求求你赚钱吧 第34章

说着苏妮卡带着些许微妙的炫耀心，把邀请函给快递小哥看：“砸洗衣机？你说好看吗？”

“……哈哈。”快递小哥看完之后干笑了声：“这些公司还玩得挺花，就是搞营销呗。”

“营销不营销的，这年头不稀奇。”苏妮卡甚至觉得自己看热闹是不是该给点门票才对。

毕竟在这个全员摆烂的年代，有点回应的厂家都可以说是良心了，更别提这种回应还一波接一波的。

上一次苏妮卡体会到这种感觉，还得是在海底捞——然后社恐的她就再也不敢去海底捞了。

快递小哥热闹看完了，正准备离开，临了又想起一茬：“那个，之前你买的洗衣机是什么牌子啊？”

“就艾尔啊，感觉也是老牌子了，听说以前质量很好的。”

苏妮卡想了下，自来水给对方洗地：“做东西嘛，总是会有次品的，可能是我运气不好买到差的，不过这也给解决了，我感觉还行——换新的那个比原来的旧款贵一千多呢，还带烘干的！”

“艾尔……”快递小哥若有所思地点头：“正好我也要买个新的洗衣机，嗯……”

苏妮卡安利了一波，倒也没把邀请函的事情放在心上，对她来说最好的吃瓜就是在手机上吃，足不出户吃遍天下。

但是现在住在这里的又不止苏妮卡一个，苏妈妈回来之后一听这事儿，就觉得不靠谱。

“要我说啊，绝对是作秀。”苏妈妈撇着嘴：“洗衣机好歹也是大件，以前我当百货大楼售货员的时候，买这个还得排队，还得有票或者关系，那会儿出了问题都是换换修修就用了，你觉得现在的这些企业，不知道回收利用？”

“作秀不作秀，和我有什么关系？”苏妮卡摇了摇邀请函：“我又不打算去，你要去吗？”

“我去干嘛，我更不喜欢这个了。”苏妈妈直摇头。

“邀请函上说可以最多三个人，还有免费的自助午餐。”苏妮卡把邀请函扔一边：“要是参观活动什么的估计我就去了。”

“等下，你刚才说什么？”

“要是参观活动的话，我倒是愿意去溜达溜达，砸洗衣机什么的，估计就是一大堆记者然后讲话啊摆拍啊，没意思。”

“不，上一句。”

“三个人，还有免费的自助午餐。”

“走！”苏妈妈一把攥住她的手：“走——”

“……？”

054-大小姐一定有深意！

“你们说，为什么大小姐宁愿给消费者发购物卡，也不愿意给记者车马费？”

说好的放假，依旧有人在卷，也有人被迫加班。

雷凡是卷得很开心的那种，再加上他自己加班不算加班费，大家也就无视了。

可是刘锦带着一帮高管加班，也不给加班费，这就有点说不过去了。

不过这个消费电子部门理论上的二把手大总管，如今却毫无这个自觉。

他在会议室里看着一帮下属，面前放着一个笔记本，笔记本没打开，上面横着放着一支金笔。

而坐在左边的人，基本配置也和他类似，面前或者是笔记本，或者是别的什么纸张，金笔几乎都是同款。

坐在右边的没有这玩意儿，开会的时候时不时也会瞥一眼，眼神里带着些许艳羡，很显然知道这是啥。

当年被先生和夫人送去进修的标志啊……这帮职业组的家伙……啧！

“咳，有没有可能，是大小姐对于集团声誉的看重？”

“回馈给消费者部分利益，确实是正常的营销手段，可是我想不明白，为什么记者反而没有。”

公关部门缺钱吗？

好吧，如果雷凡不点头，那么确实缺。

可是现在雷总直接大手一挥，预算拉到了天花板，这还能缺了那么几十家媒体的车马费不成？

“老方，你说说。”

“可能这是一个有后续的计划，比如说借助这些媒体的手，去刻意抹黑我们集团的声誉。”

老方推了推眼镜：“等到一个舆论压抑的节点，再出现反转，这样会有很好的宣传效果。”

“有以前的案例吗？”

“舆情反转的案例很多，但是商业层面的……几乎没有。”

人们总是善忘的，天天都有吃不完的瓜，谁在乎一个卖洗衣机的又闹什么幺蛾子。

除非艾氏集团什么时候把自己的产品打造成类似SONY那样的宗教产品，或者引领业界的缺一口苹果。

但是目前来说，艾氏集团甚至连个真正当家的消费电子品牌都没有，虽然什么都做，但是什么都是T1梯队垫底。

相比起那些有名的T0品牌，艾氏集团基本就相当于明星里面的金牌配角，就那个那个，很眼熟的那个，然后没了。

所以非要说这是什么营销手段的话，那么就很有点虎头蛇尾的意思——后续的洗地他没跟上啊！

“我觉得，这恰恰是大小姐高明的地方。”一个职业组的高管双手交叠，抵着下巴：“夫不争，故天下莫能与之争。”

“讲讲。”刘锦换了个坐姿：“细说！”

“洗地，公关，推流……这些手段真的有用吗？”

“当然有用！”老方皱眉：“要是没有用的话，那么公关部门、舆情对应组是干什么吃的？别的大厂都有！”

“不不不，我不是说从操作的角度，我是说从真正的消费者的角度，换位思考一下，你什么感觉？”

“……绝大部分消费者，都是盲目的。”

“那是以前！”发言的高管眼镜反射出来锐利的白光：“现在信息发达，你把大家当傻子糊弄，可能吗？”

“……”

“大小姐的意思，是走王道，营销，要搞，高调地搞，但是营销只是手段，而不是目的，目的是拉拢消费者！”

“那不是更应该让媒体帮忙吗？”

“帮倒忙？一粉顶十黑？媒体尽管说去，他们会买你的洗衣机吗？”

“你这也太牵强了，这都什么年代了？好酒也怕巷子深。”

“真正的口口相传的口碑，我觉得媒体这方面只占三分之一甚至更低，还得是用户自己的使用体验。”

“可是一点礼貌都不给媒体那边，这也太得罪人了。”

“这更像是一种姿态——我们从今往后，不搞虚的——你觉得这次活动会缺钱吗？”

“……不会。”

“这就是了，还是你觉得说，大小姐就是发癫，就是不爽要给媒体车马费，宁可发钱给用户都不给他们？”

“那就更不可能了。”

“所以我们要统一我们的看法，车马费是态度，如何接待记者也是态度，我们可以不给钱，我们其他方面好一点，不要去刻意地要求什么，顺其自然，毕竟在消费电子市场，最后还是要靠实力说话的，高价低配的牌子和只会营销的牌子，最后都得做死。”

老方沉吟了片刻，摊了摊手：“虽然我依旧不同意这种做法，但是我接受这个安排。”

换而言之，不给记者车马费，只是提高接待规格，把活动的经费用在消费者身上，他没意见。

刘锦翻开本子，记下几个名字，又把手下们打量了一圈，合拢这份名单。

“我们发出去了一千五百份邀请函，周末估计能有三分之一的人来，园区那边安排得怎么样了？”

“雷总说问过大小姐了，大小姐的意思是别搞那些什么讲话啊欢迎仪式什么的，最好是弄成开放参观的形式。”

“参观？为什么要弄成参观的形式？我们园区……没有什么可供参观的项目。”

艾氏集团所在的国贸园区并不全都是他们在用，他们只是占据了这自成方圆的一部分区域。

总部拢共三幢大楼连带着周围的部分，基本都是办公区域，其他的园林之类的设计普普通通。

当初艾丽娅的爸爸还在的时候，倒是有过打造一个新兴科技综合园区的想法，那样的话除了办公区域之外，还有商业综合体、会议中心甚至还有员工宿舍和学校，规划占地超过两百万平方米。

不过后来伴随着艾氏集团的平庸开摆，这种宏大的设想自然是停止了。

高层们甚至还得庆幸一下，好歹这片园区是当初买下来的，不然就连这最后的好环境估计都要打折扣。

董事会那边是真的传出来过‘把这些租给有钱的企业，换个更便宜的写字楼就可以赚租金差价’的传闻的……

所以本身就没什么好看的，自己过日子都扣扣减减的，还开放参观……参观食堂？

“兄弟们。”刘锦小心地拧上钢笔：“我啊，就一个意见，那就是大小姐的意见一定是对的！”

非职业组的兄弟们暗自翻白眼，你就舔吧，谁不知道你刘大总管是靠舔艾如虎起家的啊，现在换了个主子是吧？

“这不还有一天半呢嘛，没有参观的项目，那就趁现在加上——具体怎么加，下午给我一个计划，我去和雷总商量，明天一整天时间，就算是熬夜加班，我们也给弄出来，大家意下如何？”

“……刘总，我对这些工作安排没有意见，但是你这左一个大小姐，右一个雷总，艾董是什么意见？”

“艾董的意见？”刘锦那张胖乎乎的脸上顿时笑出了褶子：“艾董的意见很简单，大少就跟在大小姐身边呢！”

“这——”

“不信？不信你自己去打听打听，什么叫新官上任三把火？这就是了啊！”

“……”

055-有高手？

“所以大小姐你为什么就这么讨厌记者？”

『不，我不讨厌记者，你哪里看出来我讨厌记者了？』

正在和雷凡视频通话的艾丽娅一边说着一边收拾着东西，头也不抬：『我只是讨厌花钱去讨好媒体那套而已。』

“……礼尚往来，这样的话，后续会更可控。”

『雷总，你有没有想过，消费者可能在乎的不是什么媒体评价，而是实打实的质量和价格？』

“前提是他们要知道有这么个牌子。”

『艾氏集团的消费电子部门就是个蠢货。』艾丽娅毫不留情地吐槽着集团全都是虫豸：『这么多年生产这么多产品，在各自的领域基本都是T1梯队垫底，和二线品牌唯一的差距就是背后有个艾氏集团的大树，那之前你们公关营销有用吗？』

“之前情况不同。”雷凡很认真地看着艾丽娅：“艾总在这方面，可能没有太多发展规划。”

艾如虎没有发展规划（×）

艾如虎就是个勾八（√）

事实证明，就算是栓一条狗在艾如虎的位置上，现在的艾氏集团也不会变得更差。

毕竟现在艾氏集团还是走的当初艾如龙的发展战略，只不过是勉强碰到及格线的那种。

『我不管，反正告诉公关部那边，他们有那个闲心，不如去整点花生油大米鸡蛋什么的。』

“……用来做什么？”

『送人啊！反正都是送，送给邀请过来的顾客不行？要我说啊，搞什么印象派都是虚的，道歉就要诚心实意，你要是能给人家送二百斤大米去家里，人能倒过来给你来个红豆泥私密马赛，记你半辈子！』

雷凡揉了揉额角，已经放弃了跟进这位大小姐的接地气思路了。

别人问她杀人不眨眼为什么那么厉害，她却说自己能够那么长时间不眨眼确实是天赋异禀。

什么叫装糊涂的高手？这就是了。

要不是自己手边就是大小姐那75%股权的信托文件，他甚至都要怀疑面前这位是不是老天爷派来覆灭艾氏集团的。

只有房地产售楼部才会花钱送米面粮油去拉人来凑热闹当群演——更没底线的是卖保健品的骗子！

雷凡甚至都不敢想象周日那天，艾氏集团的总部锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海的样子。

知道的这是砸洗衣机搞营销，不知道的还以为这是要过节呢……

『好了，就这么说定了——另外记住，一定一定要准备好午餐！按照三千人次来算！』

艾丽娅在电话那一头叮嘱了一句，然后以一个小客服的身份悍然挂掉了雷巨头的电话。

可怜的雷丞相还有半肚子话憋在嘴边，最后又只能默默咽了下去。

秘书部的小姐姐敲了敲门，探头进来——然后打了个饱嗝——

“……？”

“……”秘书部小姐姐脑袋缩回去，似乎是整理情绪，涨红了脸重新探头进来。

“雷总，有人说和您约好了，今天下午见面，但是行程那边没有记录，您看——”

“……你没事吧？”

“我没、没事啊……”秘书部小姐姐眼瞅着都快脑溢血了，强撑着若无其事：“雷总您真幽默，哈哈……”