰也给带回去了……
嗯，大概是为了听取小杰这个天才儿童少年的意见吧。
总不能把人家堂堂东区少年宫天下行走带回去，是一起玩玩具吧？不会吧不会吧？
送走了景妹妹的艾丽娅左右无事，于是便开始了今天新的演技客串。
只不过在去当龙套之前，又被安和由美子拦住了。
“大小姐，集团的事务，不需要您处理吗？”
安和由美子跟在艾丽娅身边这几天，不能说是学到了很多，基本也可以说是什么都没学到。
之前还好，反正她的身份定位或者说心理定位，就是当个小跟班，没什么压力的。
看到什么再复盘思考，有着‘天塌下来也还有祖父顶着’的余裕。
但是现在安和常务把家业都扔给她，自己跑去伊豆钓鱼去了，压力一下子就具现化了。
和艾丽娅这种心大的撒手没不同，安和由美子是真的每天睡醒都觉得自己肩膀上有好多重担。
一天天思考着不知道多少人在跟着她混饭吃，还有那些利益共同体什么的，头大不已。
艾丽娅对于这种问题的答复向来都很统一：“我就是个小客服而已，没有那样的力量！”
“……”
“好啦，或许你应该培养一些心腹手下，然后当裁判，只需要负责掌控大局就好。”
艾丽娅现在的行径，代入到古代的那些皇帝身上，横竖都是嘉靖帝。
但不同之处在于她只是个小小的企业家，嘉靖是皇帝。
企业家垮了，她自己没钱罢了，皇帝摆烂，那就是整个大明朝不行。
安和由美子叹了口气：“那就请让我继续学习吧，希望我能够有更多的心得。”
“那祝你学有所成。”
“大小姐啊，有一件事，我想问一下……您真的不在乎钱吗？”
“为什么这么问？”
“做产品的理念，到目前为止，大小姐您似乎从来都没有往盈利的方面去计划。”
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