求求你赚钱吧 第353章

众所周知，暹罗只有曼谷一个大城市，其他地方都是农村，哪怕是清迈府，也不过是国内对比的县城级。

暹罗官方对于这些地方的发展规划和引导，不能说完全没有，基本也可以说是半点不会。

但凡他们在这方面有一点用，也不至于说一点用都没有……

“国内也要搞，我之前老早就想说了，供货商的问题很大，非常大，中间商赚差价的环节我能理解，但是我不能理解是他们赚那么多，之前我们超市有个玉米，你有印象吗？就是那个农嫂玉米，八块多那个。”

“嗯，我当时还说好贵——怎么了？”

“我之前在这边也见到了，那玩意儿甚至还出口，可是你猜价格多少？”

“……不会比国内供货给我们还便宜吧？”

“确切地说，是便宜很多！我发短信问了店长，我们那边的供应商源头采购价格是4.2元，含税票及运费后的源头采购价格为4.6元，供应商给我们的供货价格是6元，供应商加价率23%，我们卖场售价是厂家市场指导价8.5元。”

安乐乐眨眼眨眼，然后一个战术后仰：“真的假的？！”

“真的，核算加价率29.4%，更重要的是他们给这边的价格是2.7，收购价是0.7——品质最好的一批，能够拿出来单独包装的那种，也不到9毛钱一根，我已经让人去原产地溯源了，等我回去就把这些破玩意儿全部召回，挨个下架！”

“吃了的怎么召回？”

“有小票就行，没有小票我们不还有系统后台的销售出货数据么？能联系上的都退款，咱不受那个冤枉气。”

在暹罗这边，鲜榴莲、山竹、茉莉香米之类的农产品，价格低得要死。

品质最好的鲜榴莲算上进口的成本也才二十几块钱一公斤，艾丽娅就不信以后自己全球源头直采都不能保证价格。

“说什么成本，我倒要看看这次有谁能和我比成本！以后十块钱利润，原产地赚五块，我的员工赚四块，我赚一块，我照样发大财！我还就不信10%的利润不够我享受了……”

安乐乐挠头不已：“那我联系一下蒋老板问问吧，不过之前为什么没有人这么干呢？”

“当然是因为风险大，源头直采你要先给钱，自己承担成本的，更重要的是商超要的是规模化标准化的供货，没有中间商筛选分拣，这些货源的生鲜也好水果也好，都容易出现供货品质不一的问题。”

“那现在我们没问题？”

“我有钱，我自己当中间商不赚差价不就完了？告诉雷总，这次和国际游资干架，我去跟安姨求一下，必要时候可以用金手指，我要把他们的身家全都拧干！把他们的每一滴油水都榨出来！那些钱我至少要留三分之一在这里建立源头直采基地！”

“剩下的三分之二呢？”

“当然是回家去建啊！你傻啊，有好处不得先可着家里？”

“有道理……而且暹罗这边有中转港，可以收集全世界范围的其他商品，走马六甲航线过来。”

“嗯，所以这里还蛮重要的，要和当地官方打好关系。”

暹罗的文化和国体，决定了他的官方实在是没有什么基层执行能力，所以不得不把基层权力下放给了寺庙。

寺庙操持着基层的婚丧嫁娶、生老病死，每一个村落就是一个小团体。

在城市化工业化之前，这样的地主结构普遍存在于整个亚太地区，尤其以东南亚和阿三哥为典型。

艾丽娅和他们打好关系，自然不是物理层面的——虽然确实可以——但是她觉得可以换个方式。

“招募当地人，我需要一个地推的团体，和当地人搞好关系的那种，另外寺庙方面，这边的老大是谁？”

“寺庙的老大？大王宫啊！”

“啊这——老二呢？”

“老佛寺啊。”

“阿西……怎么又是被我踹了门的，老三呢？”

“没有老三，影响力比较大的就这俩，剩下的人人都是老三，大王宫影响全国，老佛寺影响曼谷，其他的都是地方的，大小姐你能找谁？”

“就没有什么办法，是能够让我找到一个诚心诚意能够做事的，能够为了暹罗好的人吗？我送钱的啊！”

见鬼，暹罗这边天天求着外资过来投资，自己现在来了，发现想要送点钱还找不到人。

白，找泰王，黑，找信猜——艾丽娅都找了，双方进行过亲切友好的交谈，只是没能达成共识。

“这样的话，倒也不是没有……”安乐乐想了想：“诗琳通公主，听说今天出院了，重新开始管理国事，要不要想办法联系一下她老人家？我觉得你这种直采基地的想法，她应该蛮支持的。”

“诗琳通公主啊……也是，她有全国的影响力，能获得她的支持，我们在暹罗这边建立直采基地应该要方便很多。”

“嗯嗯嗯，那我去联系，先见蒋老板还是先见公主？”

“一起吧，我和蒋老板一起去大王宫见公主她老人家。”

“诗琳通公主是个好人呢，她一定会喜欢大小姐你的，又是帮暹罗对抗国际游资，又是帮扶农业，这不得给你个大大的友谊勋章？”安乐乐已经看到了艾丽娅在暹罗这边受欢迎的未来了，就像是在本子那边刷足了声望一样。

现在元谷和财团B每天都还能收到成打的给艾丽娅的信件呢，她买的几间房子都装满了。

“或许吧。”艾丽娅不太自然地挠了挠脸，这事儿有点太地狱笑话了：“那个，衣服换黑色的，黑色的显得尊重。”

“黑色？真的吗？”

“嗯……你说我胳膊上再弄个白花，是不是有点太显眼了？”

“……？？？”

277-蒋老板！那样不可以！

艾丽娅再见到蒋老板的时候，已经是下午了。

蒋天艺很疑惑——你这穿的什么玩意儿？

相比起穿了一身正装，看起来很严肃的蒋天艺，艾丽娅有点严肃过头了。

这种黑色的西服怎么看都像是去吊唁的，胳膊上别点白的，别人看见了不跟着默哀几分钟都觉得惭愧。

两人在大王宫的会客厅相遇，蒋老板身边跟着约翰逊和崩牙雄，艾丽娅身边惯例还是安乐乐。

“最近听说你被人欺负了？”

艾丽娅神神秘秘地凑过去：“是不是惹到小人了？”

蒋天艺翻了个白眼，对于消息不够灵通的艾丽娅表示了轻蔑：“我已经解决了。”

甚至就连信猜都干掉了，老佛寺也扬了，报仇到这个份上还要什么？

但是这些是可以跟这个傻白甜说的吗？

蒋老板双手抱胸：“我对你的直采基地规划没兴趣，但是我要见诗琳通公主，顺路而已。”

“别这样嘛。”艾丽娅搓着手：“这边建立直采基地，我觉得挺好的，免得被供货商卡脖子。”

“第一，国内那么多供货商，卡脖子这批不合作大不了换一批。”

蒋天艺端起茶杯抿了口，然后皱着眉看了看杯子，放下茶杯。

“第二，暹罗这边能够供给的商品数量太少了，除了少部分农产品和生鲜之外，就没别的了，热带水果是应季的，茉莉香米太贵了，销量并不高，冷冻生鲜倒是还不错，可是成本你算过没有？”

“算过了啊，我有的赚啊！”

“……你在想什么？一百块钱的货，你从供应商手里拿，能赚二十，自己直采，只能赚十五。”

“但是直采的话品质有保证！”

“这和赚钱有关系吗？”

“品质保障了生意就更好了啊！”

“生意跟客流量有关系，跟出货量有关系，和货物选品有关系，但是唯独和品质保障没关系。”

听起来很悖论很反常识，但是这确实是生鲜的现状。

因为生鲜这玩意儿不是标准化规模化的，即便是供货商挑选了分拣分级了，也会有商品参差。

所以很多时候会出现买生鲜跟开盲盒一样，某一次品质特别好，开开心心回购，结果第二次花钱买了上当。

或者说倒也不算上当，只是品质确实有缺陷，但问题在于这东西不做出来吃到嘴里，没有人知道什么问题。

最典型的例子就是带壳的螃蟹，比如说帝王蟹这种，运气好肉质饱满每条腿都值回票价。

运气不好开了个空壳子，唯一的作用就是拍照打卡然后在评论区痛骂商家没良心。

这些农产品质量不能完全保证，最大的原因就是大部分生鲜专业超市缺乏统一稳定的生鲜产品供应链。

没有建立起自己的农产品生鲜基地，就只能在购货与供货全过程中充当中介人的角色，没有制定标准的能力。

可问题在于——商超就是中介人啊——凭什么还得从头到尾一条龙服务？

所以说做生意就要有自己的合理定位，当爹又当妈最后的下场只能是吃力不讨好，成本高了利润低了生意垮了。

蒋天艺觉得艾丽娅就很天真，甚至天真到让人发笑。

天润百货的采购链已经是国内一流的级别了，也没有说自己做生鲜产品供应基地的打算，不就是评估过风险么？

你爱丽来商超拢共三十多个小连锁门店，加起来七八千号人，敞开了都顶不住天海的消费需求，能吃多少货？

想要做直采，那就只能做精品，走高端路线，可偏生她的爱丽来又是出了名的服务和价格公道口碑。

她做好了，砸自己的分级招牌，做不好，那就是纯粹地扔钱听水响。

毕竟消费者都是用脚投票的，八十块钱一斤的精品虾和三十块钱一斤的冻虾，咬咬牙偶尔吃一顿前者，可真正能够走量的还是后者，商超应该把更多的精力放在出货和拿捏供货商上，而不是当消费者家里的隐形老妈，劳心劳神。

艾丽娅不懂这个道理，以前三十多家商超一年的利润才一个亿，今年估计一个亿都没了得倒贴。

蒋天艺端起茶杯，然后又放下——这玩意儿喝起来跟风油精一样……

艾丽娅抱着茶杯吸溜吸溜，那生冷不忌的样子看得蒋天艺眼神发直。

暹罗这边的绿茶因为加了很多奇怪的香料，诸如香茅之类的，喝不惯的人是真的喝不下。

至于说艾丽娅……只能说大抵没有什么她吃不下去的东西。

会客厅手边还有一些点心——当然啦不会是榴莲饼，而是板栗饼绿豆饼之类的。

不得不说大王宫的面点师傅手艺确实不错，艾丽娅吃得还蛮开心的。

蒋天艺坐在旁边等啊等，瞧见艾丽娅吃得嘴边都是饼渣的模样，叹了口气非常自然地掏出餐巾纸。

“说了多少次，不用急不用急，想吃多少都……”

她嘀咕着，伸手擦了擦艾丽娅嘴边的饼渣，然后呆滞当场。

——坏了！！

她把艾丽娅当成叶天心了！

艾丽娅也愣了，眨了眨眼，看了看蒋老板，又看了看对方手里的餐巾纸。

那上面甚至还带着自己嘴角的口水印——这是能够在健全的全年龄段里面播出的前菜吗？！

艾丽娅顿时一蹦三尺高，仓惶后退，像极了受惊的小兔子。

就这么说吧，黑拳王他颂的腿内嵌了钛合金板，威力却比不过一张餐巾纸。

他要是当初能够把艾丽娅逼退三步远，去跟阎王爷都能吹个两箱半的。

安乐乐看了看蒋老板，又看了看艾丽娅，又看了看蒋老板，倒吸了一口凉气。

但是旋即就露出了嘿嘿嘿的表情来。

也不是不可以，对吧？

当初汉武帝都能找个卫子夫然后对方稍带俩史上最强嫁妆呢，蒋老板身家好歹也有两千个亿，不逊色大小姐。

约翰逊则是瞪圆了眼睛，一副陛下何故先降的错愕姿态。

唯有崩牙雄很淡然，就是说有没有可能，大小姐是把人给认错了，当成了心小姐？

他甚至有空打了个隐蔽的哈欠，目光扫过窗外巡逻的侍卫。

不知道是不是错觉，大王宫的守卫好严密啊，这是在防着谁吗？

他刚才隐约还看到了一辆武装装甲车的车顶从围墙边缘溜达过去……

蒋天艺收回餐巾纸，强撑着安然落座：“在外面，不要丢了国人的脸，你这样是要让别人以为我们吃不起吗？”

艾丽娅这才松了口气……

原来是这样啊，你早说嘛。

我还以为你要泡我呢，原来你是死要面子，那好办。

艾丽娅赶紧擦了擦嘴，正襟危坐：“嗯嗯嗯——”

蒋天艺不自然地撩了撩耳边的落发，将有点发烫的耳根藏起来。

她一直都不想让艾丽娅和叶天心见面，这次甚至都没带叶天心出来，很难说清楚原因。

非要说的话，大抵是因为叶天心和艾丽娅实在是太像了，除了眼角的一个胎记之外，几乎就是一个人。

你说自己好不容易有个妹妹，却更像是别人的妹妹，这怎么可以？