作者：吞噬药师的宝木德里奇
代理商总不能自己开个网店，然后『OMG买它！家人们买它！』吧，得把货给到零售方。
对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商，这部分的数据就要等代理商再反馈。
最后的一个环节，就是从零售商到消费者的实际销售，也叫Sell Out，实销。
大小姐关心的只有实销的数据，这些东西到不了消费者手里，那就是自欺欺人。
出货做的好有什么用？不能完成终端的消费者满意，最终货物就会挤压在销售渠道里。
挤压达到一定程度后，代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受出货。
再夸张一点可能会出现渠道窜货，代理商低价甩卖的情况。
一旦到了最后一步，基本上这款产品就废了，甚至会影响到品牌整体的情况。
实际上在手机销售行业，某些品牌非常严格地要求地方不能窜货，就是因为他们在线下能给到的优惠十分夸张。
很可能在这个省份卖四千块钱的手机，隔壁省份的零售商能给到三千五甚至更低的价格，这谁遭得住？
艾米1S暂时没有这个烦恼，是因为它实在是太便宜了，便宜到了大家无脑入的地步。
而根据电子营业部门的系统激活联网数据统计，目前上线的机器接近五百万台，和出货量基本持平。
这意味着什么？
这意味着出厂多少，直接就一股脑地被终端消费者鲸吞了，压根就没剩下积压库存的空间。
有多少买多少，中间那一百万台很可能是运气不好还在路上，不知道多少人等得望眼欲穿。
销售部门最近接的最多的电话不是要货的就是投诉的——投诉的原因也不是东西不行而是怎么还没货？
一千万台的备货是如此不堪，六百万台被转眼间瓜分不说，甚至分给三大运营商的四百万台都有人半道盯上了。
现在艾丽娅要销售数据，给她看什么？看电表倒转？
部门主管瞅着屏幕上跳动的数字都有点眼花，揉了揉脸：“看看A1的。”
“A1的话，目前也超过两百万了。”
“……开什么玩笑？”
“不光是A1，A1-Note也缺。”
员工拿起手里的A1-Note：“我昨天邻居还问我哪里买到的这个，加价三百给他也行。”
“那你没卖？”
“得了吧，让大小姐知道我当黄牛，我活不活啊？”
艾丽娅对于黄牛的深恶痛绝，感受最直观的就是销售部门遭遇的抢单压力倒卷。
人家是真的想买，可是你这线上账号限制这样限制那样，合着最后挨骂的不是大小姐您是吧？
可是没办法，艾丽娅是老大，没有人能够要求老大做事，客服部门只能背后扎小人吐槽艾丽娅不念旧情。
好歹咱这片儿也是您的潜邸，您倒是给体谅下啊……
最后拿到艾丽娅手里的，只有一个含糊的预估。
A1，标准版的销量，一个月内估计能有一千万。
A1-Note，旗舰版，4000块钱起的昂贵玩意儿，一个月内保守也有五百万。
最恐怖的是艾米1S，700块钱一台的价格屠夫，一千万备货连一个周都撑不过去。
要是按照这个趋势匀速降低，那月底销量也至少能去到五千万台。
因为不只是国内市场渴求这么一台水桶机，昨天运抵暹罗的第一批货四万台，五秒钟就售空了。
暹罗最大的电商平台直接被挤爆了服务器，两次闪购加起来售罄时间四秒二，四舍五入的话甚至不到五秒。
在暹罗的售价是4000泰铢，比起国内的价格贵了差不多一百块，可这依旧是大家没见过的震撼。
反倒是本子那边反应平平，但这并不是市场反响不好，而是没和那边的运营商谈拢，还没上市。
暹罗是因为艾丽娅申请的运营商牌照下来了，光速秒批那种，现在她还能搭配通讯资费套餐卖。
不过相比起这些事情，销售部门更头痛另外一件事——
……
……
“智能家电？”
艾丽娅从文件堆里抬起头，一头雾水：“那玩意儿怎么会缺货的？”
“咱现在有什么东西是不缺货的吗？”景妹妹忙得脚不沾地：“赶紧的吧！签字签字签字！”
“不是，你让我看完啊……”
艾丽娅看了几眼文件，然后盯着那个出货量看了好几眼：“你这数字不对吧？”
“啊？哪里不对？”景妹妹拿回来看了看：“哪个数字？”
“家电出货量，空调单周销量80万台——什么情况？”
“没错啊，八十万。”
“这是家电销售淡季，再说了就算是旺季，我们之前月销量也才这个数！”
“你问我我问谁？所以我才说缺货啊！一百万的备货产量根本不够用！”
“耐用消费品我还能大量备货？我库房都不够用好吧！”
“那就扩产啊！”
“……你先等会。”艾丽娅拿起电话机：“让电子营业部刘锦刘总过来一趟，另外销售部门把截至昨天的所有销售数据给我打个简略的单子，也拿过来。”
“不是，姐，你要问什么你问他们，赶紧把这个签了，我去找三叔商量挪地儿的事情。”
“扩产也不能这么搞，你打算怎么搞？”
“我觉得贴牌挺合适的，找代工做呗。”
“不行，我知道你很急，但是你先别急，等他们来了再说。”
过了一阵，刘总和一个干练小哥一起来到艾丽娅面前。
“坐，都坐——刘总，家电这边是什么情况？为什么淡季会有80万的周销量？”
“说起这个事情，大小姐，可能是我们设计和价格定位出了问题。”
“具体一点。”
“我们做的新的空调，是新能效空调，再加上我们之前因为销量不好所以旧能效空调库存积压数量少，可是友商不一样，他们库存多，现在新能效的定价很高，价格战都是为了旧能效的去库存消化，根本没有参数上能和我们对抗的。”
“可是不能只看参数啊！品牌口碑呢？我们这么多年没在白色家电行业做出好成绩了，消费者瞎了眼啊？”
“你之前砸冰箱那次事情，又被广告营销部门拿出来炒作了，市场反响很好，在咱们的质量出现大纰漏之前，他们估计也想起来了当初艾尔家电也是行业前三来着，品牌信任度还是有的。”
“……现在缺货很严重吗？”
“倒也不算。”刘总挠了挠脸：“市场部那边预计的内销出货，这个月应该在三百万左右。”
“那我们卖了多少？还有多少货？”
“卖了八十万，还有二十万——缺口两百万台。”
“……这叫不严重？！！”
“对啊，空调缺口才两百万而已，这算什么大事？毕竟这是预估的销量，人家买不到也会去买别的。”
旁边的景妹妹就很激动：“所以我说赶紧扩产啊！别让市场被抢先！”
“艾总你别激动，我还打算跟大小姐说说冰箱的事情呢。”
艾丽娅揉着额角：“不是你等会儿，你把话说清楚，什么叫冰箱的事情，冰箱也缺货？”
“不只是冰箱，空调冰箱和洗衣机，目前都缺，非常缺，空调缺两百万，冰箱的单子到手的就不止两百万台，目前是三百万左右，然后最重要的是洗衣机………我们的定价可能确实是太低了点，之前洗烘一体的10公斤级别，没有出现过这么便宜的货。”
“那之前你们定价的时候，说这个价格我们有得赚啊？”
“对啊，因为你之前给机械化工部门那边多批了一笔超额预算，他们花了点功夫，把内壁滚筒的技术和变频直驱电机的技术都攻关了一下，尤其是变频直驱电机，综合来说，我们的利润率其实和之前是没什么差别的，但是因为减少了不同的款式，只有标准和旗舰两款，生产线的利用率就高了，相应的成本进一步压缩了。”
“缺多少？”艾丽娅深吸了一口气，虱子多了不痒，债多了不愁，问题不大。
“7万。”刘总端起茶杯抿了口，气定神闲。
“不是，其他的按照估算缺货几百万，这个才缺三十万而已，你吓我？”
艾丽娅怀疑自己是不是听岔了，还是说刘锦来消遣自己来了。
而且不对劲啊，洗衣机是有什么缺陷吗？怎么才会只下了七万台的订单？
“其他的缺口，是预估销量和备货的缺口，可是这七万台，是大小姐你欠客户的。”
刘总于是用很同情的目光看着艾丽娅：“大小姐，不是终端销量缺三十万，是单独天海市这边的爱丽来商超，已经下单给了定金的，就已经缺货七万台，钱都已经在账上了，您看着办吧。”
“……啊？？？？”
306-艾妈的嘴，骗人的鬼
什么都缺，什么都没，什么都不够。
艾丽娅的茫然来自于对这个世界为何如此疯狂的不理解，却忘了自己是降维打击的元凶。
就是说有没有可能，她把现货做成期货，不是消费者的问题，而是她自己咎由自取，罪有应得？
毕竟市面上同类产品都还在卷价格的时候，她除了价格还开始卷体验，消费者又不傻，用脚投票呗！
……
……
“比如这样！”
苏妮卡骄傲地向母亲展示自己的小伎俩：“你只需要把这些扔进去，然后在手机上，就能看到选项！”
苏妮卡的亲妈，当年在百货大楼什么都见过的母上大人，只想说臭丫头一天天乱花钱。
“什么都买，只会害了你！”
“哎呀妈你不懂，这个真的很厉害的，你看啊，我扔进去了六件衣服，对吧？”
“嗯……”
“然后你看到了，洗衣机这里，有显示我已经添加衣服了，现在问我是什么类型的衣服。”
苏妮卡在手机上一阵戳戳戳，三件衬衫，两件职业裙装，再加上一条连衣裙。
“你告诉洗衣机，它就能帮你洗？你不说它还不是一样卷！”
“你先看完嘛，这里呢，就有个算法，它会告诉我们，应该用多少洗衣液，以及选择什么洗涤模式，因为我这个有衬衫，所以它推荐的是常温洗涤，避免把衬衫染色……然后洗衣液……嗯……你看，配套的这个，还告诉了我应该用这个瓶盖装多少标准的洗衣液！”
苏妮卡对着手机上面那个相当直观的瓶盖提示，往同款配套瓶盖里面倒了三分之一瓶盖的洗衣液，然后倒进洗衣机。
“很好，接下来就是开洗——”
“……就这？”
“对，就这，但你不觉得这很酷吗？完全符合我对智能家电的想象！”
苏妮卡的母亲双手抱胸，冷眼旁观了一阵，没觉出来有多先进，但似乎也不是一无是处。
“它还会提醒我晾衣服，如果我洗完了长时间忘了打开盖子，它就会像是来电话一样告诉我，该晾衣服啦！”
“……还行。”
“然后呢，能够看到我们这边的气候，提醒我这个天气适合洗什么晾晒什么，不适合洗什么。”
“给你当妈了是吧？”
“哎呀，谁让你不在呢——妈~”
苏妮卡抱着老母亲的胳膊晃悠，母上大人哼唧了声，从地位被取代的微妙观感之中抽离出来。
“行了，洗衣机确实有点用，也不枉你刚换了又换，空调我也见过了，不过要我说啊，还是有点费电。”
“不是，大热天的，外面那么烫，回来我还要再开空调，多不合适啊！它能远程遥控开启诶！”
“自动开关，这不就是费电么。”
“那回南天呢？回南天湿度太高，它还会提醒我该除湿了，这不好吗？”
“……也就这样而已。”
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