求求你赚钱吧 第388章

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『这些事情，是谁告诉你的？』

“是我让游戏制作团队过来采风，然后从他们嘴里问出来的，另外准备金制度大家都知道不是吗？”

会议室里，艾丽娅坐在桌前，回头看着身后的大屏幕，左边的屏幕是安和由美子，右边是山内溥。

问这个问题的自然是山内社长——他的性格霸道自负是出了名的。

如果艾丽娅说是有人来越级告状，他绝对会给对方使绊子。

在另一个世界线，老任在做游戏这方面是上帝级别的，可是在市场运营这方面却一直都让小伙伴怨声载道。

什么节假日减少友商小伙伴的出货量悄悄为自己的新作铺路啦，什么利用自己的销售渠道打压同行啦，黑料不少。

不过这也不算是难以理解，毕竟老任本质上还是一家为了盈利而生的企业，不像是艾丽娅，做生意纯粹看心情。

要不是她有天命在身，这么玩早晚把艾氏集团玩垮。

可反过来说，正是因为她有天命在，所以才肆无忌惮——知不知道度假世界的含金量啊？

再说了，艾氏集团垮了就垮了，起码她不会亏着员工和消费者，顶多她自己的钱没了而已。

那么问题来了，说是两千亿身家，可实际上艾丽娅除了一日三餐之外，四季常服不过八套，压根没有奢靡需求。

就是说安姨给她送个金色陛下钻石来，还不如给她再整条蓝鳍金枪鱼呢。

起码还能吃口叛徒的味道——油大——好吧谐音梗要扣钱的。

山内社长对于艾丽娅的横插一脚有心理准备，却也不料这么快，这么直接。

反倒是安和由美子有点丧气，她之前试图用自己的能力压制山内溥，可是她段位不够，双方还只是平手。

如果是她爷爷老安和常务，那或许山内溥要退让一下，但是很显然，安和由美子比艾丽娅年长些许，却依旧不够看。

那么为什么艾丽娅就够看了呢？

安和由美子打起精神，摊开小本本准备进行一个学习。

艾丽娅单手撑着下颌，有一搭没一搭地翻着手里的准备金制度文书，这东西游戏制作厂商手里都有。

“山内社长，目前贵社的销售渠道，是已经铺到了北美了吗？”

『对，不仅是北美，包括欧洲市场也有，当然最主要的还是我们这边国内地区。』

艾丽娅挑了挑眉，这玩意儿就是山内溥和她讨价还价的底气所在了。

如果深究山内溥发家的历史，就会发现老任从骨牌到做扑克再到做游戏，本身的技术不是决定性优势。

他们真正的决定性优势，是销售渠道！

当年山内溥刚刚上任，救人位建立完善的营销体系，甚至比商品本身的品质更为重要。

所以他不惜斥巨资把当初的配销中心改组，有联系了业界的业问屋——也就是批发商——组建了一套覆盖整个本子的销售网络，也就是未来老任初心会的前身，那个时候叫钻石会，是老人后来进军游戏产业的重要基石。

而安和由美子和山内溥同台竞技，是因为财团B也有一个相同的本子地区销售网络，规模并不逊色于对方。

但问题在于，财团B目前的销售网络只覆盖了本子，就连东南亚都没覆盖。

可是老任已经依靠当初和雅达利的合作，把市场触手伸向了欧美地区，拥有和地方经销商合作的良好口碑。

如果把艾丽娅能够触碰到的市场分成三份，那么可以依靠大洲来划定，分别是欧洲、亚太和美洲。

亚太地区最内卷，国内这片大市场当然是她自己的，可是本子和东南亚地区又得细分。

欧美市场可以算两个也可以算一个，主要是现在艾丽娅还真没有那方面的关系网。

没见余大炮拿着艾丽娅样机都还没有的PPT去打天下，还被当地的小混混小帮派收保护费了么？

他们要是在国内或者本子遇到这种事情，小混混上午放的狠话，中午老巢就被端了，下午就要去吃猪排饭。

山内溥估计也是算准了艾丽娅的软肋，毕竟电视游戏机目前最大的市场还真就是欧美地区。

不过这些都是不能拿到台面上来说的事情，所以山内溥也问起了关于定价的事情。

艾丽娅在这方面的意见和他一致，就是游戏机本身的价格越低越好，游戏越多越好。

“合理的价格是后发制人的必要手段，这个观点我认为是对的。”

安和由美子则是有些为难：『可是7999，似乎有点太低了……』

『安和社长，我有一个办法，可以取得市场的好评，并且再获得市场份额。』

『什么办法？』

『之前没说，是因为你应该不能接受——我们可以用比成本价格还低两百円的价格，出售第一批游戏主机，但是第一批主机要做性能和按键方面的阉割，这样的超低价绝对能获得市场认可，在有了认可之后，再销售标准版，这样既有了最低的价格锚定，又能够杀死市面上残存的那些旧时代的游戏主机残党，你觉得如何？』

艾丽娅挠了挠下巴，心说这不就是你当初和三菱合作第一次卖游戏机的花活么。

当初他们做了一款的产品，内藏15款游戏，但是那会儿主机市场比现在竞争激烈多了。

于是山内溥让人把CTG15阉割掉9个游戏选择键——哪怕游戏还在里面也选择不了——然后命名为CTG6。

比研发价格还低200円的CTG6一经上市，直接引爆市场热情，大家都觉得这玩意儿很不错。

然后完整版本的CTG15上市，哪怕价格高了50%，大家也觉得可以接受，然后两款产品合计销售了百万台。

在这个世界，这件事情也发生过，而且就在不久之前的雅达利时代。

至于说原本的世界线，就该是在那年夏天，某个其貌不扬的京都青年来拜访自己的世伯山内溥，加入老任。

嗯，结果这次被艾丽娅捞鱼的时候直接打包带走了，现在家里还挂着那张装裱好的艾丽娅挥笔而就的聘书……

很多人说是那几年的磨炼，被同事当成打杂的呼来喝去的闲差，才让宫本茂积累了良好的人际关系和从业技能。

后来号称在群星璀璨的电子游戏黎明时期，类似宫本茂那样集编程、美工、作曲等于一身的人物也并不多见。

但艾丽娅就并不觉得这是必要的磨砺——现在宫本不也挺好的么？水管工和塞尔达可没有什么打折扣的地方。

山内溥的企业管理艾丽娅并不打算学，或许有亮点，但是也有后续的隐患。

最基本的就是现在的老任的开发体制，就很有问题。

他之前进行了大刀阔斧的改革，将所有成员整体划分为三个开发部，由横井军平等三杰分别负责。

必须要说的是，在早期这种体制具有相当积极的促进竞争效果，三大部门无不为尽可能争取预算而全力以赴。

可是后来造成的派发林立，互相拖后腿的行为，也是屡见不鲜，只能说有些操作格局还是受限于当时的时代。

毕竟雅达利鼎盛时期，大家都是跟着混饭吃，没什么规范可言，职能构成混乱是必然的。

当年世嘉还有上午焊电路板下午编程写代码的员工呢，谁能知道那哥们儿还做出来了索尼克呢？

艾丽娅安静地听着安和由美子和山内溥隔着电话线的争吵，好一阵之后才敲了敲桌面。

“山内社长，目前在欧美那边的销售渠道，贵司的主要负责人是谁？”

『是我的女婿，荒川。』

挖人你就别想了，倒不如说如果不是自己女婿的话，山内溥也不会给对方那么大的权利。

荒川是麻省理工毕业的高材生，在全球最大消费市场北美地区拥有基础和人脉，是山内溥很信任的人才。

历史上敏锐察觉到商机，从世嘉嘴里抠出来俄罗斯方块的家用和便携平台独占发行权的就是他。

他对于任地狱的意义，就相当于雷凡之于艾氏集团，说是肱股之臣甚至都不够，那得是擎天白玉柱架海紫金梁。

想要挖这样的人才，还不如直接考虑把老任收购了来得快点——虽然现在也不是做不到就是了。

“权利金制度的问题，目前我只有一个要求，那就是销售完成之后再进行分成。”

『可是那样的话，游戏制作的成本就全压在了我们头上了！』

为什么山内溥要求游戏开发厂家先给分成？就是因为这样可以降低生产销售的成本，老任当初没那个体量。

未来G胖不需要先给分成，原因是因为数字版本的游戏没有什么销售成本，本质上只是代码，复制就完了。

但是艾丽娅既然要当盟主，自然有魄力——主要是有钱——她不咸不淡地反问对方，一百亿円都花完了吗。

在得到了含糊的答复之后，她叫来了秘书部的人，吩咐了几句，于是大洋另一端的山内溥就接到了银行的消息。

“看来是因为钱不够，我再出一百亿円，作为权利金的基本资金池，第一批游戏以及第一次开发游戏的新厂商，在和我们合作的时候就让我们来承担这比分风险吧，等到大家都在资金池里有沉淀了，再说其他也不迟。”

一百亿円，区区五个亿国元，别说是刚从暹罗收割了国际游资的艾丽娅，哪怕是当年也不是什么大问题。

所以就还是那句话，山内溥忌惮的不是艾丽娅这个人，而是艾氏集团这个过江龙一言不合掀桌子的体量。

别人放狠话，无非是大家过过嘴瘾，但是艾丽娅这种先给了钱再说话的，再有脾气的都没脾气了。

于是一场可能会出现的明争暗斗顿时被她压制了下去，而FC主机也按照7999的价格准备进行全球同步发行。

『还有一个问题，世嘉很可能也研发了相同机能的主机，准备和我们打擂台……』

“世嘉？”听着这个陌生又熟悉的名字，艾丽娅颇为感慨：“那就让他们来吧，我倒想看看他们有什么好游戏。”

硬件始终只是载体，软件才是大头，世嘉当初死因是头太铁，在主机开发出来只是自己做游戏，自然跟不上市场。

艾丽娅倒是想要看看他们这次能做到什么地步，如果有几个没玩过的游戏那她还蛮惊喜的。

『北美的专业人士估计，雅达利大崩溃之后至少要二十年才能等到整个电子游戏市场的复苏。』

『让那些专业人士去预测股票价格吧，游戏确实不是生活必需品，消费者觉得不好玩就会毫不犹豫地抛弃，但是反过来又何尝不是这样呢？只要好玩，重新捡起来也不会有什么心理压力的。』

从雅达利大崩溃到现在，只过了不到一年。

艾丽娅几乎是以一己之力重新点燃了这个市场的潜力，只待正式上市获得反馈。

所有人都觉得她承担了太多，肩膀上扛着一整个行业的余晖，有着战天斗地的豪情和气魄。

可是只有艾丽娅自己知道，她确实是承担了太多——鱼塘里真就一滴水都没有，翻滚的波光粼粼全都是鱼。

你说这未来的钱得多烫手啊？真就天上金了是吧？

这个时候搞垄断，不开放门户，想要钳制第三方软件商，那不是纯纯把自己往路灯上挂么？

艾丽娅觉得还是做标杆，不要做垄断，而且这活儿不是生活必需品也垄断不了就是了。

“第二代主机的开发也要提上日程了，明年的现在，我要看到比现在FC主机机能强十倍的主机出现。”

艾丽娅画了条线，三次迭代之后，就要达到PS1甚至是PS2的主机性能级别，挤牙膏什么的就不用了。

『我不同意！那样的话，我们的利润会被摊薄太多了！』

“你可以不同意，山内社长，谁都可以不同意——但是那个时候，我会中止和你的合作，然后另外找人开发比你的平台强悍十倍机能的主机，开发数量是你平台十倍甚至一百倍的游戏软体，到那个时候做选择不会是我，而是消费者。”

『……』

“半导体技术的发展日新月异，选择等待还是选择拥抱未来，有时候不是我们能够决定的，三次迭代追平到现在的主流硬件水平，更多只是一种市场决策，所以不用太担心，如果我们没有太大的分歧，我还是很乐意和诸位合作的。”

山内溥对于这么一个任性且拥有几乎绝对强势资源的艾丽娅，无计可施。

如果艾丽娅名声差点，没有什么行业号召力，那或许他还可以在未来想想办法。

但是艾丽娅名声差吗？她在本子那边电子游戏业界的地位，如今几乎是仅次于诺兰·布什内尔。

诺兰是雅达利的创始人，电子游戏业界号称万物起源雅达利，在之前他是左右从业者的精神偶像。

虽然这家电子游戏界的最强公司惨败时模样狼狈，但谁都无可否认，电子游戏的市场是由他们开创的。

在雅达利大崩溃之前，诺兰拿着像是为天选之子打造的主角剧本一样发展，永远都有着化腐朽为神奇的魔力。

当然啦，现在他不太行了，反倒是艾丽娅横空出世，目前因为没有大成功所以还看不到大失败。

而且相比起诺兰，艾丽娅还有一个最典型的优势，那就是被公认为‘值得信赖’的人。

名望这种东西，看不见摸不着，有时候甚至是一种负担。

但如果让人做选择，选择去追随两个资本差不多，但是名望天差地别的时候的人呢？

恐怕大家还是宁可损失一点肉眼可见的短期利益，也更愿意选择名望更强，风评更好的那个。

十八岁的艾丽娅青春靓丽，但是在本子那边拥有哦卡桑的尊称，在青少年消费者市场拥有强大的号召力。

大家都是追星是吧，你家追星花钱打榜只换来一句谢谢，我家追星还能有游戏机拿的。

拒绝无效追星，从艾丽娅带货开始——拓麻歌子现在还火爆呢，那玩意儿已经杀到欧美那边去了。

别觉得欧美人五大三粗没点少女心，当初水管工之所以风靡，就是因为市面上全都是打打杀杀的游戏，没点童话氛围小清新的，结果马里奥横空出世，一下子戳在了那些玩家的心巴上。

现在拓麻歌子已经出货接近一千万台了，狠狠地给市场上那些叽叽歪歪的家伙上了一课。

这才几个月啊？按照这个销量，就算是再怎么疲软，也足以载入史册，成为玩具销售历史的里程碑了。

三方会议达成共识之后，很快就结束了。

安和由美子表示她会想办法拓展欧美那边的销售渠道，不会任由山内溥这么继续挟诸侯以令天子。