东京僚机王 第274章

　　不死川这样的女孩，也完全沦陷了啊。

　　忽然，间岛麻衣对不死川理世产生了深度的认同。

　　倾慕、信任、不越界，她所做的，恰恰是自己想做的。

　　但这种仰望式的，卑微的爱，居然来自于即使步入社会也注定是顶端的不死川理世。

　　间岛不太理解，这种卑微，不是她所追求的。

　　她仍要学习，仍想攀登，她想真正和浅间静水并肩而行。

　　和静水长期接触的所有人都处好关系，理解她们，也理解他为什么接触她们，或许能更加了解【浅间静水】吧。

　　回忆结束。

　　浅间正好将洗过一次的出产自版纳勐海的普洱茶递到间岛麻衣面前，随后整理起7月月测的学习资料。

　　以浅间他的学力，应该不需要弄这些东西了，可是，为了学习小组的其他人，他偏偏就是这么认真。

　　喝了一口茶汤红浓明亮的普洱，是不太适应的味道。

　　将茶强咽下去的间岛麻衣，顺着浅间专注圈知识点出题的手，慢慢将目光移向了他的脸。

　　都说眼睛是灵魂的窗户，浅间的灵魂，确实容易让人沉迷，他的那双眼睛，是自己通向梦境隧道的起点。

　　他的眼睛，或许比不死川的还要甜。

　　他写字的样子，比电视广告里的水晶还要透澈。

　　他像梦里的树枝、月光下的风、大雨中的伞。

　　那把，为了路边无人问津的野草，撑起晴天的伞。

　　咚咚咚。

　　恋爱咨询部的门被敲响。

　　当浅间抬头看向走进房间的天崎春辉时，天崎脸上维持了几秒的不苟言笑，瞬间融化。

　　“大老师，我做到了。”

　　“嗯。”

　　...

　　...

　　...

　　东京南青山，暮夜交替时分，近卫家的醍醐书屋的二楼已经被布置成了餐厅模样。

　　两位自幼就认识，却从未真正打过交道，也从未升起过和对方打交道想法的少女，对坐着，对视着，对峙着。

　　与一身校服，带着鸭舌帽的不死川不同，近卫千代穿着一件黑白色的闪亮肩带日式烟火图案的丝质茧绸无袖上衣，脖颈间的铂金项链，简约素雅的打扮，不菲的材质和设计，尽显只爱基本款的老钱气质。

　　“他今天不一起来么？”

　　“不是只有一个名额么？近卫家做生意原来可以买一送一啊？”

　　近卫千代看着不死川，轻笑道，

　　“花瓶应该放在家里，近卫家只和能话事的人做生意。”

　　不死川想起了浅间和她交代过的万能句，直视着近卫充满压迫力的眼睛，不疾不徐地回答道，

　　“虚张声势，对我而言没有用，小近卫。认清现实吧，现在是你更需要我们，而不是我们有求于你。”

　　“寄生关系让你觉得自己高贵了是吗？”

　　“小近卫，搞清楚谁才是社会的寄生虫。我可是有好好打工的。”

　　“千代大人，请先用茶。”

　　卫宫白看到两人剑拔弩张的样子，连忙给近卫倒茶。

　　不死川笑了起来，

　　“这就是近卫的待客之道么？”

　　卫宫硬着头皮，以专业女仆的资质假笑着，又给不死川倒茶。

　　“如果他的目的，只是为了搅黄我对英和人才的招揽，或许有些得不偿失了。”

　　“现在还有必要装傻么?我现在是过来解决你难题的人，和我沟通，比从我们这里白赚5000万更值钱。”

　　“一个从来不管家族经营，只顾着自己心情，甚至破坏四象家关系的，那个不死川家著名的[垮掉的一代]，居然大言不惭到这种地步。我真的为他感到好笑。”

　　近卫脸上的笑意未退，但心里却想着，【小丑】到底和不死川理世袒露了多少谋划。总不能是全盘托出吧？

　　这就是他所说的，能颠覆不死川家的[女主角]？

　　心中莫名的不爽升腾起来。

　　精致的菜肴被一一端上，卫宫白给两人倒上利口酒。

　　菊芋、横山鳗鱼、炭烤乳猪颈肉、萤乌贼、松茸牛扒、鲭鱼押寿司..上桌的每一道料理，都能不坠南青山“东京富人的餐厅”名声。

　　不死川理世尝下来的评价是，摆盘好看，不如罗伯特君。

　　想起了浅间预判的信息，不死川笑道，

　　“小近卫，你该不会真的以为，多元化经营，以COOK&BOOK模式，在书店二楼增加私厨，一楼增加咖啡烘焙，就能盘活【醍醐书屋】吧？”

　　被说中心思，近卫并未露出什么破绽，而是淡淡回应，

　　“那他的高见是？”

　　“让整个南青山的餐厅，成为【醍醐书屋】客人们的食堂。”

　　不死川让卫宫搞定投影设备，就着手机里的PPT，向近卫千代输出着浅间罗列的观点。

　　拥有别人不会，且怎么也学不会的，深挖产品和服务的定价权护城河。近卫家的产业，人脉就是最大的财富。

　　因此，【醍醐书屋】的礼品逻辑必须清晰，增加对高净值客户的服务粘性。

　　别人书店会的，我们都会，甚至比他们更会，开展行业的效率革命。书店多元化经营，搞咖啡店和冷餐、卖生活用品、办展、做路演会场、做餐厅甚至酒店，这些需要因地制宜地，结合每家店的地段、空间，利用好近卫家旗下还有不死川家的资源。

　　同时，像【醍醐书屋】南青山店，完全可以利用高净值人群的会餐需求，与周边高级餐厅合作。没有一个老板，不想把自己的广告，甚至店铺，做进近卫家的产业里吧？

　　毕竟，生意的本质是合作，商业的本质是复制。

　　产品线可以或降档或细分，开进不死川家全国酒店的富余空间。但书店总体战略，是围绕高净值客户服务，做物业增值。

　　每家书店，都是流动的艺术展览馆。每家书店，都是顶级圈层的社交货币，每家书店，都是层峰活动的门票购买点。

　　听着不死川阐述了接近200p的商业策略，意犹未尽的近卫发现，这个方案甚至只陈述了一点点执行计划。

　　想要知道更多，必须要和不死川理世这个人交流。

　　她结合【醍醐书屋】的实际情况，对方案提出了建议。

　　“公益没问题，但死武士太LOW了。”

　　“没关系，你觉得LOW的元素，完全可以下放到书店未来产品线上。另外，池袋店和涩谷店，做太高端的反而不会有市场热度。死武士乐队，远比你想象中要受欢迎。”

　　“一月一个顶级作家入驻计划不现实，比起这个，每个季度邀请顶级经济学者签售更贴客群。”

　　“[书店明星计划]完全可以根据你们的资源库来，调性和成本取得平衡就行。”

　　“一店一个顶级设计师的美陈软装改造实现不了，没有那么多成本预算。”

　　“一年一店的频率完全足够。本身【醍醐书屋】的主产品线走高净值路线，就不可能再开更多店。”

　　两人聊了接近2个小时，将书店产业全局通盘考量之后，30天改造南青山书店的方案，也水到渠成般敲定下来。

　　近卫千代看向不死川理世，哪怕她只是一个传声筒...但在方案的理解上，可以看出，她确实下了功夫。

　　至少不是她想象中的蠢货。

　　但是，女主角？

　　眼前这个人，还不够格。

　　“你现在还处于离家状态吧？不死川家会给你授权，是他的原因么？”

　　不死川将浅间想要了解的情报也问的差不多，听近卫不下50次提到浅间，她想起了下午和间岛的对话——[静水这样的人，很难不喜欢吧。]

　　深夜的黑，照不进落地玻璃窗，如画一般精致的两人，互相对视着。

　　不死川笑着问道，

　　“小近卫，你该不会，迷上浅间静水了吧？”

第193章 南青山的思考 与 表参道的奖励

　　不死川理世戴着帽子，一个人走在东京街头，即使是JK打扮，依旧成为深夜表参道上被瞩目的明星。

　　从银座线转山手线内环回家，用不了一刻钟，她正向表参道地铁站走去。

　　一路上拒绝了两个自称星探的家伙，又回绝了几个想要加联系方式的轻浮男，又因为帽子，被两个粉丝认出，给她们签了名。

　　一晃神，自己已身处站台之上。

　　好想去麻布十番，好想见浅间，把今天晚宴的成果和他说。

　　自己就像一个浮漂，因为浅间静水的水位，她第一次感受到，在语言、信息面上压制近卫千代是一种什么体验。

　　童年的记忆上浮，近卫千代，对于很多人而言，都是一个冰冷而高远的存在。

　　那些年，有很多人尝试超越她，战胜她，可没人成功过，她都如如不动，像海像山，令人高山仰止，让人望洋兴叹。她对所有人的轻蔑，仿佛山海对渺小人类的俯视。

　　优秀的人，不应该这样。

　　曾经不死川也参加过比赛，好巧不巧，第一轮的对手，就是近卫千代。当自己被她秒杀的时候，近卫对自己说道，

　　“只是这种水平，就不要丢人现眼。”

　　为此，自己一个人默默努力了很久，终究没有尝试再参加一次比赛。

　　如果不是罗伯特君的指导，自己有没有勇气叫近卫千代“小近卫”呢？

　　恶意又亲切的沟通方式，对付近卫确实好用。

　　这是罗伯特君总结出来的经验吗?

　　不死川理世，一厢情愿地，渴望成为浅间静水的助力。

　　他想要的信息也基本到手了。

　　通过浅间的预算法，她大致了解近卫千代手上，大概有7000万到2亿左右的现金流。

　　她也通过策略模型，判断出近卫千代对于【醍醐书屋】南青山店的需求，不是客流量、不是费效比、不是口碑，而是现金流和利润。而在近卫千代的计划中，让这家店收支回正的时间，大概在4周内。

　　在过去，近卫对不死川家直系第二代的所有成员那毫不遮掩的恶评，让两家之间的关系微妙起来，而她自己与近卫勇婚约的取消，也让两家第二代再无联姻可能。而现在，近卫千代，已经同意和她组成【近卫-不死川】联盟，拉近两家第二代人的距离。

　　她也确定了，近卫千代目前确实是孤家寡人，在未来远景规划中，近卫千代的目光一直是近卫家本身的产业，并没有将其他家预设为未来助力。

　　浅间预留的几条策略，不死川没有一口气抛出来。

　　每周只正式售卖一本书，店内相关空间为这本书的作者和主题布展；利用大数据，将成功人士们最关心的技术革命趋势、方法论、历史传记等书和杂志做成每月订阅式服务；【醍醐月度影响力】互联网投票定制采购图书，将书转变为粉丝为作者甚至偶像打CALL的道具；兜售政客书籍，通过书籍构建政治献金的渠道，打造明星店主，培养成旋转门的说客...

　　浅间说最后几条时补充道，这些违反三观的东西就像核弹，最好不用。

　　学到了很多东西呢。

　　不死川理世看了看站台上的列车提醒，车马上要到了。

　　她今天最大的收获，是确定了近卫千代这个充满威权、阶级、功利色彩的贵女，并不像五摄家圈子里的谣言说的那样——喜欢浅间静水。

　　她松了一口气。

　　被近卫这种人喜欢上，恐怕一辈子都不得解脱吧？

　　她明白，按照浅间设想的这条路往下走，她一定会比现在的状况好得多。

　　但是，帮助近卫，并不是她的初衷，她相信，浅间也不愿意看到一个怀有野心却毫无善意的人变强大。

　　那么，到底是什么原因，让他愿意压制住对近卫的厌恶，去帮助近卫呢？

　　只是因为，不死川理世，是浅间静水的朋友吗？

　　想起那天他用手叉住嘴角的假笑，还有那温润的眼神，仿佛两人之间交汇的视线，是一条暖流，而彼此的双眼，是相邻的四片湖泊。

　　她想起了莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》里写的那句，【你的眼睛比他们二十把利剑还要厉害，你只要温柔的注视我，他们就无法伤害我。】

　　曾经的她看不到什么未来，并认为，那就是她的未来。