求求你赚钱吧 第66章

“所以如果我们做新空调，定位和定价，很难做？”

“不是很难，而是……不太符合消费者的直觉。”

大家都是产品覆盖，争取什么价位段，什么配置，什么能耗，能满足消费者拼凑需求的都做一个。

人家去商场挑挑拣拣，总能够在茫茫多的产品里找到一个相对满意的90分对眼产品。

可是你这样只做两三个，分明是反向筛选消费者——我就这么几台，你们看还算合适的，自己乖乖来买啊！

不许抱怨！不许不满意！不许提要求！

这心态就不是做家电的，这是做宗教产品了……

“那这两个呢？”景二少指着所有功能都相同，能耗也相同的俩空调：“这俩区别又是什么？这个贵了500块！”

“一个是带了紫外线杀菌，一个没有。”

“……然后？”

“没了，就这一个功能的差别，这叫卖点。”

景二少更看不懂了，他尝试把自己代入消费者的角度，多花500买个杀菌功能？

而刘锦其实也是在提醒他，把自己代入厂商，我多花几百的成本就做了个所谓的智能化？

有人买账吗？怎么个智能才算智能？这玩意儿能当卖点吗？

“除了工业设计和产品定位，还有成本的考量，制冷量和能耗之类大同小异，那么要省钱就要从成本上节约，比如这个便宜一点的，是普通塑料的面板，而且循环风量也要小一点，这里省一点那里省一点就能便宜很多。”

“缺点呢？”

“普通塑料对比ABS塑料，各种性能都要差，而且不耐低温，抗冲击能力也弱……可是头一两年，不会有这些问题，再有循环进风也是，同样都是1.5匹的空调，循环风量大的肯定制冷速度更快，而且空调的循环风量大，进风口和出风口的空气温差会更小。”

“有什么好处？”

“出风口温差大，空调能效比下降，电耗会增加——但是用户感知不到这些，因为这些细节看不见摸不着。”

景二少突然发现，买东西的还真没有卖东西的精明，这些玩意儿还藏着这么多细节的？

“还有什么节约成本的方法吗？”

“压缩机，冷凝器……同样的性能参数，但是如果室外极端高温，导致空调外机的温度超过一定阈值之后，有的空调是没有办法正常工作的，这和压缩机、冷凝器的运行界限有关，能够高温环境工作的空调外面再怎么便宜，里面的成本一定会更高，一分价钱一分货，成本预算得明明白白。”

说了一圈，景二少算是听明白了，合着刘锦话里话外就是劝自己，不要觉得这些东西能给照着想法来。

覆盖面不好定位，卖点难以支撑定价，成本不好控制……

这玩意儿怎么看都是理想很丰满，实际上惨淡收场的结局。

“……咳。”有点小脸红的景二少给自己找补：“我就说我姐的这些方案，确实不太合理，我回去劝劝她。”

“不，大小姐的生态化反想法，很有远见，听得我心潮澎湃！”

刘锦对于画大饼这种行为早已免疫，却也还是被艾丽娅的超级无敌大饼给砸得有点心动。

全生态链打通，这要是做成了，那得是多创新的天才想法啊！

“我是说空调，这些家电，反正就是——就是不太合适的这些——”

“等一下，艾总你的意思，这些产品定位是大小姐想的？”刘锦顿时一惊。

“嗯。”景二少挠了挠头：“她和我……一起想的？”

不，刘锦自动屏蔽了景二少的一起想的，开始思考艾丽娅的深意在哪里。

毕竟一个能够喊出‘为梦想窒息’和‘生态化反’口号的营销大师，或许真的需要一些产品来做定位。

而不是市场上已经有这么一批产品，能够让她施展拳脚……

换而言之，现在辛苦，是要重新打开格局，现在亏钱，是为了以后赚得更多。

原来如此……我看明白了，隐藏在这份产品线重组里的深意，字里行间分明写着‘新生态’三个大字！

“我明白了！”刘锦放下指点杆，回头看着同事们：“我们可以看看该怎么做，但是需要一点时间，我觉得这些想法其实很好，真的，我已经迫不及待了！不愧是大小姐！”

“……？？？”

102-艾姐吐哺，二少归心，但是有四妹！

“往好处想，起码他们也算是执行了你的命令是吧？”

中午的食堂，人声鼎沸，人来人往，人山人海。

艾丽娅坐在角落里，今天中午的菜是酸萝卜老鸭汤。

景二少景妹妹坐在对面：“我真傻，真的……我单以为他们会觉得我的计划很好很nice，可全都是看在你的面上……”

艾丽娅能说什么？

给你机会你不中用啊！

你是CEO我是CEO？你一个当老板的，需要拿手底下一个小客服的名义才能让高管们服气……

艾丽娅啃着鸭腿，越劝越容易让他心态变坏，干脆转移注意力算了。

“吃饭吃饭，吃饭时间不谈工作。”

艾丽娅把老鸭汤往他面前推了推：“家电那边的计划既然已经立项了，后两个呢？”

“感觉不太好意思说，准备再完善一下。”景二少挠头：“我觉得吧——”

“我觉得吧，你不该当CEO，你应该当工程师。”艾丽娅打断他的思路。

完善？要是让你给完善了，全都想好了，那我钱怎么花？

哦，让你拿一个完美计划出来，然后大热大卖，然后股权升值，然后我还得倒贴几十几百个亿回购大伯老太太手里那些个股权，眼睁睁看着钱被他们赚走了是吧？

“……为什么？”

“你现在是什么职务？”

“我——CEO？”

“CEO是干什么的？”

“首席执行官？”

“具体一点！”

“负责……额……负责日常业务活动管理的？”

“错！你是拥有最终执行权力的裁判！你是用人的人，你什么都自己干了，那下面的人干什么？”

景二少愣了一下，左右看了看。

旁边的雷凡优雅地放下一根鸭腿骨头，非但没有反驳艾丽娅的话，反而深以为然。

“可是我要……我……我得对董事会负责——还有你呢？”

“不，理论上首席执行官向公司的董事会负责，但事实上呢？你自己就是董事会的成员之一，只要你坐稳这个位置，你就能够拿到你爸那8%的股权，而且你现在的职务在消费电子业务部内部拥有最终的执行权力！”

艾丽娅一拍桌子：“换而言之，就算是我，你都能杀！”

景二少被吓得一抖，你要不要看看你这架势，到底是谁杀谁？

“你完善什么计划？让下面的人去做——把想法提出来，让其他专业的人去完善！”

你自己反思什么，你猖狂一点，嚣张一点，把下面的人逼得不得不献媚烧钱迎合你啊！

至于说计划完善？笑死，这条路本身就是不通的，烧钱也好生态化反也好，沿路全都是坑。

再怎么完善，也不可能从一条满是坑的死路里开辟一条新通道。

艾丽娅能想到的唯一的赢的可能，就是艾氏集团点出了赛博巨企的前置科技树。

可是那又需要完成了当年艾如龙计划的全产业链闭环，需要半导体生产技术。

且不说会不会有傻子坐看艾氏集团一家独大，单纯这么一个垄断托拉斯就等着被官方制裁吧！

而且老大有目标，下面的人才不会管战略层面的问题，他们只会绞尽脑汁去完成这些不合理的任务。

一来二去，这钱不就砸出去了吗？

艾丽娅看着现在一脸纯洁的景二少，那叫一个恨铁不成钢。

我要你成为花花公子，白日梦想家、无能的臭弟弟，弟仗姐势的霸道总裁。

可是你现在却一副好孩子、勤恳实干家、听话的乖弟弟、听得进去劝的集团新生代……

我究竟做了什么，让你如此畏惧我，甚至不敢在我面前偷奸耍滑？

景二少嗫嚅着不敢说话，眼眶里似乎又有眼泪在转了，可怜的景妹妹到底还是没能够树立起独立的自信心。

雷凡叹了口气：“艾总——”

景二少赶紧坐直身子，像是小学生听课一样：“雷总你说！”

“……咳，艾总你放松点……大小姐的意思，是她完全信任你，你的计划或许还不够完善，但是你的想法她是赞同的，所以你要做的，是放开手脚去做，就像是她相信你一样，你也该相信一下消费电子事业部的其他人。”

雷凡之前和刘锦通了下气，雷凡有点担心空缺的部门高管会引起管理运营方面的动荡。

可是刘锦却表示白纸才好作画，他算是看明白了大小姐的意思了。

新的智能家居，对于传统的白色家电行业将会是一场前所未有的冲击！

其在业内会引发的更新迭代风波，绝对不亚于智能机和功能机之间的换代阵痛。

要是自己内部都一批传统利益的拥趸，那步子恐怕还没迈出去就要扯到蛋——有内鬼！终止交易！

『大小姐唯一的缺点，就是太疼爱她弟弟了，非得让二少镀金，要是以她的手腕，我觉得顶多一年时间，业界就得惊呼狼来了，她这是要先革自己的命，再去抄了友商的家啊……』

雷凡对于实业这一块儿不算了解，但是听刘锦的说法，似乎是以后所有的传统家电都可以多一个核心卖点。

这对于疲软的存量市场来说是致命诱惑，简直就是一记超级强心针。

有这么一个卖点在手里，红海市场就变成了蓝海，艾尔家电以后压根不和同行搞军备竞赛式竞争。

至于说到底是拍马屁还是刘锦真心实意的想法，雷凡不好说。

但是毫无疑问的一点，是景二少拿出来的计划其实还蛮可行，只是他自己貌似没这个自觉。

他更没自觉的一件事，就是大小姐和当年的艾先生一样，都是顾家的人，看重的不是他的实力而是他的身份……

景二少想了下：“那……那我下午再开个会？”

“开，都可以开。”艾丽娅叼着鸭翅膀：“你想做什么，大大方方和高管们说清楚，然后让他们给你做计划书，你选个最喜欢的，照着直觉一路莽过去就是了。”

“……或许会亏损。”景二少缩了缩脖子。

“亏！”艾丽娅小手一挥：“赚了当本金，亏了当学费，培养一批人才，开拓一个市场，哪里有只赚钱不亏钱的说法？六百亿的消费电子事业部，你能亏到三百亿，那是你本事，你能亏完，我砸锅卖铁都再给你凑一千个亿，重头再来！”

事实上对于艾氏集团这种大型企业来说，想要狠狠地亏掉底裤还真(TM)是一件难事。

雷凡这个心腹大患——划掉——肱股之臣一日不除，金融保险部门就一日是吸金兽，现金流哗哗啦啦地进。

而即便金融保险部门垮了，那物产部门还有一大批动产不动产，全都是东山再起的本钱。

哪怕物产部门都完蛋了，机械化工部门也完全剥离了，艾丽娅不还有一整个工业园区和ABC三栋楼么？

单栋52层的超大型写字楼，180米高，当年艾如龙刚建成这三座写字楼的时候，还一度被评为超甲级写字楼。

即便如今长江后浪推前浪，一代更有一代高，艾氏集团的总部大楼也依旧算是高端的那批。

单层建面两千平方米，当初是按照三百工位来计划的，三栋合计下来三万人，其实在同行看来都有点太宽敞了。

这要是碰到个狼性一点的，塞六万人进来都绰绰有余，人家两千平方能给切割出来六百个工位，纯纯鸽子笼。

所以有时候真的是不当家不知道柴米油盐贵，不穿越不知道超级二代到底多有钱。

要是艾丽娅卖大楼，单层分割的话一层就能卖出去至少五千万——这算下来两万五一平方的写字楼，贵吗？

三栋楼加上园区，保守估计出个80亿问题不大，这甚至都比绝大多数大型企业的总估值还要高了。

艾丽娅完全不担心自己扑街之后没钱养老，她哪怕把股权的估值和那些叼毛们同归于尽，手里也还有近百亿的身家，还债之后大家分家产，她拿个几十亿问题不大，去哪里不是潇洒？

所以艾丽娅在此时此刻，表现出来的完全就是让景二少——或者说绝大多数争权夺利的家族企业成员恨不得给她磕两个的真情实意。

“就算是卖大楼，我也不在乎，放手去做，一切有我！”

景妹妹又哭了，不过这次是感动和喜悦的泪水，他含糊地点头，完全说不出话来了。

艾丽娅也很感动，于是就把预留给他的鸭腿毛了。

个笨蛋吃饭都不专心的，活该抢不到好吃的，你就算账面上有一千个亿，过日子还不是一日三餐？

“姐！你放心！我绝对做出成绩给你看！”