作者:吞噬药师的宝木德里奇
“这个角色,就是白银山的巅峰,捏他艾丽娅哦卡桑的传奇训练家是吧?”
“嗯,不过那些都是访谈杂志的消息,具体内容还是要发售才知道呢。”
“所以价格的话,到底是多少呢?店长桑,你能推荐我们买哪个吗?”
“你们的钱足够一起买,我已经拿到终端的推荐售价了,你们刚好可以一样买一台。”
“好嘢!比世嘉便宜了好多!”
山下摸着下巴,有点恍然地明悟了一件事。
那就是永远不要去对比,只要一对比,就有差距。
世嘉这是成了艾星科技的垫脚石了么?
“不过事先说好,如果游戏不好玩的话,是不能退的哦。”
“没关系,我们相信哦卡桑——她说过,会给我们最好的童年礼物的!”
“呀咧呀咧,真是天真的年纪啊,妈妈什么的,可是最会骗人的了……”
305-就你艾丽娅耍猴是吧?
阿带有些焦急地看着手机,稍显坐立不安。
旁边的室友很疑惑:“怎么了你?”
“没事——你论文写完没?”
“还在写,你写完了?”
“我查重没过,挺麻烦的。”
“嗨,简单啊这个,来,你请我吃顿干炒牛河,这事儿我来搞定!”
“……你怎么搞定?”
“给你读一遍就完事儿了呗,我济南人你忘了?”
“啊这——我电话来了,你写你的,我还有点事儿。”
阿带赶紧跑出寝室,钻进阳台上,一副焦急的样子。
几个室友狐疑地对视:“该不会这小子谈恋爱了吧?”
“不像啊……”
“唉你们别说,真有可能,之前他省吃俭用打了个工,攒了一笔钱,之前好像还去抢艾米1S来着。”
“谁不抢啊,700块钱——艾妈真神好吧!”
“你也叫艾妈,人才十八岁,本子的粉丝们都疯了……”
“你了解了你也叫妈,不过那不重要,重要的是阿带有什么事儿?”
“他之前好像买了两台,不是因为限制黄牛么,一个账号限购一台,他那个还是用我账号买的。”
“然后呢?”
“然后就没然后了,他好像是买了两台还是三台来着,你没看到他手上就一部么。”
“好小子,这是要脚踏两只船啊!”
“会不会是当黄牛?”
“得了吧,根本不缺货,线下营业厅听说马上都要上架了,艾妈这波得赔死。”
目前业界普遍认为,艾丽娅拿出来的700块钱的艾米1S是没得赚的,甚至有可能在后续销售环节成本叠加之后赔钱。
事实上也确实如此,目前来说一台艾米1S手机的终端零售利润,只有20块钱不到。
如果算上返点和积压库存的成本,那么成本几乎和售价摊平。
出货量要到一千万以上,才能够稳住20块钱的利润。
如果能够去到一亿台,那么很多成本都会被再度摊薄,每台能够有40块钱左右的利润。
按照景妹妹预估的极限,也就是两亿的出货量,彻底把可以降低的成本压缩干净,那么每台能赚50块。
两亿出货量,非但不会亏,反而可以给艾丽娅带来一百个亿的净利润收入。
不过想想都知道不可能——上一台能够卖到两个亿的手机,还得追溯到诺基亚时代的1100。
而除此之外,智能机最高的销售额是诺基亚的5230——人家还真算是广义上的智能机——卖了一亿五千万台。
艾米1S要是能够全球卖到两亿台,那么别说整合产业链了,得产业链求着被她整。
景妹妹拿着一千万的出货量单子都能够和任何供货商拍桌子要底价,一亿的出货量人家得倒过来内卷。
但是现在一切都还是开始,谁也不知道艾米1S的销量结果,目前发售的几天时间,甚至第一波市场反馈都没起来。
学生仔毫无疑问是最热衷于接触潮流的,他们是销量的主要贡献者,可即便如此,一口气买三台也是少数。
有三台的钱,那完全可以咬咬牙去买A1了,那不好看高档多了?
室友们偷听了几句电话,发现对方在和他妈妈联系之后,一致没了兴趣。
“估计是讨好妹子,帮人家买的。”
“就是……啊,没想到啊没想到,阿带也有今天!”
……
……
『妈,你先找到顶上的那个按钮,就只有一个,在最上面,对,然后按住……』
阿带的妈妈笨拙地按着开关,伴随着一个大手牵小手的画面,艾米1S正式开机。
实际上这台手机之前就被设置过了,甚至还插了卡,拿到手开机就能用。
“你这个东西,有什么用嘛?”
『你打开没有?亮了没有?』
“亮了——然后呢?”
『然后你点一下上面的那个视频通话,名字就叫视频通话。』
“什么视频通话?没看到按键,你这个怎么按?”
『碰一下!触碰!』
阿带的妈妈叹了口气,对自己这个成天捣鼓奇怪东西的儿子不报期待了。
家里好不容易攒点钱送他去读大学,他不好好读书,怎么就想着玩这些玩具?
她笃笃笃戳了几下屏幕,倒也把那个视频通话按开了,上面只有一个头像。
“开了开了,然后呢?”
『你点一下我的头像,点一下,就像是打电话一样。』
阿带的妈妈嗯嗯嗯地含糊着,点了一下他的头像,然后屏幕顿时一黑,只剩下一个红色的挂机按键。
这可把她吓了一跳:“你这个坏了啊!我碰了一下就不亮了!”
『没有,你等一下,我看看……啊,有了!来了!』
他当即挂断电话,这边的妈妈还在喂喂喂,他就已经出现了手机上。
『妈?看到我了吗?你把手机拿起来对着自己,我这看到的是天花板。』
妈妈拿起手机,在右上角的小框看到了自己,很是惊奇:“你这个看得到啊?!”
她把手机贴在耳边:“听得到吗?喂?”
『看得到看得到,你照镜子一样对着自己就可以了!这是视频通话!』
“视频通话,我知道,就是这个视频通话嘛,我能看到你!”
『爸呢?我还给他也买了台,他晚上回来你给他,给他个惊喜!』
“你爸今天休息呢,单位停电,他少上半天班,孩子他爸!”
『别别别,给他个惊喜啊——』
“孩子他爸你过来看!这个东西可以看到咱儿子!你快来啊!”
“……”
折腾了一阵,阿带总算是教会了自己爸妈使用视频通话,然后就毫无疑问地被问起了价格。
『你这个多少钱啊?』电话那头,耷拉着老花镜的亲爹满脸狐疑:『要三四千吧?你哪里来这么多钱?』
“七百一台,我买了三台,之前我勤工俭学不是说想买个新手机吗,然后刚好有这个。”
『不要这么乱花钱,我和你妈又不会用这个,什么通话视频,看得到看不到都一样的。』
“好好好……”含糊把又要说教的家长应付过去,阿带告诉他们手机的资费问题。
“手机可以插两张卡的,你们可以去楼下的营业厅,让他们帮你们把你们手机的卡换过来,然后上网卡我设置的是我的校园卡,这个资费便宜,在家里有wifi可以随便用,出去的话,省着点也问题不大……”
说了一大堆,他很想要手把手教会父母怎么用这个,可是他爸妈却并不在意手机,只是关心他的学业和生活。
鸡同鸭讲了好一阵,他之前想给爸妈的惊喜的观感变成了些微的烦躁:“好吧就这样了,我要去上课了。”
他们其实并不在意这个,阿带觉得有点小失落,挂断电话叉着腰,心说这值不值得。
反正他们也不会用,自己要是省省,还能买A1呢,或者买个游戏机也挺好……
时间过去了一阵,他沉浸在论文的修改之中正苦恼呢,手机响了起来。
拿起来一看,是爸爸的视频通话请求,对方的头像跳动着,甚至还修改了昵称,叫什么XX佛缘。
“……”狐疑地接通电话,阿带怀疑是他按错了。
电话那头,传来亲爹掩饰不住的得意声音:『哎呀,这个还可以直接视频呢,老张啊,你该换你那个了!』
“爸?”
『诶,儿砸,我出门遛弯碰到你张叔,他好奇这个什么视频,我给他看看,你干嘛呢?来!叫张叔叔!』
阿带张了张嘴,最后无奈放下笔:“张叔叔好。”
『哟,真能看得到哇?你家娃儿可以噻,孝顺的嘛!』
『嗨呀,他,之前非要勤工俭学,说是要买手机,我说家里不得给你买,你有本事自己赚钱,结果一下子寄回来两台,说是我和他妈一人一台,我哪里用得来这些东西,这娃儿铺张浪费得很。』
『哎呀,孩子一番孝心,你也该享受哈喽……你告诉他,做得很好,再接再厉。』
“张叔叔,我听得到。”看着屏幕里面要和自己老爹说一句再让他转述的张叔,阿带颇有几分无奈。
一阵没什么营养,但是又似乎没那么没有营养的对话之后,他爸心满意足地挂断了视频。
『行了,你好好上课,没事儿,有事情我再跟你说。』
阿带放下手机,扭头看着窗外的阳光,好片刻之后又笑出了声。
谁说他们不会用来着?
抬手拍下桌面的照片,在手机上,阿带记下今天的日子,以及未来的目标。
『让……家里……越来越好……』
……
……
“销售额如何?”
“……”
“说话啊,哑巴啦?大小姐还等着呢!”
“我不知道该怎么算。”被催促的小哥挠着头:“要不你自己看吧。”
统计手机的出货量,有三个流程。
第一个是最直接的,不管我卖出去多少,只要代理从我手里拿货走了,那就算卖掉了。
你代理商手里压货两年那是你的事情,我出货了那就是我的月度销售销量,这也叫Sell in。
如果简单粗暴看这个数据,那么第一批的艾米1S,已经出货了接近六百万台。
而第二个流程Sell Through,也叫批发,指的是货物从上游代理商销售给下游零售商。
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