求求你赚钱吧 第63章

“两个条件？好！你说！”景二少精神一震，已经想好了满口答应艾丽娅的限制。

无非是安排人手监管自己，亦或者是限制自己的投资方向，但是这些都不是大——

“第一，必须推一个子品牌出来，做低端平价手机，价格上限不超过999。”

“……啊？”景二少茫然地应了声。

“第二，产能要跟上，备货要充足，系统要打磨好，做不到这些，宁可放弃市场，也不去抢市场。”

“为、为什么啊？”

“现在的手机市场，有多少牌子？”艾丽娅翘起二郎腿，准备带歪景妹妹。

“有……有十几个？”景二少回忆了一下，发现可能还不只十多个。

“市场是一片蓝海，怎么抢这片蓝海？现在市面上甚至还有大批功能机和山寨机，这些市场叫下沉市场！”

艾丽娅沾了沾茶水，在桌上画了一个大圆，然后再画了个一个很小的小圆在大圆里：“这个小圆，才是高端品牌竞争的市场，也就是你想要攻占的。”

“可是这和999的手机，有什么关系？”

“干掉山寨机！”艾丽娅扬起下巴：“抢占下沉市场，培养用户——烧钱！烧个虎虎生风！烧出个恍然隔世！”

“……然后呢？”

“你不是要做一个极客的系统吗？子品牌系统和你的主品牌用同一个系统，培养用户习惯。”

“我懂了！”景二少眼眸一亮，面露惊喜：“那样的话，以后他们换手机就习惯性选择换我的主品牌了！”

不，其实并不会，他们只会看价格，谁便宜买谁。

艾丽娅心里这么想的，当然不能这么说，谁当资本家还会想着回馈消费者的？什么超级二五仔……

她一副智珠在握的样子：“对，只要你的系统有竞争力，那培养用户习惯，就是培养市场！”

“有道理……下沉市场……那要不要阉割一部分功能？比如核心的放在高端，然后基础的放在低端？”

“不行。”艾丽娅连连摆手：“这怎么行？你这样区别对待，用户是傻子啊？你顶多阉割一些无关紧要的动效，保证性能流畅，999的手机不是拿来赚钱的，就是拿来打开市场，培养用户群体的，你要有这份耐心。”

景二少连连点头，觉得非常有道理：“我懂！我之前也想过，姐你这么一说我就想透了！”

做研报的又不是傻子，早早就提出了下沉市场和存量市场的问题。

再加上艾丽娅说的甚至可以说是某种意义上的预言，除了一些‘小细节’跑偏之外，其他的都很合理。

“那产能呢？”景二少觉得第一个要求可以，但是第二个有点看不懂：“我们要抓紧时间才行！”

“抓紧时间，能做出好产品吗？”

“可是这方面，微软就做成了——他们先一步发布视窗系统，不就赢了吗？姐你说的培养用户习惯，就刚好和微软的战略一样，我们也要快！”

“快，但是内核不行，怎么培养？光是抢占的话早晚吐出来份额。”

景二少皱眉想了想：“姐你是说IE浏览器和网景浏览器，和火狐谷歌的案例？”

IE和网景啊……艾丽娅听到这俩名字，多少有点梦回青春的错觉。

2022年还能听到这俩货，多稀奇啊——IE和网景的战争，还得追溯到互联网初期，那得是快三十年前的事情了。

当时网景是浏览器界的老大，市场占有率超过70%，绝对的行业霸主，还是苹果的默认浏览器。

而作为竞争对手，微软并没有自己的默认浏览器，也不愿意用网景，所以选择扶持IE。

通过与Windows系统捆绑的方式，IE很快就给网景造成了冲击，这场白热化的争夺战打了三年，就如同当360大战QQ一样，逼迫用户站队，最后还是微软财大气粗扶持的IE赢了。

抢占了96%的市场份额的IE，因为没有好好打磨自己，被网景的精神续作火狐当场干翻。

等到后来谷歌浏览器出来，还给出了开源版本Chromium，以至于如今替代了IE Windows系统默认浏览器之位的Microsoft Edge，在2020年也已经改为基于Chromium开发，妥妥的投了，我亲手点的。

艾丽娅回过神：“对，我就是这个意思——IE靠捆绑赢了网景，我们靠砸钱捆绑，也能赢下市场，但是后发优势的其他友商，难道不能从我们手里把半成品的市场抢走吗？”

“确实……”

“备货一定要足——按照你预期两倍——不！三倍的量来备货！”

这样的话，就能够积压，然后换代成为电子垃圾，狠狠地折磨一番集团的本钱。

“可是那样的话，会造成积压的吧？”

“你要对市场有信心，这么大的市场，不搏一把你怎么知道能吃下来多少？不这样的话怎么和供应链谈价格？”

艾丽娅掰着指头跟他算账：“备货十万台，供应链给你原价，备货一百万台，供应链给你打九折！备货要是能有一千万台，你觉得供应链会怎么样？”

“……会叫我爸爸。”

“对喽——”艾丽娅身子后靠：“做企业，眼界要放宽，梭哈也是一种智慧。”

“可是这样的话，二十个亿都未必够。”

“不够就加！集团没钱吗？加钱！还有你的系统，你准备怎么做？”

“就——正常找程序员，然后做啊……”

“找几个程序员？”

“就十几个？”景二少回忆了一下小杰跟他说的，他们玩机论坛活跃用户也不过一百多个。

可就这一百多个用户就能把自己手机的系统折腾得蛮贴心，还出了那么多魔改版，自己招十几个专业的程序员，怎么也不会比这些爱好者差吧？

“又小气了不是？”艾丽娅叹了口气：“咱们不能总是玩添油战术，要引巢筑凤——甚至还要为凤筑巢！”

“……什么意思？”

“投一个亿！打磨系统！招揽天下豪杰——再给那些什么爱好者论坛，什么学校，砸钱！建立培养中心！”

这样的话，钱也烧得舒心，烧给了人才，友商也得到了实惠——快来挖人啊！都给你们培养好了！

景二少听着都觉得很有道理，可总觉得哪里不太对，心欠欠的：“这合乎盈利之道吗？”

“弟啊……”艾丽娅揽着他的肩膀，指着窗外的天际线：“现在你看到的世界，都跟你说钱最大，可是姐跟你说句掏心窝子的话，如果你只为了钱，那么有朝一日，你会为了钱就连我都敢杀——可钱，是咱们的最终目的吗？”

“……不是！”

“咱们现在才几岁？我爸当年十几个人，七八张桌子，打到现在两千亿家底！我们要布局！要干大事！要有护城河，要有格局——从现在开始，你要学会花钱！懂吗？花钱！shutup and take my money！！”

“——懂！！”

099-撒币刺猬裴丽娅

金帆是艾尔集团的员工，本职工作是程序员。

艾尔集团的消费电子部门单独拿出来，也算是个市场上的大企业，所以他对自己的就业选择本身没啥不满的。

人家校招能去想要的公司，自己校招能来一个还算有名的公司，总比那些校招没人要，毕业等于失业的同学强。

只是真要说工作的感觉，说就职的感受，那就只能是……嗯……

呵呵——如此三十年——如果能够熬三十年的话。

看了看手边的时钟，已经到了下午五点半，按理说这会儿就该下班了。

可金帆却没有要下班的意思，反而扣上耳机准备做出一副努力的样子。

不止他一个是这样，其他的同事们也从懒散之中醒过神来，都纷纷准备好继续加班。

毕竟他的上司是出了名的外行领导内行，逮着一群程序员逼着他们刷工时，属实是有什么大病。

最开始他们还抱怨一下，现在习惯了，既然他要耗那自己就也跟着耗呗，反正都是摸鱼。

这大抵也算是另类的‘我会和你们这些叼毛耗一整天’的报复了，拖延一下白天的工作，加班的时候也不算是无事可做，而且还能拿点加班费。

毕竟自己就算是回去了也没什么可做的，长年累月的加班让他已经失去了——

“下班啦！全都下班了！十五分钟时间收拾东西离开办公室——”

娱乐的欲望……哈？

金帆抬头看了眼身后，又看了眼同事，发现对方和自己一样错愕。

“什么意思？”

“我不到啊！”

“……恶作剧！一定是恶作剧！”金帆反应过来了，拍着巴掌一脸恍然：“就是那种职场短视频，恶作剧然后其他同事被骂！我刚刚刷手机的时候才看到了！”

和同事歪比歪比地聊了一阵，那个声音又来了，这次不但在门口喊，甚至还凑过来挨个通知。

“兄弟，你们还不下班啊？”

“……你哪位？”金帆打量着面前的少女：“下班什么的，我们主管说了才算。”

“哦，你们主管啊——他没了。”

艾丽娅翻了翻手里的小本本，程序开发组……管理……嗯，贪得不多，被调岗了，算是流放。

相比起他的那些前辈同行，他只需要被敲打一番，某种意义上还算是幸运的。

“下班了。”艾丽娅合起小本本：“五点半了还不走？”

不过这边是不能拉闸的，敢把程序员的电脑拉闸，他们怕不是直接跳起来和艾丽娅拼了……

“我们——还有工作没做完。”金帆不轻易上当，主要是怂。

“那你们白天干嘛去了？”艾丽娅一脸诧异：“工作量这么大的吗？”

白天？白天带薪拉屎啊！谁白天辛辛苦苦给老板工作啊，你是来混薪水的还是来实现梦想的？

眼见着面前这个少女似乎把原因归咎于工作量太大，金帆倒觉得有点小愧疚，毕竟手头的工作量不算太多。

不过没等他好心敷衍两句，那少女就又打开小本本，核对了一下号码之后一个电话打到了什么什么人那边。

“喂？钱经理啊？程序开发部门这边现在是你在管吧？啊……对，我知道你刚到任，还不清楚，没事没事，我就给你说一下，关于工作量安排这件事情呢，弹性一点，你也是计算机专业出身……啊对对对，我理解，那既然你有数就好，嗯，就这样吧，早点下班啊，今天加班是特殊情况——另外你让程序开发组这边的管理来一下，谁还在？”

好片刻之后，一个英年早秃的油腻格子衫中年快步冲进办公室，在一群格子间之间找到艾丽娅。

“哎呀！大小姐——大小姐您怎么亲自来了！”

“办公时间称呼职务，孙主管。”

“啊——这……嗯……”孙主管看了看对方的客服的工作牌，清了清嗓子：“艾——客服小姐？”

“算了你还是叫我大小姐吧，你监督一下啊，大家按时下班。”

“好！好，我立刻安排！”

“我去下一个部门看看，你不用管我，另外你之前的那个项目提案，艾立景艾总已经看了，说可以，明天你上班的时候去做一下详细的汇报。”

“我、我现在就可以——”

“嗯？”

“哦！下班，对，现在是下班时间，不谈工作，不谈工作……”

“嗯……好好休息，另外食堂那边有优惠，可以吃了饭再回去，班车一直到10点都有。”

说罢艾丽娅溜溜达达拿着小本本往另一边去了，只剩下一群格子衫看着她像是在看外星人。

金帆眨了眨眼：“孙哥，她……谁啊？”

“老板。”孙哥言简意赅，可是表情却还在想自己之前的那个项目提案的事情。

“老板的谁？”

“老板本人——艾先生的女儿，集团的大小姐，最大的股东——人回来了！”

大家面面相觑了一阵，似乎是在消化这个身份，然后猛然回过神来。

“卧槽！老板说让我们下班？！”

“是不是今天有什么喜事啊……”

“不是今天。”孙哥幽幽地望了眼后辈们：“你们赶上了好时候了，大小姐的意思，是以后咱都不加班了。”

“不加班——加班费呢？”

“不加班哪里来的加班费？不过据说要涨工资，还要补发一部分福利。”

“画大饼吧？”金帆身边的同事嗤笑道：“新官上任三把火，现在刚回来，当然想要拉拢我们……”

“人家有集团75%的股份，按照身价来算，现在国内女富豪榜单排名第三，拉拢谁？拉拢你个敲代码的？”

“排名第一的是谁？”

“排名第一的是搞房地产的杨总，也是个二代，她爸据说在她13、4岁的时候就带着她出席各种商务场合和董事会会议，后来出国留学，在俄亥俄州公立大学攻读营销与物流专业……毕业之后担任公司的采购经理，在经过自己的不懈努力，再加上她父亲全部股权转移给她之后，瞬间登顶第一。”

“你为什么这么熟悉？”金帆疑惑地看着孙哥。