作者：超级大佬
让娄正声这种有着几十年经商经验的人提前进入这一行业，说不定会有超级惊喜
第二百一十八章 翁婿合作
“超市是什么东西啊？”娄正声问道。
虽然如今已经有超市的雏形——金库仑联合商店，但它还不是很流行。
直到明年才成立的沃尔玛、后年才成立的家乐福慢慢做大做强，超市这种不一样的销售模式才被普通人所熟知。
娄正声和娄平安等人一直生活在国内，就更加不会知道超市是什么玩意。
“简单的说，就是开一家超级大的商店，里面什么东西都卖，上到电视、冰箱等电器，下到针线、牙签等小东西，同时”
叶天涯把超市的概念简简单单说了一遍。
娄正声等人听完差点当场宕机。
商店规模要大、商品要丰富、价格要便宜、服务要周到等等。
如此多的要求加在一起，他们实在想不出这样的生意能赚什么钱。
“小妹夫，要是按你说的这么做，只怕得赔个底朝天吧！”娄平安说道。
“呵呵，为什么会赔呢？”叶天涯问道。
“这还用问，开这么大的店，租金得多少花多少钱、进货得花多少钱、雇人得花多少钱？你还要卖的比其他人都便宜，我们怎么赚钱！”娄平安回道。
在他看来开大型超市的成本太高，基本没有赚钱的可能，搞不好会弄得血本无归。
“买一块大一点的地皮又180花不了多少钱，而且以后还会升值，租金可以省了。”
“进货最多就是第一家店的时候需要花钱，后面我们不收他们的钱就不错了。”
“至于人工嘛，我们雇人花得钱多，说明生意好啊，不然雇那么多人干嘛！”
叶天涯侃侃而谈反驳娄平安每一个问题。
“天涯，进货不花钱是什么意思？”娄正声插话道。
“爸，等我们把超市做大做强的时候，直接跟厂家联系供货，月底根据实际销售结帐。”叶天涯回道。
后世许多大型连锁超市便是这种方式经营，进货成本几乎没有。
一些小品牌为了进驻大超市，甚至还得倒贴装修费、条码费、广告费等等费用。
这就是所谓的店大欺客，哪怕小厂家一万个不乐意也只能接受。
因为大超市有流量、有档次，进入大超市销售渠道能赚钱、能打响名气。
“这么吃亏的事情，厂家能同意？”娄正声疑惑道。
“我们要是能把超市做到垄断整个港城的超市零售业，他们不同意也得同意。”叶天涯笑道。
嘶！
娄正声倒吸了一口气。
他到这里才明白叶天涯的野心有多大。
港城是个有着300多万人的大城市，居然想要垄断整个城市的超市零售业。
“爸，你们要是觉得买地成本太高，我可以买地免费给你们用，十年后再收租金。”叶天涯又说道。
“小妹夫，那岂不是太便宜我们啦？”娄平安接话道。
“我买地是为了屯地，一直空在那里也不好，给你们用算是一举两得。”叶天涯实话实说道。
虽然港城没有规定买了地就必须马上利用起来。
可是他要是买了闹市区的地一直不用，势必会被人诟病。
因此他来买地，娄家父子负责利用起来是最实在的方式。
“天涯，你似乎很看好超市这种经营模式啊？”娄正声问道。
“嗯，我认为这是未来零售业的必然趋势，你们先在港城做好，等时机成熟再慢慢扩散到周边东南亚地区，甚至是全世界，绝对大有可为。”叶天涯回道。
“那我们两家一起合作吧，我出资200万港币、你出资60万港币，股份73分，你看怎么样？”娄正声想了道。
他听了叶天涯的分析已经很心动，特别是那句垄断整个港城的超市零售业。
不过只让他们娄家一家人来办这个超市，他的心里还是没有底。
所以需要叶天涯出资给他们信心。
“我人不在港城、又不参与管理，占这么多的股份好像不合适(cdch)吧？”叶天涯问道。
“都是自家人有什么关系啊，再说我们还得靠你撑场面呢！”娄正声回道。
他们娄家在港城没有根基，以后超市的生意要是很好，肯定会有人眼红。
这个时候叶天涯的屠夫之名就派得上用场了。
任何敢觊觎超市的生意的人，都得掂量掂量能否顶得过他的满血双斧。
“那行吧，这两天我就在附近找找有没有合适的地，咱们从最热闹的地方开始。”叶天涯笑道。
老丈人硬要拉他入伙，他不可能不干。
况且这种前期投入不大、后期收益巨大的生意，他也没有理由拒绝。
“来来来，为了我们将来发大财干杯！”
娄平安再次给众人倒满酒，大大咧咧的举起了酒杯。
众人也很配合的跟他碰了酒杯。
随后，叶天涯又跟娄正声谈了很多后世超市的经营方式和理念。
让娄正声茅塞顿开同时，也让他对经营超市更加的有信心。
一直到晚上十点多，他还在追问超市的经营细节问题。
要不是谭雅丽提醒他该回家了，估计他会跟叶天涯促膝长谈到天亮。
叶天涯在送走他们之一家五口之后，就马上把娄晓娥拉进了浴室。
晚上是他们的洞房花烛夜，他们至少得有一个干干净净的开始。
第二天，总统套房的门铃被按响。
叶天涯打着瞌睡过去开了门。
只见娄平安提着一个大砂锅站在门外。
“大舅子，扰人清梦是很大的罪过，你不懂吗？”叶天涯说道。
“小妹夫，不是我想打扰你，而是你丈母娘让我给你送十全大补汤过来的。”
娄平安边说边晃了晃手上的大砂锅。
谭雅丽抱外孙心切，早上早早就炖好了药膳。
要不是知道昨晚他们小俩口肯定睡得晚，娄平安早两个小时就得当外卖员了。
“哎，妈也真是的，我哪里还需要补啊！”叶天涯苦笑道。
他比牛还壮，一个娄晓娥根本不是他的对手。
谭雅丽还拼命让他进补，只怕晚上娄晓娥又得跪地求绕了。
“那我可不管，反正我把东西送到就是了，你赶紧喝了。”娄平安笑道。
叶天涯很无奈，只好餐厅拿来碗勺坐下来喝汤。
昨晚辛苦到凌晨，他也确实有点饿了。
不等他把一碗汤喝完，门铃再次响起。
娄平安过去开门，威尔·道顿带着服务员推着餐车走了进来
第二百一十九章 又一单大生意
“叶先生、娄先生，早上好！”
威尔·道顿打了声招呼后，便让服务员把十来种早点送端上了餐桌。
水晶虾饺、豉汁蒸凤爪、艇仔粥、萝卜糕等等，全是大汉人口味的早餐。
“道顿先生，早上好，你们酒店的服务都是这么好的吗？~”
叶天涯一语双关。
他可不相信堂堂五星级酒店总经理，还会大早-上给客人送早餐。
“我们酒店向来都在追求最完美的服务，更何况您还是我们最尊贵的客人。”威尔·道顿笑道。
“道顿先生，我喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角，你找我应该是有事吧？”
叶天涯做了个请的手势后，开门见山道。
威尔·道顿大大方方的坐到了餐桌边，并给他和娄平安递了支小雪茄。
叶天涯摆摆手没有接，自顾自的点上了一支华子。
娄平安倒是跟威尔·道顿一起抽起了小雪茄。
三人吞云吐雾了一会后，威尔·道顿才开了口。
“叶先生，不知道您没有兴趣把药水生意做到海外？”他问道。
“呵呵，道顿先生，你是想跟我合作开发海外市场？”叶天涯笑道。
“神仙水和大力水在全世界有着更广泛的市场，局限于港城实在是太可惜了，叶先生愿意走出去试试吗？”威尔·道顿点头道。
这两个月港城最红火的东西莫过于神仙水和大力水。
所以昨天从雷洛觜里得知这两种药水出自叶天涯之手，他便动了心思。
昨晚回家后更是专门找长辈商议了这件事，这才有了早上过来找叶天涯的事情。
“道顿先生，药水的产量不高，我并不急于开发海外市场。”叶天涯回道。
“叶先生，如果让我们去米国或鹰国销售神仙水，每瓶的价格绝对不会低于1000米元。”威尔·道顿说道。
1000米元！
叶天涯和娄平安听到这个价格都眼前一亮。
要知道他们在港城拍卖的价格一般只在每瓶3500到4000港币之间。
汇率换算一下，两者价格相差差不多一倍左右。
“道顿先生，米国佬会出这么高的价格吗？”娄平安忍不住问道。
“娄先生，1000米元一点都不贵！就像他们喝红酒一样，一瓶红酒几千、上万米元照买不误，能让他们更愉悦的神仙水，还会嫌贵吗？”威尔·道顿应道。
他自己就是神仙水的使用者，很清楚它的真实价值。
而且一瓶神仙水省着点用至少可以用小半个月。
所以连自己都觉得1000米元一瓶便宜，更别说那些比他更有钱的土豪。
“叶先生，您要是觉得这个价格可以，我们可以直接包下您手头所有神仙水。”威尔·道顿又说道。
“噢，这么高的价格，你为什么不直接在拍卖会上全包了呢？”叶天涯问道。
“我们不想得罪港城的富豪群体，况且我们要做的是长久生意，而不是一锤子买卖。”威尔·道顿回道。
他们固然可以以高价把拍卖会的所有神仙水全部拍下。
但是一次、两次还行，次数多了就变成坏规矩的人了，后期能否再拍到钥水就成了未知数。
因此他宁可当面过来跟叶天涯当面谈，也不愿意背后搞小动作。
“道顿先生，你很坦诚，这样吧，我拿500瓶神仙水给你试水，销售金额九一分成，我九你一。”叶天涯想了想道。
既然海外的价格可以卖的更高，他就没有必要拘泥于港城。
更何况这种生意又无需他自己出力，根本没有不做的道理。
“叶先生，九一分成没问题，但是我们需要签一份长期协议，除港城之外，其他地方的药水只能由我们道顿家族经营。”
威尔·道顿犹豫了一会，沉声说道。
港城的药水生意，叶天涯已经交给了娄平安，他显然不可能再插手。
不过，他的野心依旧很大，想吃下全球其他地方的全部药水市场。