作者：森火地岩
“您好，德沃克先生，我的名字是塞西莉亚·加隆，是琼斯先生的事务助理。”
塞西莉亚非常老练地向着埃德蒙德·德沃克行了礼，说出了自己提前和罗杰约定好的身份。
“幸会。二位请坐，请问你们喝红茶还是咖啡？”
埃德蒙德·德沃克用右手示意罗杰和塞西莉亚坐下。
“两杯红茶就好，一杯加牛奶一杯不加，谢谢您。”
罗杰答道。
埃德蒙德·德沃克立刻吩咐下去，等到两杯红茶被端上来，这才开口道：
“既然您已经和我的兄长签了合约，那咱们就开门见山，直接谈具体的合作细节。”
罗杰闻言轻轻颔首：“这正如我所愿。”
“您是个爽快人。”
埃德蒙德眉眼带笑：“今天昨天我们已经收到了您的了留声机样品——不得不说，这果然是划时代的产品。
“我们已经根据它的特性、优势和价格做了全套的宣发方案，请您过目，看看是否有什么不满意的地方。”
说罢他将一个文件夹推给了罗杰。
罗杰接过文件夹，仔细翻阅起了里面的文件。
每看完一份，他都会转交给塞西莉亚、让她紧跟着自己阅读、以此来帮其快速掌握情况。
罗杰不得不承认，塞西莉亚和萨姆这姐弟俩确实都非常聪明，应该不是有个聪明的爸就是有个聪明的妈。
虽然二人的兴趣点不同，但是他们的共性都是对新的信息掌握极快、学习能力远超常人。
果不其然，塞西莉亚在看完那一堆文件后，便露出了“我有问题”的表情。
但是她将自己的位置摆得很正，在罗杰开口之前，也没有开口说任何的话。
“怎么样，二位？对这份方案是否满意？”
埃德蒙德眼见文件夹被合上，再次开口问道。
“我有一些建议，但是在此之前我想先听听塞西莉亚的看法。”
罗杰以手托腮、饶有兴致地看向了一旁的塞西莉亚。
第170章 数字的含义
眼见罗杰主动开口，塞西莉亚也不再藏着掖着：
“目前的宣发方案的优点是定价策略和产品性能介绍做得不错，基本上把所有的亮点都表现出来了，而且价格也不会让人有很强的抵触心理，一般的中产阶级家庭应该都能接受。
“促销方案上做的也不错，推广渠道方面我也没有意见，这些你们是专业的。”
她首先肯定了目前埃德蒙德·德沃克给出的宣发方案中的优点，然后又道：
“但是问题在于，这款产品的客群定位仍然有扩展的余地——音乐行业从业者和喜爱音乐的中产阶级人群，目前的方案是这样写的。
“这本质上还是一种旧思维，谁说不喜欢音乐的人就不能使用便携式留声机？”
埃德蒙德听到塞西莉亚的话，原本有些闲散的坐姿变得板正了很多。
他身体微微向前、饶有兴致地看向了塞西莉亚：
“塞西莉亚小姐，对于这方面，你能做一些展开吗？”
“当然。”
塞西莉亚点了点头，继续道：
“这实际上是旧时代留声机给人们留下的一种错误思想——那个时候留声机的设备复杂、冗余部件过多，价格也太过高昂。
“再加上因为传播手段的限制，所以唱片的内容形式只是传统古典音乐的延伸。
“这才造成了一种结果，那就是只有非常喜欢古典音乐的富庶阶层才会去花大价钱购买留声机，而他们使用留声机的方式也只是把它当成在没有时间去音乐厅时仍然能欣赏古典音乐的一种替代手段。
“但是现在留声机的价格有了极大的下降，便携性有了明显的提高，所以它的应用场景也一定会变得更多。”
塞西莉亚微笑道：
“谁说留声机只能用来听古典音乐？唱片只是声音形式的载体，除了古典音乐外，里面可以刻录有声故事、童谣、录制歌剧、舞台剧，甚至还能给一些特殊的场合提供场外音效。
“例如在某些歌剧中需要表现‘大雨滂沱’的场景，除了传统的人物动作、布景和灯光外，我们是否还能考虑使用唱片来插入诸如‘雷鸣’和‘泼水’之类的音效？
“至于古典音乐本身，那应用的场景就更多了……例如很多小型的咖啡馆和餐厅有制造浪漫氛围的需求，但是他们又请不起专业的乐手和乐队，这个时候一台只有20镑的便携式留声机和几张唱片，是否就能解决问题了呢？
“所以新的留声机既可以用于全家娱乐、教育、艺术、商业等等方面，几乎适用于任何我们能够想到的场景，这会为与文艺创作有关的各行各业都注入新的活力。
“所以，我们真正的卖点，并不是留声机本身，而是唱片能带来的文化价值。
“留声机的作用只是在它的便携性和价格优势有了极大的提升后，大大地降低了这些多种多样的文化和艺术作品进入普通市民家庭的门槛。
“所以便携式留声机不仅仅是娱乐方式的革新，更是有声文艺行业的一次全新的发展机会。
“另一方面，我们可以制定一个时限，让第一批一万名订购便携式留声机的人可以获得其发明人班尼路·琼斯先生的亲笔签名唱片，这也是一种营销手段——在这种历史性的时刻，那些敏锐的艺术品藏家一定不会错过这个机会，甚至可能在多年后把这张亲签唱片炒出天价。”
塞西莉亚一口气说完了自己的想法，而后再度看向了埃德蒙德·德沃克先生。
埃德蒙德·德沃克毫无形象地张大着嘴巴、满脸惊讶地看着塞西莉亚，半天说不出话。
“德沃克先生，如果觉得我这位小助理很厉害，可以直说出来。”
罗杰咧着嘴开起了玩笑。
说实话，他原本以为塞西莉亚只是有一些简单的想法，却没想到这少女有如此的洞察力和前瞻性。
她刚刚的说法，正是后世信息时代乃至互联网时代所流行的“内容生态”和“首发特典”的概念！
要知道，鲁恩王国所处的时期大概只相当于地球同一时期十八到十九世纪的欧洲！
罗杰也因此不由地重新评估起了塞西莉亚，他能够隐隐约约地感觉到这位少女在商业天赋方面所蕴含的巨大潜力。
“厉害。”
埃德蒙德听到罗杰的话，这才回过神来。
他再次仔仔细细地打量了好几遍眼前的栗发少女，开口问道：
“塞西莉亚小姐，你从事过艺术品行业，还是学过营销学？”
“读过一点营销方面的书籍。”
塞西莉亚答道。
罗杰微微一笑，考虑到萨姆那副样子，他的亲姐姐塞西莉亚所谓的“一点”肯定是至少半个书柜的书。
因为萨姆和塞西莉亚原本并不是在托基镇那一处第四纪要塞中生活、而是住在康斯顿附近的另外一个小镇，平时和商业社会的接触也不算少，所以她也有机会阅读到很多的新时代知识。
“有意思。”
埃德蒙德先生就像发现了宝贝一样，双手交握站起。
事实上，关于内容生态的问题，罗杰也曾经和德沃克男爵提起过一些，但是那些想法只是随口一说，远不如今天塞西莉亚所说的这样具体和丰富。
现在经过她这么一说，埃德蒙德似乎能够看到一个全新的传媒时代。
以便携式留声机为载体，让多种艺术形式走进千家万户的时代！
这块蛋糕有多大，仅凭埃德蒙德的商业经验、想一想都令他胆颤。
原本埃德蒙德对留声机这档子事还不算特别重视、打算随便指派一个部门去做了，但如今听塞西莉亚一分析，他有一种自己差点错过了一百万金镑的感觉。
埃德蒙德现在改变了主意，他想亲自跟盯这个项目！
罗杰此时也趁热打铁道：
“埃德蒙德先生，接下来我想安排塞西莉亚来协助我的便携式留声机的产品销售和宣发，不知您是否能够接受她加入这个项目团队。”
“当然，她的工资会由我来开……从月度销售额里给她分佣。”
有了前面的铺垫和塞西莉亚的一套输出，此时埃德蒙德立刻露出了“求之不得”的表情：
“当然，琼斯先生，有塞西莉亚小姐的加入，是我的荣幸。”
“那就好。”
罗杰松了口气。
事实上，虽然塞西莉亚有很丰富的理论知识和想法，但是目前还没有真正上手推进过一个艺术品项目的宣发。
他相信，经过埃德蒙德·德沃克手下的专业团队氛围的熏陶，她一定会以极快地速度成长为一个成熟的营销管理者。
之后罗杰、塞西莉亚和埃德蒙德又商讨了一些产品推广的细节、同时确定了塞西莉亚将于本周三正式办理入职手续。
至于薪资方面，埃德蒙德和罗杰商讨的意见是，德沃克艺术品营销公司将会支付给她2镑15苏勒的周薪，此外由销售额中产生的佣金将由罗杰按照市场标准发放给塞西莉亚。
按照埃德蒙德和罗杰的估计，凭借塞西莉亚的学习能力和头脑，她应该很快一个月能够赚到20镑以上、年薪能够到500金镑左右。
这样一来她就会轻松成为萨默尔太太口中的“可以维持一间独栋房屋的租金、同时还能够请得起两位女佣、一位管家和一名厨师的体面中产阶级。”
而这还没有算萨姆的收入，总的来说两兄妹能够养活自己基本是指日可待的事情。
搞定了这件事，罗杰也放松了不少，他带着塞西莉亚与埃德蒙德先生告别、然后回到一楼找到了正在为一本漫画杂志争得面红耳赤的阿利斯特和珀尔修斯两兄弟。
而凯特琳女士在一旁正露出一脸无奈的笑、试图出言劝阻两个男孩不要打架。
塞西莉亚见状，立刻走上前去、先是给了两兄弟一人一个爆栗，然后瞪了他们一眼。
阿利斯特和珀尔修斯立刻闭上了嘴巴、不敢再招惹塞西莉亚。
“走了，熊孩子们，准备去见老师了。”
罗杰看了一眼他们正在争抢的那名为《塔索克幽默故事》的漫画月刊，将这名字记在心里、开口道：
“别争了，我回去给你们订全年的。
“再争下去人家该以为我虐待儿童、不让孩子看漫画书了。”
说罢他充满歉意地对着凯特琳女士微微点头：
“麻烦您了，女士。”
“不用客气，琼斯先生。”
凯特琳女士笑着答道：“这两个孩子让我想起了我的侄子……小男孩就是有用不完的精力。”
罗杰摊开双手、露出了一个无奈的微笑，然后带着亚伯拉罕家族的三个孩子乘坐出租马车、向着乔伍德区的“温斯顿家教中心”驶去。
在路上，塞西莉亚和罗杰说起了自己的一些想法：
“堂兄，事实上，在我成为‘收尸人’以来的这几天，就一直在考虑扮演法方面的问题。”
“扮演法”在亚伯拉罕家族这样的世家不算什么秘密，罗杰和克莱恩又趁着这几天的时间给萨姆和塞西莉亚他们做了更多的展开和讲解。
“哦？有什么想法，可以说说看。”
罗杰微笑颔首、示意塞西莉亚继续说下去。
“按照你和莫里亚蒂侦探所说的，‘扮演法’主要有两个核心。
“一个是扮演魔药名称的象征意义大过实际意义，这会引导灵性的充分参与……而第二个核心就是外部的观察者对于扮演效果的反馈，对吧？”
在得到罗杰的点头之后，塞西莉亚接着道：
“嗯，换句话说，所谓的‘收尸人’，重点在于‘收纳’和‘尸体’这两个意象上。
“‘收纳’最浅显的理解就是入殓和火化等等殡葬行为，但是这里面所透露出的文化和象征意义是将死者体面地送往冥界、迎来不朽的新生。”
罗杰微微点头，塞西莉亚所说的不仅仅符合一些正神教会的定义，同时还兼顾了信仰死神的包括“永生会”在内的“灵教团”诸多派别关于灵魂永生的思想。
“而‘尸体’的意义，既可以是事实上的尸体，也可以是抽象的尸体。
“例如，一种文化，一个时代，或者一种思想。
“比如鲁恩那句民间俗语：‘传统是智慧的尸体’，表达的大致就是类似的意思。”
塞西莉亚的说法让罗杰眉头微蹙，他似乎意识到了什么、饶有兴致地挑了挑眉，示意塞西莉亚继续说下去。
“那么，旧的文化娱乐时代，是否就可以被看作是一种精神上的尸体？”
塞西莉亚笑道。
“你的意思是，你打算利用新式的留声机开创一个新的文化时代、而后通过继承旧时代的精华、让其得以迎来属于它自己的‘新生’，实现象征意义上的‘收尸’？”
罗杰问道。
“正是这样。”