作者:吞噬药师的宝木德里奇
他有什么,消费者才能买什么,产业链有什么技术,他就用什么成熟的低成本的技术。
上游的技术开发压力,转嫁给友商和同行。
下游的物料生产销售压力,转嫁给供货商和经销商。
他自己要做的就是贴牌,把这个牌子一直贴下去,直到海枯石烂。
最后做出来的产品,谁能说不是物美价廉呢?消费者还是会照样买单。
而这么做,最大的支出不是技术研发,而是打广告,做营销。
从电视到电梯,从报纸到厕纸,再到现在的碎片化新媒体,努力地维持品牌知名度。
所以守正集团的一加一电脑,经销商遍布全国各地,整个体系全都是代理商和经销商在维持。
“说起来,之前有个很有趣的事情,科创板那边你知道吧?只要是有点技术的,都能注册上市。”
“没怎么关注,怎么了?”
“守正集团也想要上市,招股书递交上去,第二个工作日就撤销了,中间的保荐人还被约谈了。”
“……他们已经没技术到了这个地步了?”
“是啊,所以当初南院士的遗泽,几乎全都挥霍光了,现在他们几乎只剩下委外加工了。”
科创板的上市,对于科研创新要求低到了什么地步?
三年累计研发投入,只要占到三年累计营业收入的比例超过15%就行。
换而言之一年你有五个点投进去,那就当你是在努力了,给你个机会。
可是守正集团,之前被业内人士披露很可能单年投入不到3%……
如今的资产,有超过五百亿是所谓的‘商誉’和客户账面价值,亦或者是延递所得税资产。
他们的实际债务偿还能力,根本跟不上接近90%的高位负债率。
“他都在干什么啊?”
“在等工资呗,二十多个高管,拿走了税前快十个亿的现金,守正集团那边算下来差不多八个点的利润被他们拿走了,不过这也算是有改变了,要知道早些时候,他们拿的更多,去年好像是十二个点还是十三个点?”
陈先生彻底不说话了,他当年之于柳守正,大抵就相当于现在的霍大佬之于艾丽娅。
当年多支持,现在就多失望,甚至悲哀远大于心痛。
科技产业,谁有核心技术谁就有话语权,就有高端利润。
毛利率能够高于50%的,就是业界巨头,说一不二,谁不听话那就别想要用他们的技术了。
守正集团的毛利率低于20%,这种利润率,大抵就和郭老板那样的代工厂差不多。
或者直白点,守正集团现在就是大型代工厂了,只是还勉强有个光鲜的名头罢了。
“你知道小艾丫头多少钱工资吗?”
“一块钱?”
“嘁,那玩意儿避税的就别提了,她现在三份工资还是四份?一个月还是有小两万的。”
“……她还年轻,有冲劲。”
“艾氏集团准备进行虚拟股权激励,到时候,她的薪水不会是集团里面最高的,只能算中游水平。”
艾氏集团目前薪水最高的是雷凡,但也没有夸张到拿走集团多少个点利润的地步。
实际上柳守正对雷凡的招揽,是真的有给真金白银的。
按照雷凡的资历,去到柳守正那边,怎么也得拿到TOP3级别的待遇。
守正集团去年前三的高管的薪资待遇,以柳守正的左右手为例,大概在一亿七千万左右。
其中薪水一千万,酌情奖金三千六百万,长期激励奖金接近一亿两千万,剩下的是退休金计划供款和其他福利。
相比起来,在艾氏集团的雷总哪怕‘我非相,乃摄’,也不过是个千万富翁。
要是等到虚拟股权激励计划运行两三年,估计他的薪资待遇甚至会被某些核心技术人才超过去。
像是农兰小姐姐,之前带着‘嫁妆’过来,一下子就估值拿到了超过四百万虚拟股,而且还在伴随研发产出增加。
按照年度分红来算,她年底的收入光是虚拟股权分红这方面,就有六百多万了。
最近农兰小姐姐正在努力忽悠她导师过来,一旦她导师也羊入虎口,那么她就赚得更多。
“艾氏集团的高管,拿多少钱?”
“不知道,那是人家的商业机密,我怎么知道具体,不过小艾丫头之前提了一下,今年的年底分红,应该有一百亿左右,他们集团的持股员工大家分,目前加起来也没有十万人。”
二十多个高管,分十个亿。
十万员工,分一百亿。
陈先生轻轻敲击着轮椅的扶手,提醒霍先生别吃太多:“螃蟹性寒凉,吃多了肚子不舒服。”
“嗯,难得在你这里能有点吃的,在家天天啃叶子,这两天小艾丫头估计不待见我,也不好去她那边吃饭。”
“你想要吃山珍海味,出去提一句,请客的人能从天海排到紫荆。”
“那成什么了?”霍大佬不屑一顾:“我不成了要饭的么?”
请他吃饭,那也得他看得上才行,谁都有资格请他吃饭的?
蒋丫头以前请了好多次,他都没搭理,最近瞧着对方还算有点变化,他这才稍微来了兴致。
尤其是之前天海大雨那次,蒋天艺的天润百货宁可拼着亏损也要挣一份口碑,让他高看了两眼。
至于说艾丽娅?
艾丽娅那会儿还在大坝上呢……
大抵就是那次不要命的举动,让霍大佬看到了当初带着船队跨越炮火封锁线的自己。
自己年轻的时候,要是有个贵人提携一下,那该多好啊?
一想到自己现在成了贵人,提携艾丽娅,霍大佬就嘎嘎嘎地乐出声,又拆了个螃蟹。
有意思,真有意思!
“我约一下,让南城建设和艾氏集团碰个面吧,你要去吗?”
“那是你这个商会会长的事情,和我有什么关系?”
“那你吃我这么多螃蟹?”
“嘿!吃你几个螃蟹怎么了!打包!打包带走!就不能惯着你——来人啊!给我拿抄网来!”
“……”
……
……
“抽水!直接抽水!”
艾丽娅指手画脚:“拿什么网,抽水机呢?上!”
别人来东郊研究所,看看芯片,看看研究进程,看看员工待遇。
她来东郊研究所,看上了这边的湖,以及湖里的鱼……
之前她钓鱼钓到了一条,结果临上钩对方挣脱了,艾丽娅要不是被拦住,怕不是直接就跳下去抓了。
雷总焦头烂额:“别别别——都别动!别管——说你呢管子收起来抽什么水!大小姐开玩笑的!”
多少事情还要处理呢,在这边钓钓鱼还能说有大佬风范,在这边抽水那就是纯粹小孩子玩闹了。
艾丽娅气呼呼地被拦住:“要是乐乐在,就不会说我是开玩笑的!”
要是安乐乐在,估计她看到鱼逃走的时候就直接掏枪了……
当然啦,这是在国内,所以可能是别的什么东西,但反正不会干看着。
乐乐有两大爱好,一个是看人钓鱼,一个是看美人儿贴贴。
某种意义上这俩事儿都着重在一个扭字上,区别在于前者是鱼在扭,后者是她自己在扭。
“乐乐去旅行了,没空。”
雷总按住艾丽娅:“晚上有个饭局,陈先生联系的,说你要出席一下。”
“我也没空——我的心灵在旅行!”
“……”
“肉体和心灵总得有一个在路上吧?不然我成什么了?”
“很大的生意,南城建设大小姐知道吗?”
“不知道,没听说过,搞房子的我不懂。”
“他们有一片开发区很合适我们用,之前他们债务问题比较严重,我们可以想办法帮他们一把。”
“笑死,根本笑不死,跑我这里来要饭来了?”
“那片开发区,如果拿来修集团员工的福利房小区,位置很好,面积足够。”
“……嗯?”艾丽娅停了下来,望着雷总:“有那么大?”
“有,原本他们就是打算修建商业楼盘的,但是这不是重点,重点是南城建设手里有一个基础的通信技术项目。”
“来兴致了,细说。”
“NZZ实验室在暹罗那边之前搞的通讯项目,全世界各国都有类似的,南城建设的那个我刚问过技术部门了,很像,非常像,甚至可以互补,还有一件事,蓝点科技之前的天使投资轮,股份就在南城建设手里。”
“嘶——”
艾丽娅一拍大腿:“这是我异父异母的亲兄弟啊!”
什么饭局不饭局的,主要是有缘。
“楼盘建设的话,能有差不多两百万平方,可以建设八期,修建高层公寓能够有四百到六百栋楼。”
“能容纳多少人?”
“挤一挤,二十万都不是问题。”
“那也太挤了,往宽敞点修。”
小区太大住户太多,问题多得很。
以艾氏集团的员工数量,到时候大家通勤上班,说不定在小区里就得挨上一个早高峰。
艾丽娅不能光给大家一个破房子,配套什么的她也得考虑下,再不济爱丽来得在小区里弄俩分店吧?
但是两百万平方,很好啊,太好了!
艾丽娅搓着小手手,像是个绿头苍蝇一样。
“好得很,大家再努努力,三两年不就有自己的房子了吗?美滴很!”
“但是我们没有相关的经验,负责房地产的子公司,没接手过这么大的楼盘。”
“南城建设都有这么大一块地了,他们肯定经验丰富。”
“那你也得和他们搭上关系才行,所以今晚的饭局去吗?”
“去!当然去!那个谁,谁谁谁,去仓库那边提几台旗舰机,顶配的啊,我要拿去送礼。”
雷丞相微微一笑,这不就把大小姐钓上来了么。
你要和她说应酬,说关系,那她就爱答不理。
但是你跟她说对方是真的有好东西,有核心技术,那她就兴奋了。
不为鱼上钩,只钓王与侯……
“哦,还有一件事,听说南城建设之前的合作方是守正集团,债务问题很严重。”
“翻译翻译,什么意思?”
“意思是我们的合作,不但有可能需要帮对方承担一部分债务,还可能会得罪守正集团。”
艾丽娅倒吸了一口凉气,然后蹦跶起来:“快快快!怎么能让他们请客呢?我请!这是贵客啊!”
之前一直说友商友商,先开一枪,可问题是艾丽娅也没碰到几个友商。
最直接的就是蒋老板——现在蒋老板成分不明,只能说不好说,艾丽娅看着她有点发毛,不敢碰。
至于说爱丽来商超的友商什么的,因为王老板锒铛入狱的事情,比鹌鹑还老实。
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