求求你赚钱吧 第405章

“为什么？他给员工的福利待遇，不是挺好的么？”

“那是他应该给的——他自己拿得更多！”

“做生意嘛，这也不犯法吧，做生意不就为了赚钱吗？”

“来，坐下，我问你，你知道多少关于柳守正的事情？”

艾丽娅想了想，摇头：“不知道，之前听说过守正集团，一加一电脑嘛，但没见过人。”

“他和你爸是一个时代的人，但是和你爸是两个不同的风格，你爸要是还在，绝对和他道不同不相为谋。”

“这么严重？”

“他和你爸，或者说和你，是绝对相反的路子——你觉得是技术重要，还是营销重要？”

“都重要，但是相比起来，还是技术更重要。”

“他恰好相反，都重要，但是技术最不重要，钱最重要。”

“做生意，这不是很正常吗？”

“很正常，但是当初他拿到的是国家倾斜的资源扶持，这些年浪费这么多人的心血，换来的是什么？”

霍大佬没有告诉艾丽娅，在选择她之前，其实国内数次选择过行业的领头羊加以扶持。

柳守正就是其中之一，有些更深层次的东西他不好跟艾丽娅讲，就只能说点公开的。

守正集团，柳守正。

当初被称为国内科技产业的教父级人物，名噪一时。

艾如龙时代，是商海纵横明星辈出的时代，而那个时候柳守正就是最闪耀的那颗星甚至一度没有之一。

对方原本国家科学院计算机研究所的工作人员，当然是名不见经传的那种助理研究人员，要不然就搞技术去了。

在计算机研究所考虑转化科技成果，将研究技术转为民用的时候，成立了一个全民所有制的科技发展公司。

当时的科技发展公司从业人员一共就是研究所里的三十五个人，主营的业务也很模糊。

一个是计算机的研究成果转让，一个是计算机的技术咨询服务。

“一帮搞科技研究的，自然不是做商业的料，更何况那个时候大家都没经验。”

霍大佬回想起当年的事情，似乎犹在眼前：“科技发展公司的地盘很小，也就一个接待室，而那个接待室其实就是两间小平房，我当时去的时候我还说怎么就跟我在传达室说事儿呢，办公室呢？后来才知道没有！”

后来的公司经营之中，人员更迭，柳守正只是小柳，连小公司的前五都排不进去。

当时负责公司的是原本计算机研究所的业务处王处长，后来则是更迭为总工程师南先生。

最后才到了他手里，到了他手里第一件事，就是让南先生不要叫他小柳，叫他柳总。

从那个时候起，柳总也算是个体面的人物了……

至于说科技发展公司是怎么从国家全资变成私营，那大抵是一桩扯不断理还乱的事情。

但是柳守正这人，却是个不折不扣的争议人物。

“当年他还是小柳的时候，处处扯大旗，自豪地宣称我们公司有南总工这样的人，就像是阿拉伯有效数字，一位这样的数字，后面跟上一串零，就是成千上万，我们的力量就无可匹敌啦！”

霍大佬说这话的时候，语气很是有点不爽利，似乎对于这种谄媚的模样并不喜欢。

艾丽娅很好奇南先生是什么人：“那个南先生，很厉害？”

“厉害，当时国内最厉害的计算机方面的工程师，科学院院士，九二年的时候，那会儿人均工资多少你可能不知道，但是那个时候，南先生拿到的是科学院五十万的专门奖励金，这笔钱足够在当时的任何一个大城市买房了。”

92年的国内，房产泡沫还没出现呢，那得是一年之后琼岛搞开发才炒起来的。

当时京城的房价均价才两千多，就算是四年之后，也才堪堪涨到四千四。

那个时候的五十万，购买力甚至都不能用惊人来形容……

“南院士是个不在乎钱的，那笔钱全拿来买设备赞助计算机发展了。”

“这不挺好的嘛，柳总听起来，很尊重南院士啊。”

“呵，嘴上说着尊重，心里全是利用。”

有形的资产被使用了，但是无形的名望却依旧存在。

从那个时候开始，柳守正就借此大肆吹捧企业，编造发家史。

大家都是同行，对这些事情自然是心里清楚，给脸上贴金确实不犯法。

柳守正说自己走出研究所，在二十平米大的传达室创办了守正集团。

不知内情的消费者说那你很励志哦，同行就嗯嗯嗯那你确实挺不要脸的。

至于说后来投入大钱搞宣传，全面否定原本的关系，什么倒腾彩电啊，倒腾旱冰鞋大白菜啊，乱七八糟。

“之所以这么做，原因很简单——守正集团背后是科研所，而科研所背后是国家科学院。”

霍大佬用意味深长的眼神看着艾丽娅：“就像是你大伯和你爸的关系一样，他没那个资格，却坐上了那个位置。”

也就是说柳守正其实没有什么奋斗史，也轮不到他来奋斗，只有一个起步的阶段。

这样的起步，是不利于他凝聚个人威望，从而管理整个集团公司的。

最直观的差不多的例子，就是艾如龙和艾如虎。

艾如龙一手一脚打拼开创了艾氏集团，所以即便失踪多年，依旧遗泽遍布，忠臣无数。

艾如虎是个摘桃子的，场地资金房产全都是现成的，没有受苦受累，直接就窃据高位成了老大。

他想要把这一切变成自己的，最好的办法就是全面否定艾如龙这个开创者，把桃子说成是自己种的。

现在去哪里搜索，看到的都是『24年前，10名科技工作者，怀揣着20万元启动资金，在一间20平方米的传达室里创办了守正集团的前身，科学院计算所新技术发展公司』的岁月史书记录。

柳守正此人这么做的，顶多算是不要脸，霍大佬也不至于说不爽他。

真正让霍大佬不爽的是，守正集团早期走的路子，其实和艾丽娅很像。

上个世纪九十年代，报纸《计算机世界》有一篇专访，名字就叫『国产微机，出路何在？』

工程院院士南先生当时接受采访，主张的就是整合当时的产业链，降低微型计算机成本。

采用All in one的一体化主板，将市售机器的成本降低一千到两千元，帮助微型计算机走进千家万户。

在那个时候，计算机还是相对专业的产品，采购方不是企业就是科研单位，家用电脑市场不受重视。

所以守正集团的第一批家用电脑，也就是后来的一加一电脑，在市场供不应求，比如今艾丽娅的手机还要火爆。

九十年代能够一个月出厂2000台，备货两个星期就卖光，次月销售趋势还在上涨。

有的用户干脆带着钱、开着车来厂门口等着提货，火爆到这种地步。

也就是那个时候开始，守正集团彻底明确了发展路线——卖电脑！

柳守正很会营销，当时制定了科普教育刺激市场成长的发展策略，并且开始全国营销这个概念。

当时的时代背景，就是大家都很鼓励创新，很期待有进步。

守正集团这个发展风格，让一批大佬非常欣慰，给予了大量的支持。

数十个城市的科技馆文化宫帮他们搞概念科普站台，从而彻底坐稳了他们家用电脑市场第一品牌的文化概念。

如果说从此之后开始一飞冲天，有了品牌再有技术，或许今天柳守正的风评不至于这么坏。

可问题是，柳守正是个很彻底的商人……

品牌和利润是第一位的，技术反而不重要。

为此他甚至和主张技术第一的南总工不欢而散，分道扬镳。

“南院士太理想化了，他最开始建言献策，觉得在同一技术水准下，应当通过官方采购，扶持拥有自主知识产权的核心技术，还想要规范官方采购，扶持自主的IT核心技术，这是很好的。”

“我记得，官方明确了就是这么做的吧？还有专门的采购法来着。”

“嗯，他认为不只是硬件产业，软件产业也是一个战略级别的产业，甚至关系到国家安全，基础软件这种高端市场，必须要自己去做，不然就成了阿三那边的样子，只能做离岸外包的低端市场。”

“这都挺对的啊，那么问题出在了哪里呢？”

“……是啊，问题出在了哪里呢……”

霍大佬手里摆弄着艾丽娅的名片，眼神有点悠远，像是在回忆什么。

好片刻之后，他似乎回过了神：“继续说柳守正吧，他这个人啊，会做销售，但也只会做销售。”

为了做销售，守正集团在放弃了技术核心的路线之后，选择了走市场营销路线。

最直接的选择，就是为了维持自己的品牌优势，并购国际友商的更有名气的品牌。

守正集团斥巨资收购了国外最负盛名的计算机巨头蓝色巨人的子品牌，并购了对方的个人PC业务。

但与其说是他并购了对方，不如说是对方入股了守正集团。

并购花费了12.5亿美金，其中有数亿美金的守正集团股份让渡给了对方，对方的董事也成了守正集团的董事。

那次并购案让柳守正成功打开了国外市场，并且依靠对方的质量背书，成功地把产品价格翻了个倍。

但问题是12.5亿却没有拿到任何核心技术，仅仅只是买了个标，不免让人诟病这份商誉到底值不值得。

当然啦，从股价来说是值得的，反正他并不亏——产品质量不变价格翻倍，这不也是走向高端了吗？

柳守正成功把守正集团带到了世界，也是那个时候被称作科技业界教父。

艾丽娅没关注那段和自己记忆中有出入的历史：“蓝色巨人为什么要把子品牌使用权出售呢？”

“当然是因为研发太烧钱了，该部门持续亏损，撑不住了。”

“那么为什么柳守正拿到对方的品牌之后，不亏反赚呢？”

“不搞研发了，当然就不会亏了，多简单？”

二十年前，蓝色巨人子品牌三年半烧掉了十个亿美金的研发费用。

被收购之后，该子品牌彻底走上了销售为主的道路。

整体收购过来的研发部门要做的事情，从开创变成了每年的修修补补，更迭一些产业链供应链现成的东西。

别人有什么，做出来了什么，我就用什么，很厉害吧？

当然啦，柳守正也是有话说的——人家的设计那么成熟，不适合大幅修改。

我改了，味道变了，用户不买账，我怎么办？

从组装生产到自主研发迭代，需要付出的成本是巨大的，需要忍受的阵痛也是巨大的。

大多数公司根本就活不到正循环的时候，就算是现在的艾丽娅，也还不行。

她现在所有的技术研发都是在投钱的阶段，用的是她父亲艾如龙当初留给她的遗产。

所以她可以站着说话不腰疼，一动手就几个亿几十个亿。

可是她不能说别人腰疼就是因为跪久了，人家不投资研发，心甘情愿赚个组装费，很正常。

“但问题是守正集团这么一个组装集团，当初拿到的是大量的扶持，甚至是被作为领军者培养。”

霍大佬收起艾丽娅的名片：“他被当成将军来培养，最后却只是个孬兵，整个业界失去了至少十年机会。”

艾丽娅现在有霍大佬喂饭，有天海市官方的青睐。

可是那个时候的守正集团，有整个国家喂饭，有全国的市场和消费者的青睐。

那么期待变成失望，中间这些期许和咬牙付出的资源倾斜、政策倾斜，又算是谁的呢？

“柳总之前跟我说，他们的专利技术申请，国内第三。”

“呵……你研发投入了企业的营收占比，目前是多少？”

“不清楚，但是应该不会低于25%，或许更高一点，起步总是艰难的。”

“守正集团，一年不会高于三个点，甚至更少，赚钱总是轻松的。”

“不至于吧……之前他还说有十几个点呢。”

“他们是上司公司，上司公司的账面自然好看，毕竟是要拿来糊弄投资人的，可估计给开发的员工开工资都占到一半了，你自己做生意你不懂这点猫腻？”

“反过来说，他们依靠几个点的研发，就能有这么高的收入和市场占比，不也挺好的？”

霍大佬深深地看了艾丽娅一眼：“丫头，我知道你想说什么，你也知道我想说什么，柳守正干这些事情你可以说他不道德，花钱买专利当组装厂确实也能赚钱，甚至说句难听的，他有些没办法理清楚的事情也有人帮他打圆场说话，计算机研究所那些老一辈的科研人员，现在每年都还能拿到一笔守正集团的养老金，就是因为当年科研机构拨款减少，守正集团其实就是研究所自己留的一条后路，无可厚非——但是有些事情不该是这样的。”

“应该是什么样的？”

“……是啊，应该是什么样才对呢？”

有那么一瞬间，其实霍大佬也有点茫然，有些气馁。

他在柳守正还是个孩子的时候，就已经坐拥千亿资产，在商界呼风唤雨，生意做得不能更大了。