作者：吞噬药师的宝木德里奇
《雷声大雨点小？用宣传打败友商却没货上市？风口浪尖的营销该何去何从！》
嗯，忠诚的巴黎远离了至高无上的拿破仑陛下，并且将他扔回了科西嘉岛当吃人怪物了属于是……
景妹妹和属下吵累了，看到艾丽娅还在旁边喝茶，就很气。
“姐，你说话啊！”
“说什么？”艾丽娅给自己倒了杯茶，也给对方倒了杯：“呐，尝尝这个，新会的老陈皮，霍大佬送的。”
之前霍大佬都来了一趟，目的和崔阿姨如出一辙，那就是艾丽娅能不能尝试着整合一下国内的产业链。
这次粗略地整合，爆发出来的能量就已经让所有人侧目了。
比友商性能更好，但是价格更低的产品，别说在国内，在全世界都有竞争力。
而这样的商品实力，毫无疑问是官方想要看到的——更好的商品，更低的物价，更强的海外市场竞争力。
要不是艾丽娅现在疲于奔命连国内市场的需求都满足不了，官方就得跟她谈谈出口补贴的事情了。
霍大佬给艾丽娅带来的不只是陈皮，还有一批名单，天海市商会很多人都想和艾丽娅合作。
他们是做实业的，制造业的零部件配套他们也有在做，现在想要‘帮艾丽娅分担一下压力’来着。
艾丽娅暂时没答应，但也没直接拒绝，还在观望。
她不介意给谁赚钱，但是她很介意消费者买到品质不行的产品。
什么都等着代工厂解决，最后只会害了企业自己。
景妹妹饮茶但是食不知味：“这样下去，只有两个后果。”
“哪两个后果。”
“第一，是我们变成耍猴的，被消费者骂，还抢占不到该有的市场份额，友商乘机而入填补空缺。”
“第二呢？”
“第二，我们强行扩产，然后——”
“然后产能上去了，良品率出问题了，把压力给到售后，是吧？”
“……姐你就说怎么办吧，总不能真把发货时间拖三个月吧？”
预售是有时间差的，消费者也能理解一个商品火爆，订单转化成实物不可能变魔法一样biu地一下就有了。
但是你这个时间不能太长啊！
你要是一个星期半个月，那咬咬牙也就忍了。
哪怕一个月呢，舔狗就舔狗吧，勉强也能够接受，但这已经是底线了。
三个月——期货都没有这么搞的——你搁这卖概念股呢？
「笃笃笃————」
“请进。”艾丽娅端着茶杯，抬眼看了下来人：“哦，雷总，有什么坏消息吗？”
“好消息和坏消息都有，先听哪个？”
“先听好的。”
“按照这个势头，等到这个销售季度结尾，今年电子营业部门的财报会很好看。”
“多好看？”
“净利润不会低于三百亿，前所未有的大胜利，业界要震惊一整年。”
因为按照业界的基本毛利率来计算，艾氏集团能够有三百亿的净利润，意味着他们有二十倍左右的总营收。
可是电子营业部门之前的估值体量一共也才六百亿，一波翻身，年总营收六千亿——什么鱼跃龙门？！
“坏消息呢？”
“坏消息就是我们维持不住这个势头，钱好赚但是也不好赚，我们现在的体量，供给不了这么大的市场。”
艾氏集团的电子营业部门六百亿估值，对应的就是之前能够准备的那么多备货，以及配套的生产条件。
能够有之前的一批货，那还是艾丽娅有求必应开金手指一样的贴钱才有的。
抵押大楼给电子营业部门还清了所有的供应链供货商的货款，准备了后面的备货资金，很是有放手一搏的姿态。
现在市面上已经把艾丽娅称作商业天才了，这样的眼光和魄力难得一见吧啦吧啦……
艾丽娅觉得商业天才真廉价，赚一次就是天才，亏了就是笨蛋，反正说好话不要钱是吧？
“所以大小姐你有什么解决办法吗？”
“我能有什么办法？订单的量很大，可是问了几家代工厂，人家反过来问我IC在哪里设片，一个月投多少，量很大是多大，能够保证后续有多大，你说扩产，他说扩产，产线规划人家能做但是需要时间，我们缺的就是时间。”
“这就是大小姐你邀请三家代工厂的负责人，来面谈的原因？”
“哦？到了吗？”
“嗯，人已经来了。”
“那行，去见见他们几位吧，谁能解决时间的问题，我们就把代工交给谁。”
“那要是都解决不了呢？”
“那就只能像是霍大佬说的那样，出面搞一下行业产业链整合了——你觉得我够资格吗？”
“……不太好说，哦对了，过几天的商会选举，你是要参加对吧？”
“嗯，要的，我说好了给蒋老板投票来着。”
“这样啊……”
307-艾妈改变了什么（还更前热身
艾丽娅走进会议室，看到的是三个风格完全不同的被请来的代工制造商老板。
第一个是郭老板，也是艾丽娅最熟悉的，目前接受了艾氏集团‘扶持’的易迅精密的老板。
他看起来还带着些许理工男时期的执拗和忙碌，穿着一件格子衬衫，正在翻看资料，眼神疲倦但是有光。
第二个是看起来很轻松很接地气的一个年轻人，休闲西装，运动表，气质看起来像是要去打球或者赛车。
这是富业科技的老总的儿子，富业科技是目前国内最强的代工厂，对方号称在国内巅峰时期拥有80万员工。
第三个则是一个看起来有点老，有点焦虑，有点秃头的老一代创业人士，抱着保温杯正在喝水，思考着什么。
同样是西装，但是他穿的西装很板正，只有在衣角的地方隐约可见浆洗的痕迹，显然并没有时间刻意去打扮什么。
艾丽娅看了眼他的鞋，而后收回视线，和靠门最近的他握手：“你好，王总。”
大家都是王总，之前那个王总表面兄弟，艾丽娅对他辣么好，他还烧艾丽娅的商超。
这个王总目前来看没什么问题——对方是国内第二大代工厂的老板，实力仅次于富业科技，之前是做能源代工的。
对方很客气，没有因为艾丽娅年龄小就小看她：“你好，艾董，真是英雄出少年啊！”
“这句话这段时间听了不少次，我都快当真了……这位怎么称呼？贵姓？”
“免贵姓曹。”年轻人起身和艾丽娅握手：“艾小姐，我父亲这次让我来，是想让我跟你学学，见见世面。”
“互相学习，共同进步。”艾丽娅笑了笑，然后抬手和郭老板打招呼：“好久不见，郭总，最近生意不错吧？”
郭老板抬头苦笑道：“大小姐，你就别消遣我了，最近生产线都冒烟了，模具保养的时间都没有，你把我叫来我也帮不上你的忙啊！”
他吃订单已经吃到难以消化的地步了，不知道艾丽娅找新的代工方为什么会把他也招来。
说句难听的，他现在的规模也就是另外两家的一个园区分厂的级别罢了，根本不是一个量级的对手。
不过大抵是为了作对比，所以他直接把自己厂里代工的成本核算以及各种出片方、来料方的资料都整理了一份，一起带了过来，如果艾丽娅需要的话就用得上，他也不担心给另外两个看。
说是谈判，其实更类似于意向方面的接洽。
艾丽娅整合产业链的举动，他们之前就已经知晓了，但是不清楚会爆发出这种程度的能量。
如果说这个月甚至是整个半年，有谁在科技产品制造业方面风头最劲，那么毫无疑问是一场发布会之后的艾氏集团。
智能家电这方面还好说，毕竟是艾氏集团自己的生产线，出货量也不过是把淡季变成了旺季的水平。
国内每个月冰箱空调洗衣机之类的出货量都在千万级，头部厂商一家独大，如果有两百万三百万的出货量也不算稀奇，艾尔家电当年也是赫赫有名的家电巨头来着，这也可以算是品牌复兴。
但是手机这个行业，艾丽娅初来乍到就搞出了这么大的声量，就很让人惊讶了。
更惊讶的是后劲十足——目前来看，艾氏集团的出货缺口不是按百万甚至千万来算的，极有可能能破亿。
一亿台手机，这是多少利润？
要知道科技产品制造行业本质上是个卷订单的行业，技术永远不是最重要的。
如果连生产线量产都搞不定的高新技术，那就不会拿出来卖——没办法保证品控。
就像是郭老板的易迅精密和王总的富业科技，除了规模之外，有什么本质上的代工能力差距吗？
其实没有——只有规模差距，而这些规模，就来自于订单。
订单越多，业务量越多，资金就越多，能够重新整合技术降低的成本就越多，还能搞技术研发。
所以王总的富业科技能够赚更多的钱，良性循环，可是郭老板就不行。
因此郭老板把艾丽娅当恩人是真的，这次来站台完全做好当配角的心理准备也是真的。
对于制造业来说，艾丽娅实在是太良心了，良心得让人怀疑她到底是不是在做生意。
制造行业是什么破情况？
赚最少的钱，求最坏的帐，干最辛苦的活。
一个账单能够给你拖一年甚至好几年，所以很多小厂的老板都普遍没有心气去做大做强。
能先把今年的钱赚到手再说吧，发不发展什么的，能活到那个时候还不一定呢。
这种情况下能够半年承兑的都是讲信用的，账期能压到三个月以内那就是良心，先款？做梦！
艾丽娅给先款，除了是良心之外，其实更多是担心制造商摆烂。
什么叫摆烂？那就是上有压力下有对策，有些竞标压到最后，靠压价抢到单子，但是算以前的原材料规格要亏本。
那么就偷工减料呗，你拖欠，我减配，良品率上不去你自己上火着急我摆烂等死，大家都有光明的未来。
不可能三角一直都是难题，任何领域的不可能三角都是这样，即便是艾丽娅也无力改变。
艾丽娅和三位聊了一阵题外话，话里话外并没有提那份让全国制造业代工厂都垂涎三尺的大单子。
她说气候，说历史，说心路历程，聊天文地理，甚至有心思聊聊自己之前去暹罗吃的榴莲和海鲜。
作为上知天文能拆瓦，下通地理会掏沟的存在，艾丽娅和谁聊天其实都不用担心没话题。
曹公子聊得很开心，他其实更关注艾丽娅的一个半隐藏的身份，那就是世界第一超速犯。
他和艾丽娅聊赛车，聊旅行，聊豪华游轮和名表，甚至还要给艾丽娅看手相。
王总有点不耐，频频看表，但还是按捺住性子陪艾丽娅东拉西扯，只是话里话外依旧关心订单。
郭老板全程当小透明，偶尔附和几句，只是相比起三人，他的规格确实是低了点。
最后聊完了也没个准话，艾丽娅起身把三位送走。
“本来想留几位吃个饭的，但是看得出来大家都是大忙人，就不耽误诸位的时间了。”
说实话，大家忙不忙不好说，只是现在最应该着急上火的艾丽娅反而最淡定，稳坐钓鱼台，实在让人看不懂。
回到办公室，艾丽娅拉开百叶窗地间隙，看着三辆车前后离开集团园区，然后拿起电话给秘书部。
“联系立讯精密的郭老板，让他回来一趟，我有点事情想要问他。”
刚好拿资料过来给艾丽娅签字的雷总闻言抬头：“决定了？”
“还没有呢，再看看——雷总你的想法呢？”
“单纯从商业层面来说，那当然是王总更合适。”
“为什么？”
“富业科技虽然家大业大，但是同样，人家就是因为家大业大，所以有议价权，曹公子被他爹扔出来见见世面，看起来是给我们释放善意，但实际上就是——他不求着我们，有没有这份订单，他们也不是很在意。”
作为国内最大的代工制造商，富业科技的订单能排到后年，人家来是帮忙来了。
“反倒是王总，有心想要追赶行业老大，但是订单疲软，急需一口肥肉来回血，我们是最好的供血方。”
“郭老板呢？”
“规模不行，技术不行，非要说的话，也就人还行。”
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